ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទិដ្ឋភាពចង្អៀតនៃអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកអាចនាំទៅដល់ការបញ្ចប់ប្រកបដោយគ្រោះថ្នាក់។ ខ្ញុំចាំពេលខ្ញុំបើកហាងលក់រាយដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមានគម្រោងរឹងមាំល្អ។ ការពិតអ្នកធនាគាររបស់ខ្ញុំនិយាយថាវាល្អបំផុតដែលគាត់ធ្លាប់បានឃើញ។ ប៉ុន្តែជាឆ្នាំដំបូងនៃអាជីវកម្មបានបញ្ចប់ហើយការលក់មានកម្រិតទាបជាងការប៉ាន់ស្មាន (20% ទាបជាង) ជាទូទៅនេះនឹងមានន័យថាជាពេលវេលាសម្រាប់ការភ័យស្លន់ស្លោ។ ប៉ុន្តែដោយសារខ្ញុំបានប្រើ GMROI ដើម្បីវាយតម្លៃមុខជំនួញរបស់ខ្ញុំធៀបនឹងប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយធម្មតានោះខ្ញុំពិតជាមានស្ថានភាពប្រសើរជាងប្រសិនបើខ្ញុំបានជួបទម្រង់ផលិតផលរបស់ខ្ញុំ។ ប្រាក់ចំណូលដុលរបស់ខ្ញុំគឺខ្ពស់ជាងផែនការហើយការត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្ញុំបានធ្វើឱ្យខ្ញុំទទួលបានផលចំណេញបើទោះបីជាប្រាក់ចំណូលទាបក៏ដោយ។
ជាទូទៅបញ្ជីសារពើភណ្ឌមានប្រហែល 70% - 80% នៃទ្រព្យសកម្មហិរញ្ញវត្ថុប្រតិបត្តិការរាយការ - មានន័យថាការបង្ហូរលុយធំបំផុតលើសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ ដូច្នេះវាធ្វើឱ្យយល់ថាសុខភាពរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងរបៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។
ចំណូល គឺជាវិធីមួយទៀតដែលយើងពិនិត្យមើលសារពើភ័ណ្ឌ។
នៅក្នុងការគណនានេះយើងកំពុងកំណត់ថាតើអ្នកត្រូវចំណាយប៉ុន្មានខែដើម្បីលក់សារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកនៅពេលដែលមើលជាងឆ្នាំប្រតិទិន។ ដូច្នេះបើសិនជាខ្ញុំមាន 12 គ្រឿងក្នុងមួយ SKU ហើយខ្ញុំលក់វាក្នុងរយៈពេល 12 ខែបន្ទាប់មកខ្ញុំបានប្រែក្លាយសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្ញុំ 1 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើខ្ញុំលក់ទាំងអស់ 12 ក្នុងរយៈពេល 6 ខែបន្ទាប់មកវេនរបស់ខ្ញុំគឺ 2.0 ។
រូបមន្តសម្រាប់គណនាផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺ:
ការលក់ (តម្លៃលក់រាយ)
តម្លៃសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម (តម្លៃលក់រាយ)
ជាជម្រើសប្រសិនបើអ្នកគណនេយ្យរបស់អ្នកមានតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌក្នុងតម្លៃអ្នកអាចគណនាចំណូលស្តុកទៅតាមវិធីនេះ:
តម្លៃទំនិញដែលបានលក់
-------------------------- តម្លៃសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម (តម្លៃ)
ដូច្នេះឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកមានបរិមាណលក់ចំនួន 1.000.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនៅលើសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម 500.000 ដុល្លារអ្នកខ្លះនឹងនិយាយថាល្អណាស់។ ប៉ុន្ដែ $ 1,000,000 លើសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម 200,000 ដុល្លារនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានការភ័យខ្លាចចំពោះអ្នក។ កន្លែងណាមួយនៅចន្លោះនោះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកនឹងបញ្ចប់ប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានចំណុច។
ជាធម្មតាយើងនឹងប្រើវាជាវិធីមួយដើម្បីគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ។ ការគ្រប់គ្រងវេនរបស់អ្នកជួយឱ្យអ្នកក្លាយជាមនុស្សដែលមានលក្ខណៈច្រើន។ ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរទោះបីមិនមែនជាទិដ្ឋភាពរួមនៃសុខភាពនៃអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកទេ។ បញ្ចូល GMROI ។ ក្នុងការគណនានេះអ្នកកំពុងយកអាគុយដុលសរុបរបស់អ្នកហើយបែងចែកវាដោយតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ អ្វីដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមវាយតម្លៃគឺថាតើចំនួន ទឹកប្រាក់ (សាច់ប្រាក់) របស់អ្នកបានបង្កើតសម្រាប់អ្នក។ លេខនេះត្រូវតែធំជាង 1.0 ឬអ្នកត្រូវបានធ្វើ។
រូបមន្តសម្រាប់គណនា GMROI គឺ:
ប្រាក់ចំណេញដុល (ដុល្លា) ----------------- តម្លៃសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម (តម្លៃ)
ឧទាហរណ៍ GMROI របស់អ្នកនឹងមានកម្រិត 1.1 (ដែលមិនមែនជាអ្វីដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ទេ) ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងតំលៃ 1,500,000 រៀលនិង $ 500,000 នៅក្នុងតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមដែលជា 3.0 GMROI ។
មិនមាន "លេខទូរស័ព្ទ" សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើឬ GMROI ។ ខណៈពេលដែលមានជួរឧស្សាហកម្មពិតប្រាកដសម្រាប់ទាំងការរក្សាសិទ្ធិនិង GMROI រាល់អ្នកលក់រាយតូចៗគឺមានតែមួយគត់នៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេគ្រឿងសំអាងទំនិញនិងរចនាសម្ព័ន្ធអ្នកលក់។ គន្លឹះសំខាន់គឺដើម្បីវាស់ស្ទង់ផលិតភាពរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅលើនោះ។
ធនធានដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ការប៉ាន់ស្មានគឺជាសមាគមលក់រាយ។ នៅពេលខ្ញុំជាម្ចាស់ហាងស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំយើងជាសមាជិកនៃសមាគមលក់ស្បែកជើងជាតិ។ រៀងរាល់ 2 ឆ្នាំម្តងសមាគមបានដាក់ចេញនូវរបាយការណ៍ស្តីពីការអនុវត្តមុខជំនួញរបស់ហាងនៅក្នុងសមាគម។ នេះគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អមួយសម្រាប់ខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំទទួលបានគោលដើម្បីវាស់ស្ទង់ជំនួញរបស់ខ្ញុំ។ ខណៈពេលដែលយើងគ្រាន់តែនិយាយថាវាស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយប្រៀបធៀបវាទៅខ្លួនអ្នកគឺជាវិធីដ៏ល្អបំផុតប្រសិនបើអ្នករកឃើញថា Turn របស់អ្នកគឺ 1.5 ហើយ GMROI របស់អ្នកគឺ 1.7 ហើយហាងផ្សេងទៀតនៅក្នុងសមាគមរបស់អ្នកមាន 2.5 ប្រែបន្ទាប់មកនឹងពី 1.5 ទៅ 1.6 សម្រាប់ អ្នក, ខណៈពេលដែលការកែលម្អមួយ។ នៅតែមានភាពល្អប្រសើរជាខ្លាំងដែលអ្នកគួរនៅ។ សមាគមលក់រាយរបស់រដ្ឋក៏អាចជាធនធានដ៏ល្អសម្រាប់កិច្ចការនេះ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនមានសមាគមដែលអ្នកអាចចូលរួមសូមសាកល្បងក្រុមម្ចាស់របស់ R Etail ។
ការវិភាគខ្លីនៃការវិភាគ GMROI ត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយវត្ថុដូចជាកម្រិតស្តុកចុងក្រោយ (បិទឬម៉ូដធៀបនឹងទំនិញមូលដ្ឋាន) ។ នៅហាងលក់ស្បែកជើងរបស់យើងធាតុដែលត្រូវបានគេលក់ពេញ (ដែលជាអ្វីដែលយើងចង់បាន) នឹងបង្ហាញបានល្អជាងធាតុមូលដ្ឋានដូចជាស្រោមជើងពណ៌ខ្មៅដែលយើងរក្សាទុកក្នុងកម្រិតស្តុកមួយឆ្នាំ។