ស្លាកយីហោខាងក្នុង: យីហោពីខាងក្រៅ

បុគ្គលិករបស់អ្នកគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់អ្នកដូច្នេះត្រូវចូលទៅក្នុងវា

យើងចំណាយពេលច្រើនថ្ងៃនិងជួនកាលសូម្បីតែសប្តាហ៍ឬខែដើម្បីអភិវឌ្ឍសារ "ទីផ្សាររបស់យើង" ។ យើងពិនិត្យនិងសាកល្បងជាមួយស្លាកសញ្ញានិងនិមិត្តសញ្ញា។ វាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេដែលយើងចំណាយពេលច្រើនម៉ោងដើម្បីកំណត់ពណ៌ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមុនពេលយើងចាប់ផ្តើមចេញ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានតំបន់មួយដែលតែងតែត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការធ្វើផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីឬការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធចាស់។ តំបន់នោះពាក់ព័ន្ធនឹងការបណ្ដុះបណ្ដាលបុគ្គលិកឱ្យយល់និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីសារនិងម៉ាករបស់យើង។

ចាប់ផ្តើមជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នក

ទីផ្សារ ចាប់ផ្តើមពីខាងក្នុងចេញ។ តើបុគ្គលិករបស់អ្នកជឿជាក់លើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកឬទេ? តើពួកគេឈរ 100 ភាគរយនៅពីក្រោយអ្នកក្នុងបេសកកម្មនៃម៉ាករបស់អ្នកដែរឬទេ? តើពួកគេរស់នៅម៉ាករបស់អ្នកឬទេ? វាជាការសំខាន់ដែលបុគ្គលិករបស់អ្នកត្រូវបានគេជូនដំណឹងនិងចូលរួមនៅក្នុងគំនិតផ្តួចផ្តើមថ្មីនិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលកំពុងកើតមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ វាអាចមានលទ្ធផលអាក្រក់និងសូម្បីតែធ្ងន់ធ្ងរប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនអាចឬមិនមានបំណងគាំទ្រ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ របស់អ្នក។

ធ្វើសមកាលកម្មម៉ាក្រូរបស់អ្នកគុណតម្លៃនិងវប្បធម៌សាជីវកម្ម

ដូច្នេះតើអ្នកអាចចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការ យីហោ ខាងក្នុងរបស់អ្នកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? ក្រុមការងារផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមការងារធនធានមនុស្សរបស់អ្នកដើម្បីធានាថាតម្លៃរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺដូចគ្នាទាំងនៅក្នុងនិងក្រៅប្រទេស។ វាមិនមែនគ្រាន់តែជារបៀបដែលបុគ្គលិករបស់អ្នកខិតទៅរកទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែរបៀបដែលពួកគេធ្វើការជាមួយគ្នា។

ទទួលបានបុគ្គលិករបស់អ្នកនៅពីក្រោយម៉ាករបស់អ្នក

តម្រង់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកសម្រាប់ជ្រើសរើសនិងផ្តល់រង្វាន់ដល់និយោជិកដោយមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃតម្លៃម៉ាក។

ស្វែងរកជំនាញដែលត្រឹមត្រូវនិងសមត្ថភាពដែលនឹងតំណាងឱ្យការសន្យាម៉ាករបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ហើយកុំមើលរំលងតម្លៃនៃ "freebies" ។ ធ្វើឱ្យពួកគេជឿ។ ចាត់ទុកបុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យទទួលបាននូវរសនិយមផ្ទាល់ខ្លួននៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងលក់ដូច្នេះពួកវាមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយវា។ នៅពេលដែលមនុស្សជឿជាក់លើផលិតផលឬសេវាកម្មពួកគេនឹងកាន់តែមានចំណាប់អារម្មណ៍ចង់លក់វា។

ពង្រឹងនិងពន្យល់ម្តងហើយម្តងទៀតនូវតម្លៃម៉ាកនិងឥរិយាបថ

ប្រើទំនាក់ទំនងផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នកដើម្បីពង្រឹងនិងពន្យល់ពីតម្លៃនិងអាកប្បកិរិយាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការសន្យាម៉ាករបស់អ្នក។ បន្តធ្វើនេះរហូតទាល់តែពួកគេក្លាយជាធម្មជាតិទី 2 ប៉ុន្តែត្រូវដើរតាមខ្សែបន្ទាត់។ អ្នកមិនចង់ឱ្យនិយោជិតរបស់អ្នករុញភ្នែករបស់អ្នកហើយអ្នកអាចស្តាប់បទភ្លេងរបស់អ្នកបានទេនៅពេលពួកគេស្តាប់ "សុន្ទរកថា" មក។ ផ្លាស់ប្តូរវាឡើងតិចតួចឬផ្លាស់ប្តូរវាទៅជាកាយវិការជំនួសវិញដូចជាមេដៃឡើង។ ពួកគេនឹងទទួលបានចំណុចរបស់អ្នក។ ប្រើវានៅក្រោមកាលៈទេសៈខុសគ្នាប៉ុន្តែកុំដាក់វានៅចំពោះមុខអតិថិជនឬអតិថិជន។ អ្នកនឹងទៅដល់ ពួកគេ តាមវិធីផ្សេងទៀត។

លទ្ធផលបញ្ចប់

ប្រសិនបើអ្នកគិតថាដំណើរការពាក់ព័ន្ធនឹងបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនសំខាន់ទេសូមពិចារណាអំពីចំណុចនេះ: បុគ្គលិករបស់អ្នកជួបនិងស្វាគមន៍និងជួយដល់អតិថិជនរបស់អ្នកតាមវិធីផ្សេងៗគ្នានិងតាមរចនាប័ទ្មផ្ទាល់ខ្លួននិងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេគ្រប់ពេលវេលា។ ពួកគេជាមុខនៃម៉ាករបស់អ្នក។ ភ្ជាប់បុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាំងពីដំបូងហើយលើកទឹកចិត្តដល់ការបញ្ចូលជាលក្ខណៈបុគ្គល។ ប្រើបុគ្គលិករបស់អ្នកជាក្រុមផ្តោតសំខាន់ - តើអ្នកដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នកបានល្អជាងពួកគេទេ? តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រឹមតែទទួលបានការគាំទ្រពីបុគ្គលិករបស់អ្នកទេប៉ុន្តែអ្នកអាចទទួលបានការយល់ដឹងនិងគំនិតមួយចំនួនដែលអ្នកប្រហែលជាមិនបានគិត។ បុគ្គលិករបស់អ្នកអាចជាទ្រព្យសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់អ្នកដូច្នេះសូមទាញយកវា។

កុំភ្លេចពួកគេ។