ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរកឃើញថាអ្នកកំពុងពិបាកក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាពីមូលហេតុដូចខាងក្រោមថាហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនមិនទិញនិងវាយតម្លៃថាតើអ្នកអាចធ្វើបានល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការធ្វើទីផ្សារផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងវិធីមួយដែលបម្លែងអតិថិជនទៅជាអតិថិជនរបស់អ្នក។
- ពួកគេមិនដឹងពីផលិតផលរបស់អ្នកទេ។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចទិញផលិតផលដែលពួកគេមិនដឹង។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់នៅតែមិនដឹងអំពីផលិតផលរបស់អ្នកវាអាចជាពេលវេលាដើម្បីវាយតម្លៃថាតើហេតុអ្វីវាមិនដំណើរការ។ តើអ្នក កំណត់គោលដៅទីផ្សារត្រឹមត្រូវ ជាមួយសាររបស់អ្នកទេ? តើសាររបស់អ្នកនឹងទៅដល់អ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ? វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការចងចាំថាដំណោះស្រាយមិនមែនតែងតែមានទីផ្សារទេពីព្រោះបញ្ហាអាចទាក់ទងជាមួយកន្លែងដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារនិងអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រើ។ - ពួកគេមិនយល់អត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកទេ។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនទិញផលិតផលដោយផ្អែកលើតម្លៃ។ ឥលូវនេះមិនមានន័យថាពួកគេមិន គិតពីតំលៃ ទេ។ អតិថិជនទិញដោយផ្អែកលើផលប្រយោជន៍ដែលផលិតផលរបស់អ្នកនាំពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកបានសួរអតិថិជនរបស់អ្នកថាតើអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកមានតើពួកគេនឹងដឹងទេ? នេះសំខាន់ណាស់។ ទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវតែផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ បង្កើតបញ្ជីមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍កំពូលទាំងបីនៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយប្រើវានៅក្នុងសារទីផ្សាររបស់អ្នក។
- ពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលរបស់អ្នកបានដឹងពីតម្លៃនោះទេ។
អ្នកប្រើប្រាស់នឹងមិនទិញផលិតផលដែលពួកគេគិតថាគ្មានតម្លៃ។ ហេតុអ្វីអតិថិជនគួរឱ្យតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នក? អ្នកអាចប្រើអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើត តម្លៃយល់ដឹង ហើយវាគឺជាតម្លៃដែលយល់ឃើញដែលជួយក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនអាចមើលឃើញតម្លៃដែលពួកគេនឹងគ្រាន់តែហុចផលិតផលរបស់អ្នកដោយ។ អ្នកត្រូវតែបង្កើតតម្លៃយល់ឃើញថានៅក្នុងសារទីផ្សាររបស់អ្នក។
- ពួកគេមិនបានមើលឃើញពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
យើងបាននិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍និងតម្លៃដែលបានដឹងឥឡូវនេះសូមនិយាយអំពីតម្រូវការ។ តើអតិថិជនដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេឬទេ? តើវាធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែងាយស្រួលជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អប្រសើរជាងមុនដែរឬទេ? តើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះ? អ្នកត្រូវប្រាប់អតិថិជនថាកុំឱ្យពួកគេទស្សន៍ទាយឬរកចម្លើយដោយខ្លួនឯងប្រាប់ពួកគេហើយជួយបង្រៀនពួកគេអំពីមូលហេតុដែលពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក។ - ផលិតផលរបស់អ្នកមិនអាចចូលដំណើរការបានទេ។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចទិញអ្វីដែលពួកគេមិនមាន។ ប្រសិនបើពួកគេឮអំពីផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនអាចចូលបានភ្លេចវា។ អតិថិជនចង់បន្ធូរបន្ថយក្នុងការទទួលនិងការប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក។ តើអ្នកអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកអាចចូលដំណើរការបានយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះពួកគេ? តើវាដាក់វានៅកន្លែងផ្សេងទេ? ការចែកចាយផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នា? ប្រហែលជាវាផ្តល់ជូននូវផលិតផលរបស់អ្នកលើអ៊ីនធឺណិត។ វាយតម្លៃ លទ្ធភាពប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក និងមើលថាតើអ្នកត្រូវការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ។