តើអ្វីទៅជាការឈានទៅរកទីផ្សារ
ក្នុងទំរង់ដ៏សាមញ្ញបំផុតការឈានទៅរកទីផ្សារគឺជាចំនួនប៉ាន់ស្មាននៃអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដែលអ្នកអាចឈានដល់តាមរយៈយុទ្ធនាការជាក់លាក់ឬ ឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ។
ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយកំពុងពិចារណាបង់លុយសម្រាប់កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ពួកគេនឹងចង់ដឹងអំពីការឈានទៅរកទីផ្សារចំនួនមនុស្សដែលនឹងឃើញការផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកំណត់ថាតើការចំណាយមានតម្លៃលើប្រាក់ចំណូលដែលអាចនាំមកដោយអតិថិជនថ្មីដែលទាក់ទាញដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
វិធីកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារ
គំនិតនេះគឺសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែដាក់ការងារមួយចំនួនក្នុងការស្វែងរកចម្លើយ។ នៅពេលកំណត់កំចីទីផ្សាររបស់អ្នកដំបូងអ្នកត្រូវពិចារណាសំណួរទាំងនេះ:
តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានតែមួយគត់?
តើអ្នកចង់លក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅអ្នកណា?
ហេតុអ្វីមនុស្សគួរទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក?
ជាការទាក់ទាញដូចជាវាអាចឆ្លើយសំណួរទាំងនេះយ៉ាងទូលំទូលាយដោយនិយាយថាអ្នកគ្រប់គ្នាគួរតែជាអតិថិជនរបស់អ្នកពីព្រោះផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកល្អប្រសើរមិនធ្វើឱ្យអ្នកល្អទេ។ តើឪពុកម្តាយនឹងចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកច្រើនជាងមនុស្សវ័យក្មេងដែរឬទេ?
តើសេវាកម្មរបស់អ្នកកាន់តែមានភាពយឺតយ៉ាវនៅពេលយប់ជាងពេលព្រឹកមែនទេ? តើការចំណាយមានកំរិតទៅលើសមត្ថភាពប្រជាសាស្ត្រដែលមានលទ្ធភាពវិនិយោគលើវាឬទេ?
ការឆ្លើយតបដោយស្មោះត្រង់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរជំហានទីពីរ: ការផ្តោតទៅលើនិងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារចម្បងរបស់អ្នកមនុស្សដែលទំនងជាទទួលរងផលប៉ះពាល់ដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។
នៅពេលដែលអ្នកបានបង្រួម ទីផ្សារចម្បង របស់អ្នកអ្នកអាចកំណត់វិធីសាស្ត្រទីផ្សារដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកដទៃ។ តើពួកគេជាអ្នកមើលទូរទស្សន៍ឬអ្នកអានទស្សនាវដ្តីមែនទេ? តើពួកគេពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងសម័យទំនើបឬវិធីសាស្រ្តបុរាណបន្ថែមទៀត?
គោលបំណងនៃការឈានទៅរកទីផ្សារ
មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចទទួលបានដោយការលះបង់ពេលវេលាដើម្បីកំណត់ពីការឈានទៅរកទីផ្សាររបស់អ្នក។ នេះគ្រាន់តែជាពីរបី:
- អ្នកអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ តាមរយៈការវិនិយោគពេលវេលានិងលុយចូលទៅក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងប្រាក់កាន់តែច្រើនទៅលើការដំណើរការយុទ្ធនាការដែលនឹងធ្វើឱ្យខូច។
- អ្នកអាចរៀបចំផែនការខាងមុខបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីចំនួនអតិថិជនថ្មីដែលអ្នកអាចមានអ្នកអាចធានាថាអ្នកមានផលិតផលដែលសមស្របសម្រាប់ការទិញឬកម្លាំងពលកម្មដើម្បីផ្តល់សេវាកម្ម។ វាក៏អាចនាំអ្នកទៅកាន់ទិសដៅដែលរដូវនឹងមានចរាចរកាន់តែច្រើន។
- អ្នកអាចកែសម្រួលសាររបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្នកកំពុងទាក់ទាញអ្នកអាចផ្តល់នូវភាសានិងសម្លេងដោយផ្ទាល់ទៅពួកគេជំនួសឱ្យការបង្កើតជារឿងធម្មតាក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីអំពាវនាវដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
ការយល់ដឹងនិងកំណត់ការឈានទៅដល់ទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មណាមួយមិនថាទំហំទំហំអាយុឬឧស្សាហកម្មក៏ដោយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្នកជាអតិថិជនរបស់អ្នកទេនោះអ្នកនឹងមិនដឹងពីរបៀបគូរយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតហើយអ្នកអាចបញ្ចប់ការហូរឈាមតាមវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនល្អ។