បើគ្មានអតិថិជនយើងនឹងមិនមានអាជីវកម្មទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាគួរអោយភ្ញាក់ផ្អើលពីរបៀបដែលហាងលក់រាយងាយនឹងដេញថ្លៃអតិថិជន។ ហើយជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃការលក់រាយលើបណ្តាញការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អតិថិជនមិនដែលធំជាងនេះទេ។ តម្រូវការសម្រាប់បទពិសោធផ្សារទំនើបមិនធ្លាប់មានខ្ពស់ជាងមុនពីអតិថិជន។ ក្នុងការសិក្សាថ្មីដែលខ្ញុំបានធ្វើយើងដឹងថាមានតែ 50/50 ឱកាសដែលអតិថិជននឹងត្រលប់ទៅហាងលក់រាយវិញបើហាងនោះបំពេញតាមតម្រូវការរបស់វា។ នោះតិចជាងពាក់កណ្តាលនៅពេលអ្នកបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ!
ដាក់អតិថិជនឱ្យចង់បានការរំពឹងទុករបស់ពួកគេលើសពីការជួបប្រទះ។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ផងដែរ, អ្នកលក់រាយមានការអនុវត្តនៅកន្លែងដែលធ្វើការប្រឆាំងនឹងបទពិសោធទិញពិសេស។
ខាងក្រោមនេះគឺជាមធ្យោបាយងាយៗប្រាំយ៉ាងដើម្បីធ្វើឱ្យ អតិថិជនរបស់អ្នកបាត់បង់ ។
ក្រៅពីការចំណាយអ្វីមួយដែលត្រូវពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសយក យុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុត សម្រាប់ អាជីវកម្មលក់រាយ របស់អ្នកគឺទីផ្សារទីផ្សារចែកចាយនិងការប្រកួតប្រជែង។ ខាងក្រោមនេះជា យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ពេញនិយម មួយចំនួនដែលត្រូវពិចារណា។ វាជៀសមិនរួចដែលថានឹងមានអតិថិជនមិនសប្បាយចិត្តម្តងម្កាល។ គ្មានបញ្ហាថាផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យប៉ុណ្ណាឬរបៀបដែលអ្នកប្តេជ្ញាផ្តល់ សេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អបំផុត ទេបញ្ហាកើតឡើង។ បំពាក់ដោយ គន្លឹះសេវាកម្ម អតិថិជនខាងក្រោមអ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយស្ថានភាពនិងអាចជួយសង្គ្រោះអតិថិជនក៏ដូចជាការលក់។ មានការអនុញ្ញាតពីរូបថត stock.xchng ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយយើងមិនអាចមានលទ្ធភាពបិទអតិថិជនតែមួយគត់ហើយរូបភាពគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ សូមក្រឡេកមើល ហាងលក់រាយ របស់អ្នក។ តើមានស្ថានភាពដូចខាងក្រោមទេ? នេះគឺជា វិធីចំនួន 10 ដែលហាងរបស់អ្នកអាចនឹងបិទអតិថិជន។ ហើយនេះគឺជាគំនិតមួយចំនួនលើ ការរចនាហាង ដើម្បីជួយអ្នកផងដែរ។
04 - មិនដឹងពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក
វាមានសារៈសំខាន់ សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី ដើម្បីបញ្ចប់ការវិភាគការប្រកួតប្រជែងក្នុងដំណាក់កាលរៀបចំផែនការអាជីវកម្មប៉ុន្តែ ការស៊ើបអង្កេតប្រកួតប្រជែង ក៏អាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទីផ្សារការកំណត់តម្លៃការគ្រប់គ្រងនិងការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ មុនពេលដែលអ្នកអាចដឹងពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែដឹងពីគូប្រជែងរបស់អ្នក។ វាមានការពិបាកក្នុងការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដល់អតិថិជនប្រសិនបើយើងមិនអាចបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលជាក់លាក់នឹងដោះស្រាយតម្រូវការរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់។ រៀនពីអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួននៃការដឹងពីផលិតផលដែលអ្នកលក់។ ហើយត្រូវចាំថា "លក្ខណៈពិសេស" អត្ថប្រយោជន៍។