វិធីដើម្បីឱ្យមនុស្សមើលអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ហើយចង់ទិញស្តង់របស់អ្នក
ជ្រើសរើសទីកន្លែងត្រឹមត្រូវ។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកសិល្បៈឬអ្នកស្រាវជ្រាវអ្នកដឹងរឿងនេះរួចហើយប៉ុន្តែវាអនុវត្តចំពោះគ្រប់អាជីវកម្ម។
អាថ៌កំបាំងដំបូងនៃការលក់កាន់តែច្រើននៅក្នុងកម្មវិធីណាមួយឬយុត្តិធម៌គឺថាអ្នកនិងផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយអ្នកដែលនៅជុំវិញអ្នក។
ដូច្នេះដោយភាពរញ៉េរញ៉ៃប្រសិនបើវត្ថុនៅជុំវិញអ្នកគឺជាសារធាតុចិញ្ចឹមតម្លៃដែលបានយល់ឃើញនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងទទួលរង។ ដូចគ្នានេះដែរប្រសិនបើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនៅជុំវិញអ្នកគឺកំពូលស្នាមរន្ធ, ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងទទួលបានភ្លឺភ្លាម។
ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ដែលអ្នកស្រាវជ្រាវកន្លែងណាមួយដែលអ្នកកំពុងមានគម្រោងលក់មុនពេលដែលល្អបំផុតតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។
មុនពេលអ្នកចូលរួមក្នុង ការតាំងពិព័រណ៍ នោះចូរជ្រើសរើសការបង្ហាញដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយរៀបចំជាមុនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមវាយបិទលើអ្វីមួយសូមអាននិងចងចាំក្បួនដំបូងនៃការកំណត់តម្លៃ:
តម្លៃមិនមែនអំពីអ្វីដែលវាមានតម្លៃនោះទេ។ វានិយាយអំពីអ្វីដែលវានឹងលក់។
តើមែនទេ?
ជារឿយៗអ្នកច្នៃប្រឌិតមានកំហុសឆ្គងក្នុងការកំណត់តម្លៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ពួកគេយោងទៅតាមសម្ភារៈនិង / ឬពេលវេលាដែលត្រូវដាក់វា។
ជាឧទាហរណ៍មនុស្សម្នាក់ដែលបង្កើតរបស់របរតុក្កតាឈើនឹងបន្ថែមតម្លៃនៃឈើកូកានិងសម្ភារៈផ្សេងទៀតដែលពួកគេបានទិញដើម្បីបង្កើតប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងហើយថែមទាំងបន្ថែមម៉ោងដែលពួកគេចំណាយកាត់និងឆ្លាក់ពួកគេឱ្យមកជាមួយអ្វីដែលប្រដាប់ក្មេងលេងមានតម្លៃ - ហើយបន្ទាប់មកសរសេរថានៅលើស្លាកឬសញ្ញាមួយជាតម្លៃ។
ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាតម្លៃទេ។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកធ្វើការ វិភាគបំបែកសូម្បីតែ ។
កំពុងពិចារណាផងដែរ?
យល់ព្រម។ តើអ្វីដែលជាភាពខុសគ្នារវាងគំនូរស៊ុបស៊ុបនិងគំនូរស៊ុបអាចធ្វើដោយ Andy Warhol?
ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយ "រាប់លានដុល្លារ" នោះអ្នកត្រូវ។ ប៉ុន្តែតើអ្នកពិតជាគិតថា Andy Warhol បានចំណាយពេលរាប់រយនិងរាប់រយម៉ោងបង្កើតគំនូរមួយដែរឬទេ?
ដូច្នេះដើម្បីបង្កើតតម្លៃសមស្របមួយបាទតើធ្វើការវិភាគបំបែកសូម្បីតែមុនព្រោះវាប្រាប់អ្នកពីតម្លៃអ្នកមិនត្រូវទៅខាងក្រោមទេប្រសិនបើអ្នកនឹងរកលុយ។
បន្ទាប់មកធ្វើការស្រាវជ្រាវចាំបាច់ដើម្បីពិនិត្យមើលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនិងកត់សំគាល់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងសាកសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាឬស្រដៀងគ្នា។
ហើយបន្ទាប់មកជ្រើសយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងគិតថ្លៃតិចជាងដៃគូររបស់អ្នកសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែរឬទេ? សូមចងចាំថាអ្នកគួរគិតថ្លៃបន្ថែមទៀតប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការកើនឡើងជាតម្លៃដែលបានដឹងដល់អតិថិជន។
ម៉្យាងទៀតសូមពិនិត្យមើលខ្លួនឯងនិងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ តើអ្នកគឺជាអ្នកដែលលាបស៊ុបស៊ុបឬអេនឌីវ៉ូដលមែនទេ? ភាគច្រើននៃពួកយើងធ្លាក់នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងរវាង - ហើយនោះជាសិល្បៈនៃការកំណត់តម្លៃ។
បង្កើតការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងនាំអតិថិជនទៅកាន់ស្តង់របស់អ្នក។
គិតថាភាពមើលឃើញជាមុនមុនអ្វីៗផ្សេងទៀត។ មុនពេលអ្នកអាចលក់អ្វីបានគ្រប់យ៉ាងអ្នកត្រូវយកវាទៅ ស្តង់ របស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់បានចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំមួយអ្នកដឹងថាមានអេក្រង់អេឡិចត្រូនិចធំ ៗ នៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលបង្ហាញពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងពីពាក្យភ្លឹបភ្លែតៗតាមរយៈខ្សែភាពយន្តពេញលេញអំពីផលិតផលរបស់អ្នកចូលរួម។
ផងដែរថាប្រភេទនៃរឿងនេះអាចធ្វើការសម្រាប់អ្នកផងដែរអាស្រ័យលើកន្លែងរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។
ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ប្រើអេក្រង់ដើម្បីឱ្យមនុស្សយកចិត្តទុកដាក់និងត្រលប់មកវិញទេ។ នៅទីផ្សារកសិករនាពេលថ្មីៗនេះអ្នកលក់ដូរម្នាក់ត្រូវបានគេស្លៀកពាក់ជាចោរប្លន់ (ដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះទៅនឹងកសិដ្ឋានរបស់គាត់) ហើយតូបរបស់គាត់ពេញទៅដោយបន្លែ។
នៅក្នុងកម្មវិធីសិប្បកម្ម / សិប្បកម្មយើងបានឆ្លងកាត់ស្តង់សដែលមានពណ៌សជាមួយអ្នកដែលស្លៀកពាក់ពណ៌សរួមទាំងស្បែកក្បាលពណ៌ស។ គ្មានអ្វីផ្សេងទៀតដែលអាចមើលឃើញ។ នោះជាការត្រឹមត្រូវ។ ចរន្តមេឃរបស់អ្នកដទៃនៅតែបន្តចូលទៅជិតមនុស្សនោះហើយសួរពួកគេថាតើអ្វីកំពុងកើតឡើង - ឱកាសលក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
ឥឡូវអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវមានអេក្រង់ឬស្លៀកពាក់ដើម្បីបង្កើនការលក់តូបរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែពិតប្រាកដណាស់អ្នកត្រូវធ្វើស្តង់ដារនិងផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យអ្នកទិញអនាគត។
ចូលរួមយ៉ាងសកម្មទាក់ទាញអ្នកទស្សនាក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នក។
គ្រាន់តែឈរនៅទីនោះនិងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សមើលទៅលើរឿងនឹងមិនបង្កើតបរិមាណនៃការលក់ដែលអ្នកកំពុងស្រមៃ។
សូមប្រាកដថាប្រសិនបើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានការទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់មនុស្សមួយចំនួននឹងទិញ។ ប៉ុន្តែភាគច្រើននឹងមិន។
នេះគឺជា អាថ៌កំបាំង មួយទៀតសម្រាប់អ្នក - មនុស្សភាគច្រើនកំពុងធ្វើសកម្មភាពរង្វិលជុំនៃហេតុផលដើម្បីមិនទិញតាមរយៈក្បាលរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេកំពុងសម្លឹងមើលផលិតផលរបស់អ្នក។ ការងាររបស់អ្នកជាអ្នកលក់គឺដើម្បីទប់ទល់នឹងហេតុផលទាំងនោះហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវហេតុផលដើម្បីទិញជំនួសវិញ។
ហេតុផលមួយដែលធ្វើសម្រាប់មនុស្សជាច្រើនគឺហេតុផលដែលបានពន្យល់នៅក្នុងចំណុចសំបុកខាងក្រោម។ ប៉ុន្តែមានហេតុផលដទៃទៀតដែលអ្នកមើលថ្មោងនឹងក្លាយទៅជាអ្នកទិញពីគុណភាពផលិតផលតាមរយៈផលិតផលងាយស្រួលនឹងត្រូវបញ្ជូនទៅនរណាម្នាក់ជាអំណោយ មួយហេតុផល ទាំងអស់ដែលនឹងមិនត្រូវបានដំណើរការលុះត្រាតែអ្នកចូលរួមយ៉ាងសកម្មជាមួយមនុស្ស ថាទៅទស្សនាស្តង់របស់អ្នក។
បង្កើតនិងលេងរឿងខាងក្រោយ។
អាថ៌កំបាំងមួយទៀតដែលអ្នកចង់អនុវត្តបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាននៅពេលអ្នកជជែកជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល: (ស្ទើរតែ) មនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តរឿងមួយ។ ដូច្នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេមួយ។
តើវាត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? តើវាមកពីណា? តើអ្នកណាជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិម្នាក់? ឬសូម្បីតែជួនកាលតើនរណាជាម្ចាស់ម្នាក់នោះ?
ទាំងនេះគឺជាសំណួរទាំងអស់ដែលអ្នកទិញអនាគតអាចសួរអំពីបំណែកមួយឬសេវាមួយប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងវា។
ដូច្នេះបើកវា។ ជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវចំលើយទៅនឹងសំណួរដែលពួកគេប្រហែលជាមិនបានគិត។
ជួនកាលរឿងខ្លះមានប្រភពដើម។ គិតអំពីវត្ថុបុរាណ។ ឬអ្វីដែលតារាល្បីបានប្រើប្រាស់។
ប៉ុន្តែបើមិនដូច្នោះទេវាមិនពិបាកក្នុងការបង្កើតទេ។
វាមិនមែនត្រឹមតែខ្សែកទេ។ វាជាខ្សែកដែលបង្កើតពីកញ្ចក់សមុទ្រដែលអ្នកប្រមូលផលផ្ទាល់ពីផ្លូវលំឆ្នេរសមុទ្រ West Coast ដ៏រឹងមាំរបស់ប្រទេសកាណាដា។
រឿងដែលទាក់ទាញអាចផ្តល់តម្លៃបន្ថែមដែលនឹងលក់ចេញ។
ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវការលើកទឹកចិត្តមួយដើម្បីដាក់លក់ផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក។
ចំណាយពេលបន្តិចដើម្បីគិតអំពីប្រតិបត្តិការលក់ធម្មតារបស់អ្នក។ តើវាដូចនេះទេ?
- អតិថិជននិយាយថាពួកគេចង់ទិញវត្ថុមួយ។
- អ្នកគិតប្រាក់លើប័ណ្ណឥណពន្ធ / ប័ណ្ណឥណពន្ធ / ប័ណ្ណឥណទានរបស់ពួកគេសម្រាប់ចំនួននៃការលក់។
- អ្នករុំ / ដាក់វត្ថុហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេឬរៀបចំការផ្តល់សេវាកម្ម។
- ពួកគេចាកចេញហើយអ្នកមិនដែលឃើញពួកគេម្តងទៀត។
ឥឡូវតើការលក់របស់អ្នកនឹងកើនឡើងប៉ុណ្ណាប្រសិនបើអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផ្នែកចុងក្រោយទៅ "ពួកគេត្រឡប់មកវិញហើយទិញអ្វីផ្សេងទៀត" ឬក៏ "ពួកគេត្រឡប់មកវិញជាមួយមិត្តម្នាក់ហើយពួកគេទាំងពីរទិញអ្វីមួយ?"
ឡូតមែនទេ?
សម្ងាត់ចុងក្រោយដែលខ្ញុំនឹងចែករំលែកជាមួយអ្នកនៅក្នុងអត្ថបទនេះ:
លុយនេះគឺជាការត្រឡប់មកវិញអតិថិជនមិនមែនជាអតិថិជនថ្មីទេ។
ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីលើកទឹកចិត្តនរណាម្នាក់ដែលបានទិញអ្វីមួយពីអ្នកដើម្បីត្រឡប់មកវិញនិងទិញអ្វីមួយពីអ្នកនោះគឺជារឿងដ៏អស្ចារ្យ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលអាជីវកម្មជាច្រើនបានលោតឡើងលើកម្មវិធីតន្រ្តីភាពស្មោះត្រង់។
ហើយមិនមានហេតុផលអ្វីដែលអ្នកមិនអាចដំណើរការកំណែនៃ កម្មវិធីភក្ដីភាពអតិថិជន ដោយខ្លួនឯងបានទេ។ ប្រភេទប័ណ្ណដើមដែលអតិថិជនអាចទិញទំនិញបានចំនួន x ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានមួយឥតគិតថ្លៃមានប្រជាប្រិយភាពប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាកម្មវិធីដែលលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យនាំយកអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលកាន់តែល្អប្រសើរដូចជាផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដែលពួកគេអាចបញ្ជូនទៅឱ្យនរណាម្នាក់ ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដោយខ្លួនឯងនៅពេលកាតនោះត្រូវបានបើក។
ចូលរួមដំបូង; បន្ទាប់មកលក់
ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ក្នុងការសម្តែងឬយុត្តិធម៌ហើយមើលមនុស្សស្ទ្រីមឆ្លងកាត់ស្តង់ដាររបស់អ្នកនៅកន្លែងផ្សេងអ្នកដឹងថាការធ្លាក់ទឹកចិត្តបែបនេះអាចមានទាំងសៀវភៅហោប៉ៅនិងអត្មារបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាវិធីនោះទេ។ ប្រើដំបូន្មានដែលខ្ញុំបានផ្ដល់ឱ្យខាងលើដើម្បីឱ្យមនុស្សឈប់នៅស្តង់របស់អ្នកហើយចាប់អារម្មណ៍និងមើលការលក់របស់អ្នក។