តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកចំណុចប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ការវិភាគអំពីការវិភាគ ត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ពីបរិមាណនៃការលក់ដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើម រកប្រាក់ចំណេញ ដោយផ្អែកលើការចំណាយថេរតម្លៃការប្រែប្រួលនិងតម្លៃលក់របស់អ្នក។
ការវិភាគវិក័យប័ត្រត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់ជាមួយនឹង ការព្យាករណ៍ការលក់ នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ជាផ្នែកមួយនៃ ផែនការទីផ្សារ ឬ ផែនការអាជីវកម្ម ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការវិភាគបំបែក
ដើម្បីអនុវត្តការវិភាគវិជ្ជមានប្រើរូបមន្តនេះ:
តម្លៃថេរបែងចែកដោយ (ចំណូលក្នុងមួយឯកតា - តម្លៃអថេរក្នុងមួយឯកតា)
ដូច្នេះមុនពេលអ្នកអនុវត្តរូបមន្តអ្នកត្រូវដឹង:
តម្លៃថេរ
ការចំណាយថេរគឺជាការចំណាយដែលត្រូវតែត្រូវបានបង់ថាតើផលិតណាមួយឬមិនផលិត។ ការចំណាយទាំងនេះត្រូវបាន "ជួសជុល" ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយឬជួរផលិតកម្ម។ ឧទាហរណ៏នៃការចំណាយថេររួមមាន:
- ការជួលបរិវេណពាណិជ្ជកម្ម (ឬប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ) នៅលើរយៈពេលកិច្ចសន្យា
- ចាប់ផ្តើមការទូទាត់ប្រាក់កម្ចី (ប្រសិនបើអ្នកបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ការ ចំណាយអាជីវកម្មដំបូង )
- ពន្ធអចលនទ្រព្យ
- ការធានារ៉ាប់រង
- ការជួលរថយន្ត (ឬការបង់ប្រាក់កម្ចីប្រសិនបើរថយន្តត្រូវបានទិញ)
- ឧបករណ៍ (គ្រឿងម៉ាស៊ីនឧបករណ៍កុំព្យូទ័រ។ ល។ )
- ប្រាក់ បៀរវត្ស (ប្រសិនបើ និយោជិក មានប្រាក់ខែ)
- ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់មួយចំនួនដូចជាទូរស័ព្ទទូរស័ព្ទចល័តនិងអ៊ីនធឺណិតអាចនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរពីមួយខែទៅមួយខែ
- ថ្លៃគណនេយ្យ
សម្រាប់ការចំណាយលើការជួសជុលអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់គឺអាចរកបានងាយស្រួល។ សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីធ្វើឱ្យប្រាកដថាដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកនិងទទួលបានតួលេខត្រឹមត្រូវបំផុតដែលអាចរកបាន។
ការចំណាយអថេរ
ការចំណាយអថេរគឺជាការចំណាយដែលប្រែប្រួលដោយផ្ទាល់ជាមួយចំនួនផលិតផលដែលផលិត។
ឧទាហរណ៍ការចំណាយទៅលើសម្ភារៈដែលត្រូវការហើយកម្លាំងពលកម្មដែលប្រើដើម្បីបង្កើតគ្រឿងបរិក្ខារមិនមែនតែងតែដូចគ្នាទេ។ ឧទាហរណ៏នៃការចំណាយអថេររួមមាន:
- ប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់បុគ្គលិកដែលមានមូលដ្ឋាននៅតាមគណៈកម្មការ (ដូចជាអ្នកលក់) ឬ អ្នកម៉ៅការ
- ចំណាយលើឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលកើនឡើងជាមួយសកម្មភាព - ឧទាហរណ៍អគ្គីសនីឧស្ម័នឬការប្រើប្រាស់ទឹក
- វត្ថុធាតុដើម
- ថ្លៃដឹកជញ្ជូន
- ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (អាចត្រូវបានជួសជុលឬអថេរ)
- ជួសជុលឧបករណ៍
- ការចំណាយលើការលក់ (ដូចជាថ្លៃសេវាដំណើរការកាតឥណទាន។ ល។ )
ការគណនាគំរូកំណើត
ឧបមាថាការចំណាយថេររបស់អ្នកសម្រាប់ផលិតធាតុក្រាហ្វិក 30,000 គឺ 30,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។
ការចំណាយប្រែប្រួលរបស់អ្នកមានតម្លៃ 2,20 ដុល្លារការងារ 4,00 ដុល្លារនិង 0,80 ដុល្លារសម្រាប់សរុបចំនួន 7,00 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសតម្លៃលក់ 12 ដុល្លាសម្រាប់ធាតុក្រាហ្វិកនីមួយៗបន្ទាប់មក:
$ 30,000 បែងចែកដោយ ($ 12.00 - 7.00) ស្មើនឹង 6000 ឯកតា ។
នេះគឺជាចំនួននៃធាតុក្រាហ្វិកដែលត្រូវបានលក់នៅក្នុងតម្លៃលក់មួយ $ 12.00 ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយរបស់អ្នក។ ឯកតាលក់លើសពី 6000 បង្កើតប្រាក់ចំណេញ 5 ដុល្លារ។
| តម្លៃថេរសម្រាប់គ្រឿងអលង្ការ 30,000 (ក្នុងមួយឆ្នាំ) | |
| ជួលអាជីវកម្ម | $ 15,000 |
| ពន្ធលើអចលនទ្រព្យ | 5,000 ដុល្លារ |
| ការធានារ៉ាប់រង | $ 4,000 |
| ឧបករណ៍ | $ 3,000 |
| ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ | $ 3,000 |
| តម្លៃថេរសរុប | $ 30,000 |
| តម្លៃអថេរ (ក្នុងមួយឯកតាផលិត) | |
| សម្ភារៈ | $ 2.20 |
| ពលកម្ម | $ 4,00 |
| ហួស | $ .80 |
| តម្លៃអថេរសរុប (ក្នុងមួយឯកតា) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| តំលៃលក់ក្នុងមួយឯកតា | $ 12.00 |
| តម្លៃលក់ - ការចំណាយអថេរ | $ 5.00 |
| # លក់ដើម្បីលក់ / ឆ្នាំដើម្បីបង់ប្រាក់ ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| គោលដៅចំណេញ | |
| # លក់ដើម្បីលក់ / ឆ្នាំដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណេញ 10.000 ដុល្លារ | 8000 |
| # អង្គការដើម្បីលក់ / ឆ្នាំដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណេញបាន $ 50,000 | 16000 |
ប្រើការគណនា BreakEven
ការវិភាគ Breakeven អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគណនា "តើមានអ្វីខ្លះប្រសិនបើ?" សេណារីយ៉ូដើម្បីកាត់បន្ថយចំណុចប្រថុយប្រថានរបស់អ្នកនិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ:
- ក្នុងករណីនេះប្រសិនបើអ្នកអាច បង្កើនតំលៃលក់បាន 1 ដុល្លារអ្នកនឹងត្រូវការលក់ 5000 គ្រឿងដើម្បីបំបែកសូម្បីតែ 30,000 / (13 ដុល្លារទៅ 7 ដុល្លារ) ។ ការលក់ 6000 គ្រឿងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញ។ $ 6000 (1000 គ្រឿងគុណនឹង $ 6 ក្នុងមួយឯកតា) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ការបង្កើនតម្លៃលក់ជារឿយៗមិនមែនជាជម្រើសទេ។
- ការកាត់បន្ថយការចំណាយថេររបស់អ្នក - ប្រសិនបើអ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយថេររបស់អ្នកដោយ $ 5000 អ្នកក៏នឹងកាត់បន្ថយចំណុចប្រថុយ 5000 គ្រឿងដែលបានលក់។ ការកាត់បន្ថយការ ជួល និងបញ្ជីប្រាក់ខែគឺជាវិធីសាស្រ្ដទូទៅសម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយថេរដូចជាផ្លាស់ប្តូរទៅដែនសមត្ថកិច្ចដទៃទៀតដែលមាន ពន្ធលើមុខជំនួញ ទាបឬថ្លៃសេវាកម្ម។
- ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមអប្បបរមា - ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមអប្បបរមា 1 ដុល្លារក៏នឹងបន្ថយចំនួន 5000 បំណាច់ផងដែរ។ ការចំណាយអថេរជាទូទៅត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយកាត់បន្ថយចំណាយលើ សម្ភារៈ ឬកម្លាំងពលកម្មឧទាហរណ៍អ្នកសាងសង់មានប្រភពផ្គត់ផ្គង់ពី អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែល មានតម្លៃទាបឬកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឧបករណ៍និង / ឬបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីបង្កើនការផលិត។
- ការបង្កើនការលក់ - ការសន្មត់ការលក់ឯកតានៃការលក់ 6000 ដោយបង្កើនចំនួនគ្រឿងដែលបានលក់ទៅ 10000 នឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណេញចំនួន 20.000 ដុល្លារ (4000 យូនីតដោយគុណតម្លៃ 5 ដុល្លារក្នុងមួយគ្រឿង) ។ ការគណនានេះអាចត្រូវបានប្រើនៅពេលគិតពីអត្ថប្រយោជន៍នៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ។ និយាយថាឧទាហរណ៍អ្នកសម្រេចចិត្តបង្កើនថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកត្រឹម 5 ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំដែលនឹងបង្កើនការចំណាយថេររបស់អ្នកដល់ 35.000 ដុល្លារ។ ការនេះនឹងបង្កើនការលក់ឯកត្តកម្មរបស់អ្នកដល់ 7000 - អ្វីដែលតិចជាងនេះមានន័យថា យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ របស់អ្នកមិនជោគជ័យ។
ឧទាហរណ៏: អាលីសុនបានប្រើប្រាស់ការវិភាគអំពីការវិភាគដើម្បីកំណត់ថាតើតម្លៃណាដែលនាងគួរកំណត់សម្រាប់ផលិតផលកម្មវិធីរបស់នាង។
សូមមើលផងដែរ: