ពិព័ណ៍ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ
ការ តាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម គឺជាស៊េរីនៃការចាប់ផ្តើមឥតឈប់។ រាល់ពេល - ពីទីពីរទ្វារបើកទ្វាររហូតទាល់តែភ្លឺពន្លឺដែលចង្អុលបង្ហាញចុងថ្ងៃ - គឺជាពេលវេលាដែលអ្នកអាចជួបអតិថិជនជាលើកដំបូង។
ប្រសិនបើអ្វីៗទាំងអស់ដំណើរការទៅបានល្អនោះគ្រាដំបូងដ៏សំខាន់នេះនឹងចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមកដែលអាចមានរយៈពេលរាប់ឆ្នាំ។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍វិជ្ជមាននោះអ្នកបានថើបប្រាក់ខែរបស់អ្នក។
ការចាប់ផ្តើមល្អមានន័យថាអ្នកត្រូវបានបញ្ចប់ពាក់កណ្តាល។ នៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននៅពេលដែលគ្រឹះវិជ្ជមានត្រូវបានដាក់ការខិតខំធ្វើការចរចារកិច្ចព្រមព្រៀងនិងបិទការលក់កាន់តែងាយស្រួល។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងដើម្បី បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង និងពេលវេលាជាថ្មីម្តងទៀតក្នុងរយៈពេលយូរនិងម៉ោងដែលអ្នកនឹងធ្វើនៅក្នុងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មបីអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងជួយធ្វើឱ្យការតាំងពិព័រណ៍របស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យ។
តើមានអ្វីសម្រាប់លក់នៅទីនេះ?
ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចបង្កើតកុំព្យូទ័រឬរថយន្តប្រណីត។ អ្នកអាចលក់ជក់។ អ្នកអាចលក់ត្បូងដែលល្អបំផុតនៅលើទ្វីបឥណ្ឌា។ វាមិនសំខាន់ទេ។ នៅពេលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់គឺ អ្នក ។
អ្នកទិញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានការព្រួយបារម្ភ។ អ្នកខ្លះបានឆ្លងកាត់ពពុះ dot-com ។ ពួកគេអាចនឹងឃើញមានការដួលរលំរបស់ Enron, ការធ្លាក់ទីផ្សារឆ្នាំ 2008 និងរឿងអាស្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុនតាមរឿងអាស្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែពួកគេនៅតែត្រូវធ្វើអាជីវកម្ម។ តើពួកគេដឹងថានរណាដែលពួកគេអាចទុកចិត្តបាន?
វាតែងតែមានសមាសភាគប្រកបដោយការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមុខជំនួញប៉ុន្តែចំនួននៃការសម្រេចចិត្តគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយប្រជាជន "ជឿទុកចិត្តលើធ្មេញរបស់ពួកគេ" ។
ក្នុងអំឡុងពេលនាទីដំបូងដ៏សំខាន់ទាំងនោះដែលអ្នកកំពុងពិនិត្យមើលអ្នកចូលរួមនោះពួកគេកំពុងពិនិត្យអ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាដឹងខ្លួនដោយវាយតម្លៃអ្វីដែលពួកគេយល់ឃើញថាជាចេតនានិងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នក។ មានមនុស្សតិចណាស់ជឿថាពួកគេអាចទទួលបានកិច្ចសន្យាល្អពីនរណាម្នាក់ដែលពួកគេមិនជឿថាជាមនុស្សល្អ។
ការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មសម្ងាត់: មនុស្សត្រូវតែ 'ទិញ' អ្នកមុនពេលពួកគេអាចទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
តើអ្នកអាចស្ដាប់អ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយឬទេ?
ការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសម្ដីដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។ អ្នកចូលរួមកំពុងឃ្លាំមើលជានិច្ច។ ប្រសិនបើភាសាកាយសម្បទារបស់អ្នកនិយាយថាអ្នកមិនចង់ចូលរួមក្នុងកម្មវិធីនោះអ្នកមិនចង់ចូលរួមជាមួយអ្នកចូលរួមឬគ្រាន់តែធ្វើចលនានោះទេពួកគេនឹងយកវាទៅកន្លែងផ្សេងទៀត។ សូមមើលហេតុអ្វីបានជា "ភ្លឹង" បញ្ហា: អំណាចនៃការបំផុសដំបូង។
ឈរនៅជ្រុងនៃពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងដៃរបស់អ្នក folded ប្រាប់អ្នកចូលរួម "Stay away! ខ្ញុំនៅលើយាម។ អង្គុយចុះទស្សនាវដ្តីឬជជែកជាមួយមិត្តរួមការងារនិយាយថា "ខ្ញុំមានរឿងល្អប្រសើរជាងមុនដែលត្រូវធ្វើ" ។ ទាំងអស់គ្នាមានន័យថា "អ្នកមិនសំខាន់ចំពោះខ្ញុំទេ" ទោះបីអ្នកសួរអ្នកចូលរួមពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើសម្រាប់ពួកគេនៅថ្ងៃនេះក៏ដោយ។
ពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញសម្ងាត់: មនុស្សនឹងមិនមកទេប្រសិនបើភាសារាងកាយរបស់អ្នកនិយាយថា "ចូរទៅ!"
ជញ្ជាំងនៃសំលេងរំខាន
អ្នកត្រូវទៅជួបអ្នកចូលរួមបញ្ចូលពួកគេសូមស្វាគមន៍ពួកគេចូលក្នុងស្តង់របស់អ្នក។
ជាអកុសលបុគ្គលិកជាច្រើនទទួលយកវាមានន័យថាពួកគេត្រូវតែផ្តល់ជូននូវសន្ទនាថេរមួយពីការស្វាគមន៍ដល់ការស្វាគមន៍ដល់ការធានាថា "យើងនឹងធ្វើការទំនាក់ទំនង!" ។ ខណៈពេលដែលអ្នកចូលរួមប្រញាប់ប្រញាល់ទៅកាន់ការតាំងបង្ហាញការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មស្ងប់ស្ងាត់។
ការពិភាក្សាគឺមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែការ ស្តាប់គឺកាន់តែច្រើនដូច្នេះ ។ ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់ពីការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីស្តាប់អតិថិជនហើយអ្នកនឹងឃើញថាលទ្ធផលរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងភ្លាមៗ។ សួរសំនួរអ្នកចូលរួមនិងស្តាប់ចម្លើយរបស់ពួកគេ។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការយកចិត្តទុកដាក់ពេញទីរបស់អ្នក។ ស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយហើយផ្តល់ការឆ្លើយតបត្រឹមត្រូវ។ (សូមមើល សិល្បៈនៃការសន្ទនារួមបញ្ចូលការស្តាប់ ។ )
ការពិតដែលអ្នកផ្តោតលើអ្នកចូលរួមទាំងស្រុងជាមួយពួកគេហើយបានប្តេជ្ញាចិត្តខ្លីៗដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេគឺជាវិធីងាយស្រួលបំផុតនិងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។
វាបង្កើតជាគំរូដ៏ល្អមួយដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើជំនួញជាមួយអតិថិជននេះថែមទៀត។ អ្នកកំពុងដាក់គ្រឹះសម្រាប់ទំនាក់ទំនងវិជ្ជមាននិងផលប្រយោជន៍នោះ។
ការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មសម្ងាត់: ផ្តោតលើអ្នកចូលរួមសម្រាប់លទ្ធផលអតិបរមា។
3 អាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្ម 3 = គន្លឹះជោគជ័យ
អាថ៌កំបាំងទាំងបីនេះនឹងជួយឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងបរិយាកាសពាណិជ្ជកម្ម។ សូមចងចាំថាដើម្បីចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងថ្មីដំបូងអ្នកត្រូវតែបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមាន។ ការគិតអំពីការពិតដែលថា មនុស្សត្រូវទុកចិត្តអ្នកមុនពេលពួកគេធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអ្នក ដោយជៀសវាងការនិយាយភាសាកាយវិការហើយការស្តាប់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកនិយាយនឹងជួយអ្នកឱ្យធ្វើដូច្នោះ។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងល្អ - ជាងពាក់កណ្តាលបានបញ្ចប់ល្អនៅលើផ្លូវដើម្បីចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងដែលរកបានប្រាក់ចំណេញថ្មីមួយ។