ចែករំលែកទីផ្សាររបស់អ្នកជាអ្វី?
នៅក្នុងទំរង់ដ៏សាមញ្ញបំផុតរបស់អ្នកអ្នកអាចគណនាចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកដោយបែងចែកការលក់សរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកដោយការលក់សរុបរបស់ឧស្សាហកម្មនេះ។ អ្នកក៏អាចព្យាករណ៍ពីតម្រូវការទីផ្សារនាពេលអនាគតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដោយធ្វើតាមជំហានទាំង 4 ដែលបានលើកឡើងនៅក្នុងអត្ថបទនេះស្តីពីការត្រួតពិនិត្យអាជីវកម្មរបស់ហាវើដ។ តាមឧត្ដមគតិការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញថាមានតំរូវការរីកចម្រើនសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយថាការប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់មិនមានកម្មសិទ្ធិពេញលេញលើទីផ្សារ។ ទិន្នន័យនេះនឹងបង្ហាញថាមានកន្លែងសម្រាប់ជំនួញរបស់អ្នកដើម្បីចូលទៅក្នុងហ្គេម។
ប៉ុន្តែតើមានអ្វីប្រសិនបើការវិភាគទីផ្សាររបស់អ្នកបង្ហាញថាមិនមានតម្រូវការដ៏ធំនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឬថាទីផ្សារនេះមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់រួចហើយ? តើនោះមានន័យថាអ្នកគួរឈប់ធ្វើមុខជំនួញរបស់អ្នក? មិនចាំបាច់។
តម្លាភាពទីផ្សារបានពន្យល់
ស្ថានភាពដែលបានពិពណ៌នាខាងលើត្រូវបានកំណត់ថាជាតិត្ថិភាពនៃទីផ្សារ។ តិត្ថិភាពទីផ្សារកើតឡើងនៅពេលទីផ្សារជាក់លាក់មួយលែងបង្កើតតម្រូវការថ្មីសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មមួយចំនួន។
បញ្ហានេះអាចកើតមានឡើងដោយសារហេតុផលមួយចំនួនដែលរួមមានការប្រកួតប្រជែងមានការកើនឡើងការថយចុះតម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មឬដោយសារតែផលិតផលឬសេវាកម្មលែងប្រើនៅលើទីផ្សារ (ឧទាហរណ៍ដោយសារតែការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យា) ។ បញ្ហាប្រឈមទូទៅបំផុតនៃតិត្ថិភាពនៃទីផ្សារគឺថាវាជារឿយៗមានឱកាសតិចតួចសម្រាប់កំណើនប៉ុន្តែនេះមិនតែងតែជាករណីទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារស្ងប់ស្ងាត់មួយ
ខណៈពេលដែលការតិត្ថិភាពទីផ្សារជាញឹកញាប់អាចមានន័យថាអសមត្ថភាពសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីប្រកួតប្រជែងដោយសារតែការខ្វះខាតប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់វាក៏អាចបង្ហាញពីតម្រូវការដ៏ខ្លាំងក្លានិងសក្តានុពលនៃកំណើននាពេលអនាគត។ ការជោគជ័យក្នុងទីផ្សារឆ្អែតត្រូវការពេលវេលាច្នៃប្រឌិតការច្នៃប្រឌិតនិងស្ថិរភាពប៉ុន្តែវាអាចទៅរួច។ គោលដៅគឺដើម្បីរកវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកខុសពីការប្រកួត។ នេះគឺជាមធ្យោបាយមួយចំនួនដែលអ្នកអាចដាក់ជំនួញរបស់អ្នកដើម្បីប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានភាពឆ្អែតឆ្អន់:
- ផលិតផលថ្មីនិងការកែច្នៃផលិតផល: វិធីមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីបំបែកចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលពោរពេញទៅដោយភាពឆ្អែតឆ្អន់គឺដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលថ្មីទៅនឹងឧស្សាហកម្មនេះឬការកែលម្អលើផលិតផលដែលមានរួចហើយ។ គោលដៅគឺដើម្បីផ្តល់នូវអ្វីដែលនឹងបង្កើនតម្រូវការនៅលើទីផ្សារហើយអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកយកចំណែកទីផ្សារចេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីរកមើលហួសពីអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ អ្នកអាចបំបែកចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះបានដោយបង្កើតផលិតផលដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងលើការប្រកួតប្រជែងមួយ។
- ការកែតម្រូវគំរូតម្លៃ: នៅពេលនិយាយអំពីតម្លៃអ្នកអាចបំបែកចូលទៅក្នុងទីផ្សារឆ្អែតឆ្អោងតាមមធ្យោបាយពីរ។ អ្នកអាចយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែងនេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនដែលគិតគូរពីថវិកា (វាអាចមានគ្រោះថ្នាក់ព្រោះវាអាចបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះថាមានតម្លៃថោកនិងមានគុណភាពទាប) ។ ឬអ្នកអាចបង្កើនតម្លៃរបស់អ្នកនិងបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកជាជម្រើសបុព្វលាភឬខ្ពស់។
- សេវាកម្មដែលមានតម្លៃបន្ថែម: បន្ថែមពីលើការផ្តល់ផលិតផលថ្មីឬការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃអ្នកក៏អាចបង្កើនតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកជាមធ្យោបាយលួចចំណែកទីផ្សារ។ អ្នកអាចធ្វើដូច្នេះដោយផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍អតិថិជនលំដាប់ខ្ពស់ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមិនអាចទទួលបានពីការប្រកួត។ អ្នកក៏អាចផ្តល់ជូននូវការលើកទឹកចិត្តអតិថិជនដូចជាការធ្វើឱ្យប្រសើរដោយឥតគិតថ្លៃឬការគាំទ្រអតិថិជន 24 ម៉ោងដើម្បីបង្កើនតម្លៃនៃការទិញពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- ផ្តោតលើភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន: ពិចារណាយកគំនិតនៃតម្លៃមួយជំហានបន្ថែមទៀតដោយការបង្កើតកម្មវិធីភក្ដីភាពដែលផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃការបង្វិលប្រាក់និងការធ្វើបដិរូបកម្ម។ នេះអាចក្លាយទៅជាភាពខុសប្លែកដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំបែកចូលទៅក្នុងទីផ្សារឆ្អែតឆ្គងតាមរយៈការលើកទឹកចិត្តដល់អតិថិជនដែលអ្នកមានរួចហើយនិងផ្តល់រង្វាន់ដល់អាជីវកម្មដដែល។
ទីបំផុតដើម្បីប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារដែលពោរពេញទៅដោយភាពឆ្អែតឆ្អន់អ្នកត្រូវមានលទ្ធភាពឈានមុខគេជាមួយការប្រកួតប្រជែងនិងធ្វើអ្វីមួយខុសពីគ្រប់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងកន្លែងនោះ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវព្យាយាមវិធីផ្សេងគ្នាពីរបីដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងដែលនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកកើនឡើងលើសពីអ្នកដទៃនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ដើម្បីបង្កើនឱកាសជោគជ័យរបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថា ផែនការជំនួញ របស់អ្នករឹងមាំហើយសំដៅលើវាជាញឹកញាប់ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវជាមួយនឹងគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។