តម្លៃផលិតផលនិងប្រាក់ចំណេញ
មុនពេលដែលអ្នកអាចកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃលក់រាយដើម្បីប្រើក្នុងការកំណត់ តម្លៃសមរម្យ សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែពិចារណាលើការចំណាយផ្ទាល់របស់ផលិតផលនិងការចំណាយផ្សេងទៀតដែលពាក់ព័ន្ធ។ ធាតុផ្សំសំខាន់ៗពីរនៃការចំណាយផលិតផលសរុបត្រូវបានគេហៅថា តម្លៃ ទំនិញ និង ចំណាយប្រតិបត្តិការ ។
តម្លៃនៃទំនិញរួមបញ្ចូលទាំងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបង់សម្រាប់ផលិតផលរួមទាំងការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនឬការដឹកជញ្ជូន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផលិតផលិតផលតម្លៃនៃទំនិញក៏រួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយលើកម្លាំងពលកម្មដោយផ្ទាល់ដើម្បីផលិតធាតុ។
ការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មដែលគេស្គាល់ថាជាការចំណាយប្រតិបត្ដិការរួមបញ្ចូលធាតុក្បាលដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ការធ្វើទីផ្សារការជួលអគារនិង ការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យ ។
ដោយមិនគិតពី យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ផលិតផលលក់របស់អ្នកគួរតែច្រើនជាងការចំណាយលើការទិញនិងការផលិតទំនិញនិងការចំណាយទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយមួយអ្នកនឹងមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញទេហើយជំនួញរបស់អ្នកនឹងមិនជោគជ័យទេប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទាបជាងតម្លៃរបស់វា។
យុទ្ធសាស្រ្តលក់រាយ
នៅពេលអ្នកមានភាពច្បាស់លាស់លើអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកពិតជាមានតំលៃពិនិត្យមើលថាតើតម្លៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតតម្លៃគោល។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយអ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យមើលការចែកចាយរបស់អ្នកដូចជាការលក់តាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណែតតាមរយៈគេហទំព័រផ្ទាល់របស់អ្នកតាមរយៈហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអនិងតាមរយៈអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។
មុននឹងកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃណាមួយវាមានប្រយោជន៍ផងដែរដើម្បីស្រាវជ្រាវពីអ្វីដែលទីផ្សារមានបំណងទូទាត់ឬបានបង់សម្រាប់ផលិតផលនិងផលិតផលស្រដៀងគ្នារបស់អ្នក។
យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ មានប្រយោជន៍ជាច្រើនមានដើម្បីបង្កើនល្បឿននិងកែលម្អតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយនីមួយៗមានសំណុំនៃកាលៈទេសៈជាក់លាក់។ នៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍគំរូតម្លៃល្អបំផុតសម្រាប់ អាជីវកម្មលក់រាយ របស់អ្នកយល់ដឹងពីយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដ៏ល្អបំផុតនឹងអាស្រ័យលើការចំណាយច្រើនជាង។ វាក៏ពឹងផ្អែកលើ ការអនុវត្តតម្លៃល្អ ។
កំណត់តម្លៃ
ការកត់សម្គាល់លើការចំណាយ អាចត្រូវបានគណនាដោយបន្ថែមការកំណត់ជាទូទៅស្តង់ដារឧស្សាហកម្មភាគរយភាគរយនៃ ប្រាក់ចំណេញ ចំពោះតម្លៃទំនិញ។
ការកត់សំគាល់ភាគរយលើការលក់រាយត្រូវបានកំណត់ដោយការបែងចែកប្រាក់ដុល្លារដោយតម្លៃលក់រាយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការសម្គាល់របស់អ្នកគឺ $ 20 ហើយផលិតផលរបស់អ្នកលក់រាយក្នុងតម្លៃ $ 40, ការស្នើសុំភាគរយរបស់អ្នកគឺ ($ 20 / $ 40) = .50 ឬ 50 ភាគរយ។
អ្នកនឹងចង់រក្សាការកំណត់របស់អ្នកឱ្យខ្ពស់ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានការកាត់បន្ថយនិងការបញ្ចុះតម្លៃការកាត់បន្ថយការគ្របដណ្តប់ (ការលួច) និងការចំណាយផ្សេងទៀតដែលរំពឹងទុកហើយនៅតែទទួលបានប្រាក់ចំណេញពេញចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលមានលក្ខណៈផ្លាស់ប្តូរអ្នកអាចប្រើការសម្គាល់ផ្សេងៗសម្រាប់បន្ទាត់ផលិតផលនីមួយៗប្រសិនបើចាំបាច់។
តម្លៃអ្នកលក់
ក្រុមអ្នកផលិតបានស្នើតម្លៃលក់រាយ (MSRP) គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទូទៅមួយដែលត្រូវបានប្រើដោយហាងលក់រាយតូចៗដើម្បីចៀសវាងសង្គ្រាមតំលៃហើយនៅតែរក្សាបានប្រាក់ចំណេញសមរម្យ។
ចំពោះផលិតផលណាមួយដែលអ្នកលក់បន្តអ្នកនឹងរកឃើញថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនមានតម្លៃ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអប្បបរមា (MAP) ហើយប្រហែលជាមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេទេប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមរកតម្លៃនៅក្រោម MAP របស់ពួកគេ។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏អាចស្នើសុំប្រើ MSRP សម្រាប់តម្លៃលក់រាយរបស់អ្នកដែលខ្ពស់ជាងផែនទី។ តាមរយៈការកំណត់តម្លៃផលិតផលជាមួយនឹងតម្លៃលក់រាយដែលបានផ្តល់ដោយអ្នកលក់វាត្រូវការអ្នកលក់ចេញពីដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ការប្រើតម្លៃកំណត់ជាមុនមានបញ្ហាមួយនៅក្នុងអំឡុងពេលដែលវាមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយមានគុណតម្លៃលើការប្រកួត។
តម្លៃប្រកួតប្រជែង
អតិថិជនមានជម្រើសច្រើនហើយមានឆន្ទៈក្នុងការទិញទំនិញដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អបំផុត។ អ្នកលក់រាយពិចារណាពីយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងនឹងត្រូវផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មអតិថិជនឆ្នើមដើម្បីឈរនៅលើការប្រកួត។
តម្លៃទាបជាងការប្រកួតប្រជែង មានន័យថាផលិតផលកំណត់តម្លៃទាបជាងតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួត។
យុទ្ធសាស្រ្តនេះមានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ដូរម្នាក់អាចចរចាតម្លៃទិញទំនិញទាបបំផុតពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយផ្សេងទៀតនិងបង្កើត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ដើម្បីផ្តោតលើតម្លៃពិសេស។
ការកំណត់តម្លៃកិត្យានុភាពឬតម្លៃខាងលើការប្រកួតប្រជែង អាចត្រូវបានចាត់ទុកថានៅពេលដែលទីតាំងរបស់អ្នក, ផ្តាច់មុខឬសេវាកម្មអតិថិជនពិសេសអាចបង្ហាញពីតម្លៃខ្ពស់។ អ្នកលក់រាយដែលមានស្តុកទំនិញដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលមិនមាននៅទីតាំងផ្សេងទៀតអាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងការកំណត់តម្លៃផលិតផលខាងលើ។
តម្លៃផ្លូវចិត្ត
ការកំណត់តម្លៃផ្នែកចិត្តសាស្រ្ត គឺជាបច្ចេកទេសមួយនៃការកំណត់តម្លៃនៅកម្រិតជាក់លាក់មួយដែលអតិថិជនយល់ថាតម្លៃត្រូវយុត្តិធម៌ការចរចារឬតម្លៃលក់។ វិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតគឺ ការកំណត់តម្លៃសេស ដែលប្រើតួលេខដែលបញ្ចប់នៅ 5, 7 ឬ 9 ដូចជា $ 15.97 ។ វាត្រូវបានគេជឿជាក់ថាអ្នកប្រើប្រាស់មាននិន្នាការប្រមូលផ្តុំនៃតម្លៃមួយ $ 9,95 ទៅ $ 9, ជាជាង $ 10 ។
យុទ្ធសាស្រ្តតំលៃផ្សេងៗ
ការកំណត់តម្លៃ សោធតុមាន ជាប់ពាក់ព័ន្ធទ្វេដងលើតម្លៃដែលបានបង់សម្រាប់ទំនិញដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់រាយ។ ទោះបីជានេះធ្លាប់ជាវិធាននៃការកំណត់តម្លៃផលិតផលការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនិងការផ្លាស់ប្តូរទេសភាពលក់រាយជាបន្តបន្ទាប់បានជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់រាយមួយចំនួនប្រើវិធីសាស្ត្រផ្សេងៗជំនួសឱ្យ Keystone ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយហាងលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់មិនសូវមានតំលៃសមរម្យអាចនៅតែប្រើគ្រាប់ចុចនិងកំណត់តម្លៃរហូតដល់ 2,6 ដងនៃតម្លៃផលិតផល។
ការកំណត់តម្លៃច្រើន គឺជាវិធីសាស្ត្រមួយដែលពាក់ពន្ធ័នឹងការលក់ផលិតផលច្រើនជាងមួយសម្រាប់តម្លៃមួយដូចជាធាតុបីសម្រាប់ $ 1 ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែសម្រាប់ការលក់ឬព្រឹត្តិការណ៍លក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែអ្នកលក់រាយបានកត់សម្គាល់ឃើញថាអ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរក្នុងការទិញក្នុងបរិមាណច្រើននៅពេលពួកគេប្រើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃច្រើន។
ការកាត់បន្ថយតម្លៃនិងការកាត់បន្ថយតម្លៃគឺជាផ្នែកមួយនៃការលក់រាយ។ ការបញ្ចុះតម្លៃអាចរួមបញ្ចូលទាំង គូប៉ុង ការបញ្ចុះថ្លៃតម្លៃតាមរដូវកាលនិង ការចុះបញ្ជី បញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗទៀត។
ទំនិញដែលមានតម្លៃទាបជាងតម្លៃត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា អ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់ ។ ទោះបីជាអ្នកលក់រាយមិនរកប្រាក់ចំណេញលើវត្ថុបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះក្តីពួកគេសង្ឃឹមថាអ្នកដឹកនាំបាត់បង់នឹងនាំអតិថិជនកាន់តែច្រើនទៅក្នុងហាងហើយពួកគេនឹងទិញផលិតផលផ្សេងទៀតនៅកម្រិតខ្ពស់ក្នុងកំឡុងពេលពួកគេមកលេង។
វាពិបាកក្នុងការនិយាយថាប្រសិនបើធាតុផ្សំណាមួយនៃការកំណត់តម្លៃមានសារៈសំខាន់ជាងមួយផ្សេងទៀត។ នៅទីបំផុតតម្លៃផលិតផលត្រឹមត្រូវគឺជាតម្លៃដែលអ្នកប្រើមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយខណៈពេលដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណេញដល់អ្នកលក់រាយ។