ប៉ុន្តែអតិថិជនល្អបំផុតមិនតែងតែងាយស្រួលប្រើទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៃបរិយាកាសសាជីវកម្មនោះអ្នកអាចនឹងធ្វើការបំផ្លិចបំផ្លាញដល់ការដឹកនាំរបស់អ្នក។
5 យុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការលក់ហ៊ុនធំ ៗ
នេះគឺជា យុទ្ធសាស្រ្តលក់ ប្រាំដើម្បីធ្វើការជាមួយអ្នកទិញក្រុមហ៊ុន។
អ្នកចាត់ការទូទៅរវល់
អ្នកចាត់ការរវល់មិនអើពើនឹងអ៊ីម៉ែល unsolicited, និងមិនត្រឡប់ការហៅទូរស័ព្ទ។ សូម្បីតែនៅពេលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងក៏ដោយទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកមិនអាចត្រឡប់ការហៅរបស់អ្នកសម្រាប់សប្តាហ៍។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ស្របថានេះជាអាកប្បកិរិយាធម្មតាជំនួសឱ្យការស្រមៃអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើវាអ្នកនឹងគេងលក់ស្រួលជាងពេលយប់និងប្រើម៉ោងពន្លឺថ្ងៃរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានផលិតភាព។
2. ប៊ូតុងក្តៅបើកទ្វារ
ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នករវល់អ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយពួកគេ។
តើប្រជាជននៅក្នុង ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកយល់ថាជាបញ្ហាបន្ទាន់បំផុតដែលពួកគេប្រឈមឬគោលដៅដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីខ្លះ? សួរសំណួរទាំងនេះអំពីមនុស្សដែលអ្នកបម្រើនិងអ្នកជំនួញផ្សេងទៀតដែលបម្រើពួកគេ។ អានអក្សរសិល្ប៍ពាណិជ្ជកម្មឬការបោះពុម្ភផ្សាយការចាប់អារម្មណ៍ពិសេសនិងអប់រំខ្លួនអ្នកនៅលើបញ្ហាសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។
បន្ទាប់មកប្រាប់ពីអនាគតរបស់អ្នកនៅក្នុងគ្រប់ទំនាក់ទំនងទាំងអស់ដែលអ្នកអាចជួយបំពេញតម្រូវការទាំងនេះឱ្យប្រសើរជាងអ្នកផ្សេងទៀត។
គ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើការសម្រេចចិត្តតែម្នាក់ឯងទេ
អង្គការធំ ៗ ធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយគណៈកម្មាធិការ។ មាននាយកប្រតិបត្តិជាច្រើនដែលចូលរួមនៅក្នុង "មជ្ឈមណ្ឌលទិញ" នេះហើយម្នាក់ៗមានការទទួលខុសត្រូវ។ ការទិញអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះ "កិច្ចព្រមព្រៀង" ខណៈពេលដែលវិស្វកម្មអាចទទួលខុសត្រូវលើការធ្វើតេស្ត។
ស្វែងយល់ថាអ្នកណាជាក្រុម។ ការគិតតាមបែបប្រពៃណីបាននិយាយថានឹងមានយ៉ាងហោចណាស់បីនាក់: អ្នកទិញសេដ្ឋកិច្ចអ្នកទិញបច្ចេកទេសអ្នកប្រើចុងក្រោយ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យការលក់របស់អ្នកឆ្លងកាត់អ្នកត្រូវផ្តល់ទំនាក់ទំនងនីមួយៗជាមួយភស្តុតាងពីទស្សនៈរបស់ពួកគេហេតុអ្វីអ្នកនិងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។
4. ច្បាប់បន្ទាត់ខាងក្រោម
នៅពេលអ្នកផ្តល់ភស្តុតាងរបស់អ្នកវាកាន់តែប្រសើរឡើងរួមបញ្ចូលទាំងដុល្លារនិងសេន។ ប្រសិនបើអ្នកមានតំលៃថ្លៃជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកតើអ្នកនឹងផ្តល់តម្លៃបន្ថែមអ្វីខ្លះ? តើផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងអ្វីដែលពួកគេទទួលបានដែលធ្វើឱ្យការចំណាយបន្ថែមនេះមានប្រយោជន៍?
យុទ្ធសាស្រ្តលក់ ល្អគឺជាការផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃលទ្ធផលនៅក្រុមហ៊ុនដទៃទៀត។ គំនូរជីវចលដែលមានគំនូសតាងនិងក្រាហ្វិកគឺមានភាពជឿជាក់ជាងសៀវភៅណាក៏ដោយ។
5. គ្មានថវិកា; គ្មានគំរោងទេ
គ្មានកិច្ចព្រមព្រៀងណាមួយនឹងត្រូវធ្វើប្រសិនបើគ្មានថវិកានៅក្នុងថវិកា។
តែងតែសួរប្រសិនបើអតិថិជនមានថវិកានៅឯកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។ មិនចាំបាច់រំពឹងថាពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាវាជាអ្វីទេ - ការចរចាតម្លៃនឹងមកនៅពេលក្រោយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកមិនអាចឆ្លើយសំនួរថវិកាបានវាជាសញ្ញាច្បាស់លាស់ដែលអ្នកមិននិយាយជាមួយអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត។
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden គឺជាអ្នកនិពន្ធនៃការទទួលអតិថិជនឥលូវនេះ! ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1992 មក CJ
បានបង្រៀនម្ចាស់អាជីវកម្មដើម្បីរកលុយបានច្រើនដោយការខិតខំតិចតួច។ នាងគឺជាគ្រូបង្រៀនថ្នាក់អនុបណ្ឌិតនិងជាអ្នកដឹកនាំសិក្ខាសាលា។