យុទ្ធសាស្រ្តលក់រឹងបង្កើតនូវគុណសម្បត្តិដែលមានការប្រកួតប្រជែង

វាយដំការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តលក់បីដង

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាជីវកម្មខ្នាតធំនិងតូចកំពុងស្វែងរកឱកាសគ្រប់យ៉ាងដើម្បីឈ្នះការលក់តាមរយៈគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ ម្ចាស់ស្មាតនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចដឹងថា យុទ្ធសាស្រ្តលក់ អាចបង្កើតឱ្យមានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។

លក់មានមុខងារចម្បងពីរគឺយុទ្ធសាស្ត្រនិងយុទ្ធសាស្ត្រ។ យុទ្ធសាស្រ្តលក់គឺជាការធ្វើផែនការសកម្មភាពលក់: វិធីសាស្រ្តក្នុងការឈានទៅដល់អតិថិជនភាពខុសគ្នានៃការប្រកួតប្រជែងនិងធនធានដែលមាន។ យុទ្ធសាស្រ្តទាក់ទងនឹងការលក់រាល់ថ្ងៃ: ការពិនិត្យមើលដំណើរការលក់និងតាមដាន។

យុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ប៉ុន្តែសំខាន់ដូចគ្នាគឺយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់។ គុណសម្បត្តិគឺគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ផងដែរដើម្បីមិនអើពើ:

• បង្កើនសមាមាត្របិទដោយដឹងអតិថិជនប៊ូតុងក្តៅ
• ធ្វើអោយភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនប្រសើរឡើងដោយការយល់ដឹងពីតម្រូវការ
• កាត់បន្ថយវដ្ដលក់ជាមួយនឹងអនុសាសន៍ខាងក្រៅ
• ដៃគូប្រកួតប្រជែងក្រៅស្រុកដោយផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត

យុទ្ធសាស្ត្រលក់បីដង

ការអភិវឌ្ឍប្រភេទណាមួយនៃផែនការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវ។ ការយល់ដឹងទូលំទូលាយដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងមកពីទីផ្សារមិនមែនមកពីគំនិតរបស់អ្នកទេ។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការប្រើប្រាស់គឺជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា "យុទ្ធសាស្រ្តលក់បីជាន់" ។ រកមើលអតិថិជនរបស់អ្នកនិងឥទ្ធិពលខាងក្រៅលើអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តទាំងបីដើម្បីយល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក។

ថ្នាក់ទី 1: សមាគម - តើអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកជាអ្នកណា? ទាក់ទងនាយកសមាជិកនិងបង្កើតទំនាក់ទំនងមិនមែនសម្រាប់លក់ទេប៉ុន្តែត្រូវយល់ពីតម្រូវការរបស់សមាជិក។

លំដាប់ទី 2: អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - កំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនប្រកួតប្រជែងដែលលក់ទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នក។

រៀនពីបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេនិងស្វែងរកដំណោះស្រាយជាដៃគូ។

ថ្នាក់ទី 3: អតិថិជន - ធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកហើយសួរពួកគេពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការហើយប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចផ្តល់ដំណោះស្រាយដែលអាចទៅរួច។

ឧទាហរណ៏ដ៏អស្ចារ្យនៃការអភិវឌ្ឍ "យុទ្ធសាស្រ្តលក់បីជាន់" គឺជារឿងរ៉ាវរបស់ក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យតូចមួយ។

ក្រុមហ៊ុននេះបានសម្រេចចិត្តកំណត់ទិសដៅអ្នកបើកបររថយន្តឯករាជ្យសម្រាប់សេវាកម្មគណនេយ្យ។

ការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺជាក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យធំមួយ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចនេះបានឈានដល់សមាគមអ្នកបើកបរឡានដឹកទំនិញនិងបានដឹងថាការព្រួយបារម្ភមួយនៃសមាជិកភាពរបស់ពួកគេត្រូវបានគេទទួលបានហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់រថយន្តថ្មី។

ការពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់រថយន្តដឹកទំនិញដែលបង្ហាញឱ្យដឹងថាការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានត្រូវបានអនុម័តបន្ទាប់ពីអ្នកដឹកជញ្ជូនបានផ្តល់របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ ហិរញ្ញវត្ថុជាញឹកញាប់ត្រូវបានរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យដ៏ធំមួយដែលបានកំណត់ការតែងតាំងនៅលើពេលវេលារបស់ពួកគេនិងនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេ។

បំណែកនៃល្បែងផ្គុំរូបនេះបានមកជាមួយគ្នា។ អតិថិជនគឺជាពត៌មានចុងក្រោយ។ រថយន្តដឹកទំនិញត្រូវបានខកចិត្តដោយការរអាក់រអួលពីការមកកាន់ក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យមួយដោយសារតែពេលវេលាដែលពួកគេចំណាយលើផ្លូវ។ ដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតគឺនាំយកសេវាកម្មគណនេយ្យទៅឱ្យអតិថិជនតាមលក្ខខណ្ឌនិងពេលវេលារបស់ពួកគេ។

ការិយល័យគណនេយ្យតូចបានកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តលក់ច្បាស់លាស់: ផ្តល់ជូនការរៀបចំសេចក្តីថ្លែងការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុនៅផ្ទះសម្រាប់អ្នកបើកបរឡានដឹកទំនិញដែលចង់បានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានតាមរយៈក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្ត។ រាល់ការលក់ទាំងអស់នឹងត្រូវបានបញ្ជូនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺឈ្នះឈ្នះសម្រាប់សមាគមអ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននិងក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យ។

សីលធម៌នៃរឿងនេះគឺដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយមើលទាំងស្ថេរនៃសមីការវិធីសាស្ត្រនិងយុទ្ធសាស្ត្រ។

ប្រើវិធីសាស្រ្តបីជាន់ដើម្បីឈ្នះអាជីវកម្មនិងលក់ដាច់ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។

កែសម្រួលដោយ Alyssa Gregory