ស្វែងរកទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាគន្លឹះដើម្បីជោគជ័យ
ការសន្មតបែបនេះអាចនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តមិនត្រឹមត្រូវ, តម្លៃខុស, យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារខុស - ហើយទីបំផុត ការបរាជ័យអាជីវកម្ម ។
រៀនពីវិធីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលទទួលបានជោគជ័យ បំផុតយល់ថាមានតែមនុស្សមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះដែលនឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ភារកិច្ចបន្ទាប់មកក្លាយជាការកំណត់យ៉ាងជិតស្និទ្ធដូចជាអាចធ្វើទៅបានច្បាស់ថាមនុស្សទាំងនោះជានរណាហើយនិង 'កំណត់គោលដៅ' កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អាជីវកម្ម និងប្រាក់ដុល្លារឆ្ពោះទៅរកពួកគេ។
អ្នកក៏អាចកសាងអាជីវកម្មបានល្អប្រសើរនិងរឹងមាំដោយកំណត់និងបម្រើក្រុមអតិថិជនជាក់លាក់ - ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក។
ការក្លាយជាអ្នកឯកទេសគឺជាគន្លឹះ
រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺកែច្នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដើម្បីកុំឱ្យអ្នកក្លាយជា«អ្វីៗទាំងអស់ដល់មនុស្សទាំងអស់»។ ក្លាយជាអ្នកឯកទេស!
ឧទាហរណ៍នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំជាក្រុមហ៊ុនអេកូទេសចរណ៍យើងបានធ្វើការសម្រេចចិត្តជាក់លាក់មួយចំនួននៅដើមដំបូងក្នុង ការធ្វើផែនការទីផ្សារ របស់យើង។ ក្នុងនាមជាអាជីវកម្មទូកជួលមួយយើងដឹងថាមានអ្នកធ្វើធានារ៉ាប់រងនេសាទជាច្រើននៅក្នុងតំបន់និង 'ទូកបក្ស' ផងដែរ។ ដូច្នេះយើងបានសម្រេចចិត្តថាយើងនឹងផ្តល់នូវការមើលឃើញឬលក្ខណៈពិសេសនៃព្រឹត្ដិការណ៍ពិសេសហើយយើងនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានគ្រឿងស្រវឹងនៅលើក្តារឬកំណាត់នេសាទ។
ការសម្រេចចិត្តនេះបានលុបបំបាត់ភាគរយនៃទីផ្សារប៉ុន្តែវាបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវ " ទីផ្សារពិសេស " ដែលយើងអាចយកទុនវិនិយោគនិង ពង្រីក ទីផ្សាររបស់យើងតាមរបៀបដែលប្រតិបត្តិករធម្មនុញ្ញផ្សេងទៀតមិនអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍បាន។
សូមអានពីរបៀបស្វែងរកនិងធ្វើជាម្ចាស់ម៉ាចុងផ្សារ ។
បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវយល់ថា មនុស្សទិញផលិតផលឬសេវាកម្មសម្រាប់ហេតុផលមូលដ្ឋានបីយ៉ាង :
- បំពេញតម្រូវការមូលដ្ឋាន។
- ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។
- ដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនគេមានអារម្មណ៍ល្អ។
អ្នកត្រូវ កំណត់ថាតើប្រភេទផលិតផលឬសេវាកម្មណាដែលជាដំណោះស្រាយរបស់អ្នកហើយត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីលក់វាឱ្យស្របតាម ។
ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចនឹងមានច្រើនជាងមួយប្រភេទផងដែរ - អាជីវកម្មធម្មនុញ្ញរបស់យើងផ្តោតជាចម្បងទៅលើមនុស្សដែលគ្រាន់តែចង់មានអារម្មណ៍ល្អ - ចំណាយពេលមួយថ្ងៃចេញទៅទឹកសម្រាកនិងត្រូវបានរង់ចាំ។ ប៉ុន្តែវាក៏សំដៅទៅលើអ្នកដែលមានភ្ញៀវមកពីខាងក្រៅឬក្រៅប្រទេសពីព្រោះយើងតំណាងឱ្យដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា "តើយើងនឹងធ្វើអ្វីនៅពេលក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនៅទីនេះតើយើងអាចរីករាយជាមួយពួកគេឬបង្ហាញពួកគេពីតំបន់របស់យើងបានដែរឬទេ? "
សូន្យនៅលើទីផ្សារគោលដៅ
ជំហានបន្ទាប់ក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺត្រូវសូន្យនៅលើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដោយប្រើការបែងចែកទីផ្សារ។
ជាបឋមតើផលិតផលរបស់អ្នកមានលក្ខណៈអន្តរជាតិឬជាតិ? ឬតើអ្នកទំនងជានឹងលក់វាជាចម្បងនៅក្នុងតំបន់ឬសហគមន៍របស់អ្នកផ្ទាល់ឬ?
ក្នុងករណីនៃអាជីវកម្មធុរកិច្ចរបស់យើង ទីផ្សារចម្បង របស់យើងគឺពិតជាមានជាតិឬអន្តរជាតិ - ភ្ញៀវទេសចរដែលមកកាន់តំបន់នេះពីទូទាំងពិភពលោក។ ទីផ្សារទីពីរ របស់យើងគឺក្នុងស្រុក - មនុស្សដែលមានព្រឹត្តិការណ៍ពិសេសដើម្បីអបអរការជួបប្រជុំរបស់ក្រុមហ៊ុនឬការដកថយដើម្បីរៀបចំផែនការឬក្រុមហ៊ុនដែលចេញពីទីក្រុង។
ចូរនិយាយថាផ្សារបឋមរបស់អ្នកគឺក្នុងស្រុករឺតំបន់ហើយអ្នករស់នៅក្នុងសហគមន៍ដែលមានប្រជាជន 25,000 នាក់។ រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺស្រាវជ្រាវអំពីប្រជាសាស្រ្តនៃសហគមន៍របស់អ្នកនិង បែងចែកវាទៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ :
- អាយុ: កុមារ, ក្មេងជំទង់, ក្មេង, កណ្តាល, មនុស្សចាស់
- ភេទប្រុសស្រី
- ការអប់រំ: វិទ្យាល័យមហាវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យ
- ចំណូល: ទាបមធ្យមមធ្យមខ្ពស់
- ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍: នៅលីវរៀបការលែងលះគ្នា
- ប្រវត្តិជនជាតិនិង / ឬសាសនា
- វដ្តជីវិតគ្រួសារ: ទើបរៀបការទើបរៀបការបាន 10 ទៅ 20 ឆ្នាំដោយមានឬគ្មានកូន។
ព័ត៌មាននេះគួរតែមានដល់អ្នកតាមរយៈទីប្រជុំជនសាលប្រជុំបណ្ណាល័យឬសភាពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកហើយលម្អិតកាន់តែច្រើនអ្នកអាចទទួលបាន។
បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវការបំបែកផ្នែកទីផ្សារអោយបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានដោយប្រើវិធីសា ស្រ្តបែបផ្លូវចិត្ត ជាមគ្គុទ្ទេសក៍របស់អ្នក:
- របៀបរស់នៅ: អភិរក្សគួរឱ្យរំភើបទាន់សម័យសេដ្ឋកិច្ច
- ថ្នាក់សង្គម: ទាបជាងកណ្តាលខាងលើ
- ការយល់ឃើញ: ងាយស្រួលដឹកនាំឬមានគំនិត
- សកម្មភាពនិងផលប្រយោជន៍: កីឡាកីឡាសម្បទាផ្សារទំនើបសៀវភៅ
- ឥរិយាបថនិងជំនឿ: អ្នកបរិស្ថាន, មនសិការសន្ដិសុខ។
* ចំណាំ: ប្រសិនបើអ្នកជា ក្រុមហ៊ុន B2B អ្នកក៏ត្រូវពិចារណាពីប្រភេទឧស្សាហកម្មដែលមានសម្រាប់អ្នកនិងចំនួន និយោជិត បរិមាណការលក់ប្រចាំឆ្នាំទីតាំងនិងស្ថេរភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ លើសពីនេះទៀតអ្នកប្រហែលជាចង់ដឹងពីរបៀបដែលពួកគេទិញ: តាមរដូវកាលជាមូលដ្ឋានតែប៉ុណ្ណោះជាបរិមាណដែលធ្វើការសម្រេចចិត្ត? វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថា អាជីវកម្មមិនដូចបុគ្គលដែលទិញផលិតផលឬសេវាកម្មសម្រាប់ហេតុផលបីទេ :
- ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល
- ដើម្បីរក្សាស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន
- ដើម្បី កាត់បន្ថយចំណាយ
ប្រសិនបើអ្នកបំពេញនូវសេចក្តីត្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយឬច្រើនអ្នកប្រហែលជាបានរកឃើញទីផ្សារគោលដៅ។
ពិពណ៌នាអំពីអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នក
មកដល់ពេលនេះអ្នកគួរមានរូបភាពលេចចេញជារូបអ្នកដែលអ្នកគិតថាអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកឬអ្នកដែលអ្នកចង់បាន។
អាស្រ័យលើធម្មជាតិនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចសរសេរការពិពណ៌នាអំពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ "អតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺស្ត្រីដែលមានជីវភាពមធ្យមនៅវ័យ 30 ឬ 40 ឆ្នាំរបស់គាត់ដែលបានរៀបការហើយមានកូនហើយមានមនោសញ្ចេតនាបរិស្ថាននិងរាងកាយសម" ។
ដោយផ្អែកលើចំនួនដែលអ្នកបានរកឃើញក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកខាងលើអ្នកប្រហែលជាដឹងឧទាហរណ៍ថាមានអតិថិជនសក្តានុពលប្រមាណ 9000 នាក់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក! វាប្រហែលជាថា 3000 នាក់នៃពួកគេរួចទៅហើយ ស្មោះត្រង់ នឹងគូប្រកួតប្រជែងមួយប៉ុន្តែនៅតែទុក 6000 ដែលមិនមានឬអ្នកដែលមិនទាន់បានទិញផលិតផលពីនរណាម្នាក់។ ធ្វើការស្រាវជ្រាវ !
ពង្រីកឬកំណត់ទិសដៅទីផ្សាររបស់អ្នកឡើងវិញបើចាំបាច់
អតិថិជន ជាច្រើនមិនដឹងអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឬមិនអាចប្រាប់ភាពខុសគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងអ្នកដទៃ។ វាគឺជាការងាររបស់អ្នកនៅពេលដែលអ្នកដឹងថាតើអ្នកណាជា អតិថិជនល្អបំផុត របស់អ្នកដើម្បី 'គោលដៅ' ក្រុមដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ - បើទោះបីជាអ្នកមានការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ។
លើសពីនេះទៀតអ្នកអាចសម្រេចចិត្តដោយប្រើឧទាហរណ៍ខាងលើថាអ្នកក៏ចង់ពង្រីកទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ចូលស្ត្រីចាប់ពីអាយុ 50 ឆ្នាំដល់ 60 ឆ្នាំ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រឡប់ទៅរកហេតុផលជាមូលហេតុដែលមនុស្សទិញទំនិញឬសេវាកម្មហើយអាចរកវិធីដើម្បីកំណត់ការខិតខំរបស់អ្នកទៅកាន់ក្រុមអាយុនោះអ្នកអាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងការចាប់យកចំណែកធំនៃទីផ្សារ!
ម៉្យាងវិញទៀតចុះបើអ្នក "ឯកទេស" ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកស្រាវជ្រាវទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគ្រាន់តែរកឃើញថាមានមនុស្សតិចជាង 75 នាក់ដែលនឹងទិញពីអ្នក?
ជាបឋមប្រសិនបើអ្នកទាំង 75 នាក់ជាអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលនឹងចំណាយប្រាក់រាប់រយលើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជារៀងរាល់ឆ្នាំនោះអ្នកមិនចាំបាច់ខ្លាចអ្វីទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទាំងនោះ 75 នាក់នឹងចំណាយត្រឹមតែ 10 ដុល្លារក្នុងមួយទសវត្សរ៍លើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអ្នកត្រូវ ត្រលប់ទៅគណះគណះគូររូបនៃការធ្វើជំនួញរបស់អ្នក និងប្រហែលជាកំណត់ទីផ្សារគោលដៅធំទូលាយ។ យ៉ាងណាក៏ដោយយ៉ាងហោចណាស់អ្នកត្រូវបានគេប្រដាប់ដោយព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមម្តងទៀតឬទៅតាមទិសដៅផ្សេង។
ចូរប្រឈមមុខនឹងវា - មានទីផ្សារមួយនិងទីផ្សារគោលដៅសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង។
ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតដូច្នេះសូមចាំសត្វចិញ្ចឹមថ្ម?
សូមមើលផងដែរ:
ផ្នែកវិភាគទីផ្សារនៃផែនការពាណិជ្ជកម្ម
ការណែនាំដើម្បីធ្វើ - វា - ខ្លួនឯងស្រាវជ្រាវទីផ្សារ
ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព