មានគុណសម្បត្តិជាច្រើនដែលបានមកពីថាមពលនេះ - អ្នកពិតជា ងប់ងល់អំពីជំនួញរបស់ អ្នកអ្នកធ្វើការច្រើនម៉ោងហើយនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីទទួលបានការងារធ្វើអ្នកមានឆន្ទៈលះបង់ការងាររបស់អ្នកអ្នកស្មោះត្រង់នឹងអតិថិជនរបស់អ្នកនិង អតិថិជន។ ប៉ុន្តែវាក៏មានគុណវិបត្តិផងដែរ - អ្នកកម្រយកពេលសំរាក , អ្នកមានទំនោរនឹងបាត់បង់វត្ថុវិស័យភាពរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកនិយាយអំពីបញ្ហាអាជីវកម្មអ្នកធ្វើវាទាំងអស់នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយជារឿយៗវាពិបាកក្នុងការបែងចែកនិងទុកចោល។
គុណវិបត្តិដ៏សំខាន់មួយទៀតជាពិសេសចំពោះម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមិនមែនជាអ្នកលក់នោះគឺជាតម្រូវការដើម្បីអាចលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ហើយដោយសារតែអ្នកផ្ទាល់មានទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានន័យថាការលក់ខ្លួនឯង។ នេះធ្វើឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មតូចៗមិនស្រួល។ ជារឿយៗវាមានអារម្មណ៍មិនធម្មតា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនតស៊ូមតិដោយខ្លួនឯងអ្នកមិនអាចរំពឹងថាអ្នកផ្សេងទៀតនឹងធ្វើវាសម្រាប់អ្នកទេ។
ដំណឹងល្អគឺមានវិធីដើម្បីលក់ខ្លួនអ្នកដោយមានភាពសកម្មលើការស្វែងយល់ពីឱកាសថ្មីៗការបង្កើតទំនាក់ទំនងថ្មីនិងការដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងពន្លឺវិជ្ជមានដែលលុបបំបាត់ការភ័យខ្លាចណាមួយដែលអ្នកប្រហែលជាមានអំពីការលក់។
នេះគឺជាមធ្យោបាយមួយចំនួនដែលអាចទទួលយកបាននូវផ្នត់គំនិតនៃការលក់ដោយគ្មានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកកំពុងលក់ចេញ។
1. ប្រើទីបន្ទាល់អតិថិជនឬករណីសិក្សា
អ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលដើម្បីមើលអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ជូនដោយចងក្រងនិងផ្តល់ជូនទីបន្ទាល់ពីអតិថិជនសប្បាយរបស់អ្នក។ អ្នកអាចប្រមូលពាក្យសរសើរទាំងនេះនិងបង្ហាញវានៅលើទំព័រមួយនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកឬអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអតិថិជនសក្តានុពលនៅលើមូលដ្ឋានបុគ្គល។
អ្នកអាចធ្វើឱ្យសក្ខីកម្មទាំងនេះកាន់តែអាចប្រើបានដោយការបង្កើតករណីសិក្សាដែលធ្វើឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកបានជួយពួកគេឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។
សូមចងចាំថាសក្ខីភាពរបស់អតិថិជនមិនចាំបាច់ជាលិខិតផ្លូវការនៃអនុសាសន៍ផងដែរ។ អ្នកអាចប្រមូលនិងស្នើសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីប្រើការសរសើរជាធម្មតានិង មតិយោបល់របស់អតិថិជន នៅពេលវាមកពីអតិថិជន។ អ្នកអាចកត់ត្រាសក្ខីកម្មអូឌីយ៉ូឬវីដេអូហើយថែមទាំងរៀបចំទំរង់លិខិតបញ្ជាក់ស្ដង់ដារសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីបញ្ចប់នៅចុងបញ្ចប់នៃគម្រោងដើម្បីធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេដើម្បីផ្តល់យោបល់។
2. បង្កើតវេបសាយអាជីព
វេបសាយរបស់អ្នកគឺជាឧបករណ៍មួយដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអាចរក្សាសម្រាប់ជំនួញរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យការពិតនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកកន្លងមកអាចចូលដំណើរការនិងងាយស្រួលក្នុងការស្រូបយកសម្រាប់អនាគតអតិថិជន។ រួមបញ្ចូលឧទាហរណ៍នៃការងារពីអតីតកាលករណីសិក្សាគម្រោងនិងទីបន្ទាល់។ អ្នកក៏អាចបញ្ចូលសេចក្តីយោងរបស់អតិថិជនព័ត៌មានលម្អិតអំពីដំណើរការការងាររបស់អ្នកនិងចម្លើយចំពោះសំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់។
3. មានឆន្ទៈជួយអ្នកដទៃ
វិធីមួយទៀតដើម្បីបង្កើតតម្លៃរបស់អ្នកនិងលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺដោយមានឆន្ទៈក្នុងការចែករំលែកជំនាញរបស់អ្នកនិងជួយអ្នកដទៃ។ នេះអាចមានន័យថាផ្តល់ជំនួយដល់មិត្តរួមការងារជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេកំពុងដោះស្រាយជាមួយនឹងការលើកកម្ពស់អ្នកដទៃតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងការចែករំលែកព័ត៌មានជំនួយនិងអត្ថបទផ្សេងៗទៀតដោយឥតគិតថ្លៃ។
ផ្តល់លិខិតធានា
វិធីមួយដើម្បីបង្ហាញពីទំនុកចិត្តរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺផ្តល់នូវការធានាឬធានាមួយចំនួនសម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបំពង់បង្ហូរទឹកអ្នកប្រហែលជាពិចារណាផ្តល់ការធានាពេលវេលាដែលនឹងគ្របដណ្តប់ការងារដែលអ្នកធ្វើនិងបញ្ហាដែលអាចកើតមាន។ អ្នកអាចប្រើគំនិតនេះដើម្បីបង្កើតកញ្ចប់សេវាបង្ការដែលអ្នកអាចលក់ទៅឱ្យអតិថិជន។
អាស្រ័យលើប្រភេទនៃមុខជំនួញដែលអ្នកមានអ្នកក៏អាចផ្តល់ការធានាសងប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។ អ្នកនឹងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកបានបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌនៃការធានាដើម្បីចៀសវាងការប៉ះទង្គិចដែលមានសក្តានុពលណាមួយនៅពេលក្រោយ។
លើកទឹកចិត្តឱ្យមាត់មាត់
យើងទាំងអស់គ្នាដឹងពីអំណាចនៃ ពាក្យសំដីទីផ្សារ ។ តើអតិថិជនរបស់អ្នកប្រាប់សហសេវិករបស់ពួកគេអំពីការងារដែលអ្នកធ្វើនិងធ្វើឱ្យការបញ្ជូនជាទៀងទាត់ដែរឬទេ? កុំខ្មាស់អៀនអំពីការស្នើសុំអតិថិជនរបស់អ្នកណែនាំអ្នកឱ្យអ្នកដទៃ។
អ្នកប្រហែលជាចង់ផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការបញ្ជូនដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អនុសាសន៍។ ហើយតែងតែនិយាយអរគុណដល់អ្នកណែនាំអំពីការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងណាមួយ។
សកម្មភាពដ៏សាមញ្ញទាំងនេះអាចជួយអ្នកលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាពដោយមិនចាំបាច់ប្រើវិធីសាស្ត្រលក់តិចជាងមុនដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកមិនស្រួល។ ហើយនៅពេលអ្នកធ្វើរឿងទាំងនេះកាន់តែច្រើននោះវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីឱ្យមានភាពសកម្មដើម្បីលើកកម្ពស់ខ្លួនឯងនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។