យល់ដឹងអំពីសក្ដានុពលសនិទានភាពនិងបញ្ហាប្រឈម
នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរចូលរួមនៅក្នុងជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចគឺជាអាជីវកម្មយើងហៅវាថាអាជីវកម្មទៅរកពាណិជ្ជកម្មអ៊ីម៉ែលឬអ៊ីម៉ែលពាណិជ្ជកម្ម B2B ។ ខណៈពេលដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានរកឃើញថាវាគួរឱ្យរំភើបជាងមុនក្នុងការរាយការណ៍អំពីការអភិវឌ្ឍនៅក្នុងជំនួញទៅអតិថិជន (B2C) ecommerce, ភាគច្រើននៃប្រតិបត្តិការដែលត្រូវបានវាស់ដោយដុលា្លារបានធ្វើនៅកន្លែង B2B ។
កម្មវិធីបញ្ជាអាជីវកម្មទៅពាណិជ្ជកម្មអេមអ៊ីមេស៊ី
អ្នកបើកបរចម្បងដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះប្រជាប្រិយភាពរបស់ Ecommerce B2B មាន:
បង្កើនលទ្ធកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកផលិតហើយត្រូវការ ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមជាប្រចាំ អ្នកត្រូវរក្សាទុកស្តុកដែលមានទំហំធំហើយថ្លៃ ៗ ដើម្បីធានាថាអ្នកមិនត្រូវអស់វត្ថុធាតុដើមទេ។ នេះគឺដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាទិញនៅនាទីចុងក្រោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនមានស្តុកគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ឱ្យអ្នកទាន់ពេលទេ។
ដូចគ្នានេះដែរអ្នកនឹងត្រូវរក្សាក្រុមការងារផ្គត់ផ្គង់ដ៏ធំមួយដើម្បីឱ្យពួកគេអាចទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនដើម្បីទទួលបានបរិមាណគុណភាពនិងតម្លៃ។ ហើយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់នេះអ្នកនឹងត្រូវការក្រុមគណនេយ្យដែលរឹងមាំដែលអាចផ្សះផ្សាទិន្នន័យជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។
ប៉ុន្តែនោះគឺជារបៀបចាស់នៃការងារ។ បញ្ចូលពិភពលោកនៃ ecommerce B2B ។ ប្រសិនបើអ្នកបានតភ្ជាប់អេឡិចត្រូនិកទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអ្នកអាច:
- ស្តុកទាប
- ទទួលបានតម្លៃល្អបំផុត
- គណនាឡើងវិញគណនីនៅក្នុងពេលវេលាពិត
ឧទាហរណ៍ប្រព័ន្ធរបស់អ្នកអាចឃ្លាំមើលកំរិតសារពើភ័ណ្ឌនៃវត្ថុធាតុដើមរបស់អ្នកក៏ដូចជាកំរិតស្តុករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ នៅពេលត្រឹមត្រូវប្រព័ន្ធរបស់អ្នកអាចបញ្ជាទិញដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អបំផុត។ នេះតែមួយគត់គឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យដែលវា justifies ការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដើម្បីហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មអ៊ីមែល។
ផ្នែកគ្រប់គ្រងដៃគូលក់ឆានែល
ប្រសិនបើអ្នកប្រើភ្នាក់ងារ អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកចែកចាយឬដៃគូឆានែលផ្សេងទៀតដើម្បីជួយអ្នកលក់អ្នកដឹងថាការគ្រប់គ្រងឆានែលលក់អាចជាសុបិន្តអាក្រក់មួយ។ ប៉ុន្តែប្រតិបត្តិការ B2B តាមអនឡាញបានជួយសម្រួលដំណើរការនេះ។
ដោយការបញ្ចូលប្រព័ន្ធគណនេយ្យរបស់អ្នកជាមួយនឹងដៃគូឆានែលរបស់អ្នកអ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រាកដថានឹងមិនមានដំណើរការសម្រុះសម្រួលធំណាមួយនៅពេលក្រោយទេ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកអាចត្រួតពិនិត្យកំរិតលក់និងស្តុកទំនិញក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមឆានែល។
លំដាប់នៃការបំពេញ
ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ ភស្តុភារភាគីទីបី របស់អ្នកមិនបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវេទិកាដើម្បីដាក់ការបញ្ជាទិញនិងត្រួតពិនិត្យការដឹកជញ្ជូនអ្នកនឹងបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើភ័ស្តុភាររបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអតិថិជនទាមទារវដ្តការដឹកជញ្ជូនមានល្បឿនលឿនជាងមុននិងមានភាពត្រឹមត្រូវជាងមុនសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការគ្រប់គ្រងភ័ស្ដុភារអាចជាភាពខុសប្លែកនិងគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែង។ ហេតុដូច្នេះប្រព័ន្ធ B2B ដែលអនុញ្ញាតនិងតាមដានការបំពេញបែបបទគឺមិនអាចខ្វះបាន។
តើពាណិជ្ជកម្ម E-commerce B2B មានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងដូចម្តេច?
នៅស្នូលរបស់ខ្លួនអាជីវកម្មទៅរកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជួយដោយសារតែដំណើរការបឋមពីរ:
វាបើកដំណើរការប្តូរទិន្នន័យ
ក្នុងនាមជាសមាជិកមហាវិទ្យាល័យនៃប្រព័ន្ធព័ត៌មាននៅសាកលវិទ្យាល័យតិចសាសនៅអូស្ទីនក្នុងឆ្នាំ 1992-93 ខ្ញុំនឹងបង្រៀនអំពី EDI (Electronic Data Interchange) ។
នៅចំណុចនៃពេលវេលានោះគ្មាននរណាម្នាក់បានឮអំពីពាក្យ eCommerce ទេ។ ជាការពិត EDI គឺជាប្រភេទអេឡិចត្រូនិចដំបូងបង្អស់។
ការបញ្ជូននិងធ្វើសមកាលកម្មទិន្នន័យអេឡិចត្រូនិកគឺជាចំណុចសំខាន់នៃអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដែលពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច B2B ផ្តល់ជូន។
វាកាត់បន្ថយពេលវេលាវដ្ត
ជាផលវិបាកនៃការផ្លាស់ប្តូរទិន្នន័យពិតប្រាកដ, ការប្រៀបធៀបនិងក្បួនដោះស្រាយឃ្លាំមើល, និងដំណើរការអាជីវកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ, ពេលវេលានៃវដ្តត្រូវបានថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ នៅក្នុងវេននេះបាននាំឱ្យមានផលិតភាពខ្ពស់កាត់បន្ថយចំណាយការកែលម្អគុណភាពនិងការដឹកជញ្ជូនកាន់តែលឿន។
តើនរណាជាអ្នកបង្កើតវេបសាយពាណិជ្ជកម្មអេកលីមីតធីត B2B?
អាជីវកម្មណាមួយអាចបង្កើតវេបសាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច B2B ។ ហើយប្រសិនបើអាជីវកម្មមិនមានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរៀបចំការបង្កើត B2B តាមអ៊ីនធឺណិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនោះពួកគេអាចចូលរួមជាអ្នកលក់នៅតាមបណ្តាញទីផ្សារ។
អ្នកទិញ
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញអ្នកអាចបង្កើតគេហទំព័រដែលអ្នកដាក់តាមតម្រូវការរបស់អ្នកហើយអ្នកលក់ផ្ញើសំណើ។
នេះនឹងមានន័យសម្រាប់អ្នកទិញធំ ៗ ។
អ្នកលក់
ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ធំអ្នកអាចបង្កើតវេបសាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច B2B ដែលអ្នកទិញរកមើលតាមរយៈការផ្តល់និងការបញ្ជាទិញ។ ប្រភេទនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចនេះមានភាពស្រដៀងគ្នាជាច្រើនជាមួយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក B2C (ពាណិជ្ជកម្មទៅអតិថិជន) ។
ទីផ្សារ
ទីផ្សារគឺជាអន្តរការីដែលព្យាយាមផ្គូផ្គងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ មិនដូចអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ទេអ្នកជំនួញភាគច្រើនងាយស្រួលក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅតាមផ្សារ។