ជាការពិតណាស់វាជាការល្អក្នុងការកំណត់គោលដៅធំ ៗ និងសុបិន្តធំប៉ុន្ដែគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលអ្នកជំនួញជាច្រើននៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកធុរកិច្ចមិនមានឬមិនអាចយល់នូវអ្វីដែលត្រូវបានទាមទារដើម្បីបំពេញគោលដៅរបស់ពួកគេ។
សូមប្រាកដថាការបង្កើតប្រាក់មួយលានដុល្លារក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំពីការចាប់ផ្តើមគឺជាគោលដៅគួរឱ្យសរសើរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតើអ្នកដឹងថាអ្វីដែលវានឹងត្រូវធ្វើដើម្បីទៅទីនោះហើយធានាថាអ្នកមិនក្លាយជាថ្ងៃ "ភ្លឺនៅក្នុងចាន" ទេ?
ដោយគិតពីចំណុចនេះនោះគឺជាគន្លឹះប្រាំយ៉ាងដែលអាចជួយឱ្យអ្នកនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោនិងជួយអ្នកអោយសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក:
1. ធ្វើជាខ្លួនអ្នក!
អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជាផ្នែកបន្ថែមមួយរបស់អ្នកទោះជាវាធំឬតូចក៏ដោយ។ វានឹងទទួលបានជោគជ័យឬបរាជ័យដោយរបៀបដែលអ្នកដទៃយល់ឃើញថាម៉ាករបស់អ្នកនិងទីបំផុតពួកគេមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាអំពីការធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។ គ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក (សេវាកម្មអតិថិជន, ការបង្កើតផលិតផល, ការិយាល័យត្រឡប់មកវិញ) គួរតែគោរពតម្លៃរបស់អ្នក។
ពាក្យសម្ដីចាស់ដែលមនុស្សចូលចិត្តធ្វើជំនួញជាមួយមនុស្សដែលពួកគេ "ស្គាល់ដឹងនិងទុកចិត្ត" គឺសូម្បីតែសព្វថ្ងៃនេះ។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ក៏ដោយក៏មនុស្សចង់ឃើញនាយកប្រតិបត្តិចេញមកតំណាងក្រុមហ៊ុនហើយនិយាយជំនួសឱ្យក្រុមហ៊ុននេះ។
ភាពត្រឹមត្រូវ គឺជាគន្លឹះ។ អ្នកត្រូវតែក្លាយជាអ្នកទោះបីជាវាជាប្រភេទរលូនមានភាពទំនើបឬមនុស្សដែលមានគែមរដុបនិងអាកប្បកិរិយាដើម្បីផ្គូរផ្គង។ មានតែអ្នកទេដែលដឹងពីអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នកនិងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកប៉ុន្តែរឿងមួយដែលអាចធានាការបរាជ័យគឺមិនត្រឹមត្រូវ។
2. ប្រគល់លើស
កំណត់ពិន្ទុគោលសម្រាប់ខ្លួនអ្នកជាមួយផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយព្យាយាមលើសពីនោះសាមញ្ញ ៗ !
នេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដំបូងរបស់អ្នកដោយសារតែចំណាប់អារម្មណ៍លើកដំបូងយ៉ាងខ្លាំងអាចមានន័យថាអតិថិជនជាច្រើនសម្រាប់ជីវិត។ គ្រាន់តែស្រមៃមើលពីទឹកមុខរបស់មនុស្សព្រោះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពួកគេបានបោកប្រាស់អ្នក! វាជារង្វាន់របស់អ្នកដែលបានផ្តល់តម្លៃច្រើនដល់តម្លៃទាប (ឬទាបសមរម្យ) ។ ពិតណាស់ការរំពឹងទុកនឹងមានកម្រិតខ្ពស់ជានិច្ចប៉ុន្តែនោះជាវិធីដែលវាគួរតែមាន។
ការផ្តល់ឱ្យលើសពីនេះមានន័យថាលើសពីការហៅឱ្យបំពេញកាតព្វកិច្ចគ្រប់ពេលទាំងអស់ដើម្បីក្លាយជាជំនួញដែលអាចសម្រេចបានតែជាអ្នកនាំមុខទីផ្សារដែលគ្រប់គ្នាសរសើរនិងច្រណែន។
ចងចាំពីគោលបំណងរបស់អតិថិជនគឺមិនត្រូវធ្វើការលក់ទេគោលបំណងនៃការលក់គឺដើម្បីទទួលបានអតិថិជន។ ធ្វើឱ្យបទពិសោធការទិញដំបូងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកដ៏អស្ចារ្យមួយហើយពួកគេនឹងបន្តទិញផលិតផលរបស់អ្នកម្តងហើយម្តងទៀតដើម្បីបង្កើនតម្លៃពេញមួយជីវិត។
3. ផ្តោតលើការបម្រើដោយមិនលក់
"អ្នកនឹងទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាននៅក្នុងជីវិតប្រសិនបើអ្នកជួយអ្នកដទៃឱ្យទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន" ។ នេះគឺជាសម្រង់ដ៏ល្បីល្បាញពីរឿងព្រេងនិទាន Zig Ziglar (1926-2012) ហើយវាមិនគ្រាន់តែជាឃ្លាមួយខ្លីប៉ុណ្ណោះទេក្នុងការបញ្ចោញរាល់ពិធីជប់លៀង ។ ការបង្រៀននិងការហ្វឹកហាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ផ្តល់" វិជ្ជាជីវៈប៉ុន្តែនៅសតវត្សរ៍ទី 21 អាជីវកម្មកាន់តែច្រើននឹងត្រូវសម្របខ្លួនតាមបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានទំនុកចិត្តពីអតិថិជននិងទីបំផុតការលក់។
ស្វែងយល់ពីរបៀបកំណត់បញ្ហាការព្រួយបារម្ភនិងបញ្ហាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកឱ្យប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្កើតនិងដាក់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារ។ កាន់តែប្រសើរអ្នកអាចនិយាយនិងនិយាយជាមួយពួកគេដោយ ការបកប្រែមានប្រសិទ្ធិភាព កាន់តែច្រើនពួកគេនឹងដឹងថាអ្នកពិតជាដំណោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។
"តើខ្ញុំអាចរកលុយបានប៉ុន្មានសម្រាប់ខ្លួនឯង?" ចម្លើយ: នៅពេលដែលមានបញ្ហានេះប្រហែលជាមិនគិតអំពីលុយទេ។ ក្នុងនាមជាអ្នកជំនួញលុយពិតប្រាកដតែងតែបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃសេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជនដ៏ល្អ។
4. ជួបអតិថិជនរបស់អ្នកដែលជាកន្លែងដែលពួកគេមាន
សូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមពិភពលោកកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីសេដ្ឋកិច្ចផ្អែកលើការលក់ទៅជាសេដ្ឋកិច្ចផ្អែកលើទំនុកចិត្ត។ កាលពីមុនក្រុមហ៊ុនលេចធ្លោអាចពឹងផ្អែកលើភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនពីអតិថិជនដើម្បីធានាប្រាក់ចំណេញថេរសូម្បីតែផលិតផលនិងសេវាកម្មក្រោយការលក់របស់ពួកគេមានការខ្វះខាត។
អត់មានអ្វីទៀតទេ។ សព្វថ្ងៃនេះមានការប្រកួតប្រជែងជាសកលពិតប្រាកដនៅតាមឧស្សាហកម្មជាច្រើនហើយភាពមិនទៀងទាត់ឬភាពទន់ខ្សោយបំផុតដែលបង្ហាញដោយសាជីវកម្មត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងឆាប់រហ័សឆ្លងមេរោគដោយអ្នកប្រើប្រាស់តាមអ៊ីធឺណិតហើយត្រូវបានគេកេងប្រវ័ញ្ចដោយអ្នកប្រកួតប្រជែង។ ឧស្សាហកម្មរថយន្តគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។ មិនថាក្រុមហ៊ុនធំប៉ុណ្ណាទេ (ឧ។ ក្រុមហ៊ុន GM, តូយ៉ូតា) បុគ្គលមានអំណាចធ្វើឱ្យពួកគេជំពប់ដួលបើសិនជាពួកគេមិនមានលទ្ធភាពផ្តល់។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាទូទៅមិនមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ចំពោះឧស្សាហកម្មអាកាសចរណ៍នោះទេប៉ុន្តែគ្រោះថ្នាក់កាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលមិនមានពេលវេលាឬលុយដើម្បីវិនិយោគលើការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះតាមអ៊ីនធឺណិត។
នៅផ្នែកម្ខាងនៅពេលប្រើត្រឹមត្រូវ ប្រព័ន្ធទីផ្សារ សង្គម និងហ្វេសប៊ុក ផ្តល់នូវឱកាសដ៏ធំធេងសម្រាប់សហគ្រិននិងម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។
មានអាកប្បកិរិយាស្ងប់ស្ងាត់
វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការបំភ្លេចមនុស្សដែលផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកណែនាំអ្នកដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗឬគ្រាន់តែជាក្រុមប្រឹក្សាយោបល់សម្រាប់គំនិតឆ្កួត ៗ របស់អ្នក។ និយាយដោយត្រង់ទៅពួកគេភាគច្រើនមិនទទួលយកដោយផ្ទាល់ថាអ្នកមិនទាក់ទងពួកគេទៀតទេ។ ពួកគេដឹងថាអ្នករវល់ហើយមានកាតព្វកិច្ចប្រើប្រាស់ច្រើន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផ្នែកមួយនៃអ្វីដែលធ្វើឱ្យរឿងរ៉ាវជោគជ័យគឺការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលំអិតតិចតួចហើយការហៅអ្នកផ្តល់ដំបូន្មានរបស់អ្នកឱ្យនិយាយថា "អរគុណ" ពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ដូច្នេះបើសិនជាគ្រូបង្រៀនអតីតនិយោជកឬគ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មចូលនិវត្តន៍ចូលរដ្ឋផ្លរីដាហើយមិនមែនជាផ្នែកនៃកន្លែងកើតហេតុទៀតទេ។ ពួកគេនឹងពេញចិត្តចំពោះកាយវិការរបស់អ្នកច្រើនណាស់ព្រោះវានឹងរំលឹកពួកគេថាពួកគេបានជួយនរណាម្នាក់ឱ្យសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេ។ នេះក៏អាចនាំឱ្យមានឱកាសសម្រាប់ពួកគេដើម្បីបង្ហាញអ្នកដល់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេប្រើភាពជោគជ័យរបស់អ្នកជាករណីសិក្សាហើយវាអាចជំរុញចរាចរណ៍និងការលក់កាន់តែច្រើនចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
នៅលើចំណាំជាក់ស្តែងបន្ថែមទៀតការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយសមាជិកសំខាន់ៗនៃរង្វង់ខាងក្នុងរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវហេតុផលដើម្បីបន្តការរីកចម្រើនរបស់អ្នកនិងជួយអ្នកថែមទៀតនាពេលអនាគត។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើនៅលើមូលដ្ឋានមួយមួយឬសូម្បីតែសម្របសម្រួលតាមរយៈ ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែល ។
សូមអនុវត្តតាមជំហានងាយៗទាំងប្រាំនេះហើយអ្នកប្រាកដជានឹងបង្កើតគ្រឹះសម្រាប់អាជីវកម្មយូរអង្វែងប្រកបដោយនិរន្តរភាពនិងអាជីព។