មានហេតុផលជាច្រើនហេតុអ្វីផែនការទីផ្សារធុនតូចគឺជាកត្តាចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជម្ងឺហូរឈាមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ:
- ការប៉ះពាល់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតំលៃថ្លៃមិនមានន័យថាការលក់កើនឡើងនោះទេ។ រាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលបានចំណាយក្នុងការលក់គួរតែមានផលល្អក្នុងការលក់។
- អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកត្រូវការលឺសារទីផ្សាររបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំពីរដងដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញ។ ការប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៅក្រៅថវិការបស់អ្នកមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើសាររបស់អ្នកម្តងទៀតឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់នោះទេ។
- ផលប៉ះពាល់ទីផ្សារអាចត្រូវបានកែលម្អយ៉ាងខ្លាំងដោយប្រើបណ្តាញទីផ្សារជាច្រើន។ ទស្សនវិស័យទំនងជាក្លាយជាអ្នកទិញបើពួកគេអានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងកាសែតចូលរួមសិក្ខាសាលាទិញផ្ទះសៀវភៅនិងទស្សនាគេហទំព័រធុរកិច្ចខ្នាតតូចរបស់អ្នក។
ទីបំផុត, បន្ថែមទៀតអ្នកអាច "ពង្រីកប្រាក់ទីផ្សាររបស់អ្នក" ដើម្បីឈានទៅដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅក្នុងបណ្តាញច្រើន, កាន់តែខ្ពស់ផលប៉ះពាល់នៃសារទីផ្សាររបស់អ្នក។ ខាងក្រោមនេះជាបច្ចេកទេសទីផ្សារដែលមានផលប៉ះពាល់តិចតួចដែលមានផលប៉ះពាល់ខ្ពស់គឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើម។
ទទួលបាន Piggyback
ការលោតជិះលើទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតអាចជួយសន្សំសំចៃពេលវេលានិងដើមទុនរបស់អ្នក។
នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់កុំព្យូទ័រយីហោ Computer Exchange កំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីឈានទៅរកអតិថិជនដែលមានការយល់ដឹងតម្លៃនៅលើថវិកាទាបក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្តតាមការបើកហាង Wal-Mart ។ ផ្នែកទីផ្សារថវិកាដ៏ធំរបស់ Wan-Mart នឹងជ្រើសរើសយកការបើកហាងថ្មីដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយផ្អែកលើប្រជាសាស្ត្រនិងការវិភាគតម្លៃផ្សេងៗ។
ក្រុមហ៊ុន Cyber Exchange បានបើកហាងនានានៅតំបន់ជុំវិញការចំណាយលើការជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យរបស់ Wal-Mart និងការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារលើផែនការទីផ្សាររបស់ Wal-Mart ។
2. ស្វែងរកគោលដៅដែលត្រឹមត្រូវ
ផ្នែកដ៏សំខាន់មួយនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកគឺកំពុងកំណត់គោលដៅឱ្យអតិថិជនត្រឹមត្រូវ។ សម្រាប់ផែនការទីផ្សារដែលមានផលប៉ះពាល់តិចតួចក្នុងការធ្វើផែនការការងារអ្នកត្រូវស្វែងរកអតិថិជនដែលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងមានតំលៃសមរម្យដើម្បីឈានទៅដល់។
បំភ្លេច ទីផ្សារធំ និងទៅរក ទីផ្សារពិសេស ។ ឧទាហរណ៏, ឆ្កែពូជក្នុងស្រុកដែលមានទំហំធំអាចនឹងត្រូវបានឈានដល់ដោយក្លឹប, ការបង្ហាញពិសេស, និងការបោះពុម្ពផ្សាយគោលដៅ។ ការឈានទៅដល់ម្ចាស់ឆ្កែទាំងអស់នឹងគ្មានប្រសិទ្ធភាពទេដោយសារតែការប៉ះពាល់តិចតួចរួមផ្សំជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់នៃទីផ្សារនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយជាទូទៅ។
3. ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមានភាពសក្ដិសម
ការលើកឡើងពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវអាចជួយផ្តល់នូវសារព័ត៌មានទីផ្សាររបស់អ្នកក្នុងលក្ខណៈតម្លៃទាប។ អ្នកមុជទឹកក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំបានស្ទាត់ជំនាញសិល្បៈនៃការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង។ នៅពេលដែលឡានពណ៌ក្រហមរបស់កុមារត្រូវបានគេលួច "លោក Pete The Plumber" បានបង្ហាញនៅក្នុងវ៉ាន់លាងវីរៈរបស់គាត់ដើម្បីនាំយកយីហោថ្មីមួយទៅឱ្យកុមារ។ វាជាអំពើល្អ។ ធ្វើឱ្យមានការជជែកច្រើន។
បង្កើតទុនរួម
បណ្តាក់ទុនរួមគ្នា មានឥទ្ធិពលខ្លាំងពេកសំរាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមិនអើពើ។ ការបង្កើតសម្ព័ន្ធមេត្រីភាពជាមួយក្រុមតូចៗឬសាជីវកម្មដ៏ធំមួយអាចផ្តល់ឱ្យនូវផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកជា "ការបន្ទាន់បំផុតសម្រាប់ប្រាក់ខែ" ។ ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នានឹងកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចូលក្នុងទីផ្សារថ្មីនិងបង្កើតឱកាសចែកចាយថ្មី។
5. ពង្រីកការបញ្ជូនអតិបរមា
វិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតក្នុងការទទួលបានអតិថិជនថ្មីគឺដោយការបញ្ជូនពីអតិថិជនពេញចិត្ត។ អតិថិជនដែលពេញចិត្តប្រាប់អ្នកដទៃអំពីអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធិភាពជាងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់។ ចំណាយពេលវេលាដើម្បីទទួលបានការបញ្ជូនរបស់អតិថិជននិងអាន ពាក្យមាត់នៃការធ្វើទីផ្សារ ឱ្យបានទៀងទាត់។
ទាំងនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តមួយចំនួនដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអាជីវកម្មខ្នាតតូចដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សារដែលមានផលប៉ះពាល់ខ្ពស់លើថវិកាទាប។ សម្រាប់គំនិតច្រើនទៀតរកមើលបញ្ជី គំនិតគំនិតអាជីវកម្មខ្នាតតូចចំនួន 101 ។
កែសម្រួលដោយ Alyssa Gregory ។