កម្មវិធីផ្តល់ប្រាក់ខែប្រចាំខែគួរតែជាធម្មជាតិសម្រាប់អង្គការមិនរកកម្រៃតូចៗសូម្បីតែតូច។ ប៉ុន្ដែអង្គការទាំងនេះភាគច្រើនមិនប្រើទម្រង់នៃការផ្តល់នេះទេ។
វាប្រហែលជាពួកគេគិតថាវាស្មុគស្មាញណាស់។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនទេហើយលទ្ធផលអាចជាភ្នែក។
ជាឧទាហរណ៍ Erica Waasdorp អ្នកឯកទេសស្ដីពីការផ្ដល់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភជាទៀងទាត់បានប៉ាន់ស្មានថាអ្នកផ្តល់ជំនួយប្រចាំខែចំណាយអស់ពី 2 ទៅ 5 សេនក្នុងមួយដុល្លារ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតការទិញសំបុត្រដោយផ្ទាល់អាចចំណាយប្រាក់រហូតដល់ 1,15 ដុល្លារក្នុង 1 ដុល្លារ។
ការផ្តល់ប្រាក់ប្រចាំខែរបស់ Waasdorp: សត្វដែលដេកលក់នេះបានក្លាយទៅជាបុរាណ។ ជាពិសេសខ្ញុំចូលចិត្តវិធីសាស្រ្តចុះទៅដីរបស់នាង។ ខ្ញុំក៏បានមើល webinar ដែលឧបត្ថម្ភដោយ Pamela Grow ដែលមានលក្ខណៈពិសេស Waasdorp (ជាផ្នែកមួយនៃប្រព័ន្ធអភិវឌ្ឍន៍សាមញ្ញរបស់ Pamela) ។
Waasdorp គឺជាអ្នកជឿជាក់មួយដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងបណ្តាប្រទេសដទៃទៀត។ ហើយនាងមានដំបូន្មានជាមូលដ្ឋានច្រើនណាស់សម្រាប់អង្គការតូចៗដែលអាចគ្រាន់តែជាគោលដៅក្នុងការផ្តល់សង្វៀនប្រចាំខែ។
ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះមួយចំនួនដែលខ្ញុំបានប្រមូលពីសៀវភៅរបស់ Waasdorp និងវេបសាយរបស់នាង:
- ធ្វើឱ្យប្រចាំខែផ្តល់ឱ្យផ្នែកសំខាន់នៃការផ្តល់ឱ្យអនឡាញរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូនតាមអ៊ិនធរណេតតាមរយៈគេហទំព័ររបស់អ្នកវាងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតកម្មវិធីអំណោយផលមួយដែលកើតឡើងធម្មតា។ គ្រាន់តែអំពីអ្នកផ្តល់កាតដំណើរការកាតឥណទានណាមួយអាចផ្តល់នូវជម្រើសអំណោយទានដែលកើតឡើងដដែលៗ។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអ្នកប្រើភាគីទីបីដូចជា Network for Good ជម្រើសនោះអាចប្រើបាន។ នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកការផ្តល់ជូនប្រចាំខែតាមអ៊ិនធឺណិតជាមួយប័ណ្ណឥណទានគឺជាវិធីដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតសម្រាប់អ្នកផ្តល់ជំនួយក្នុងការបង្កើតកាដូរដដែលៗ។
- ធ្វើវាពិសេស
វាជាគំនិតល្អក្នុងការបង្កើត "ក្លឹប" ផ្តាច់មុខសម្រាប់អ្នកផ្ដល់ប្រចាំខែ។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវចំណាយពេលរាប់ខែក្នុងការប្រជុំគណៈកម្មាធិការព្យាយាមដើម្បីរកវិធីរចនាសម្ព័ន្ធនិងឈ្មោះវា។ គ្រាន់តែរិះគន់ឈ្មោះខ្លះនិងជ្រើសរើសយកមួយ។
អ្នកមិនចាំបាច់រចនាឡូហ្គោដែលមានតែមួយទេ។ ប្រើរូបសញ្ញាផ្លូវការរបស់អ្នកហើយដាក់ឈ្មោះក្លឹបផ្តល់ជូនប្រចាំខែនៅក្រោមវា។ តាមរបៀបនេះអ្នកអាចប្រើសម្ភារៈដែលអ្នកមានរួចទៅហើយ។ ធ្វើឱ្យឈ្មោះរបស់អ្នកងាយចងចាំនិងនិយាយ។ វាគួរតែមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រយោគដូចជា«ចូលរួមកម្មវិធីប្រកួតរបស់យើងនៅថ្ងៃនេះ»។
- ផ្តោតលើការផ្តល់ជំនួយខ្នាតតូចនិងម្ចាស់ជំនួយថ្មី
ចាប់ផ្តើមដោយដើរតាមម្ចាស់ជំនួយដែលបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបរិមាណតិចតួច ... និយាយរវាង $ 5 និង $ 99 ។ និងអ្នកដែលបានបរិច្ចាគដោយកាតឥណទានរួចហើយ។ ម្ចាស់ជំនួយខ្នាតតូចគឺជាអ្នករំពឹងទុកដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកនិងអ្នកដែលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចែករំលែកលេខកាតឥណទាន។
អ្នកផ្តល់ជំនួយថ្មីគឺជាការរំពឹងទុកដ៏ល្អផងដែរប្រសិនបើអ្នកស្នើឱ្យមានជម្រើសវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីអំណោយទានលើកដំបូងរបស់ពួកគេ។ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាការស្នើសុំបែបនេះមិនមែនជាការផ្លាស់ប្តូរទេហើយវាមិនជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានទៅលើការបរិច្ចាគនាពេលអនាគតទោះបីជាម្ចាស់ជំនួយនិយាយថាទេ។ - ធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងរហ័ស
ស្នើសុំឱ្យម្ចាស់ជំនួយចុះហត្ថលេខាលើប័ណ្ណឥណទានដែលកើតឡើងក្រោយពីពួកគេបានធ្វើការបរិច្ចាគផ្សេងទៀត។ តាមការពិតអ្នកអាចបញ្ចូលការផ្ដល់យោបល់នោះនៅក្នុងសំបុត្រអរគុណរបស់អ្នក។ ការអរគុណនិងការណែនាំចំពោះកម្មវិធីប្រចាំខែទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយអាចដំណើរការបាន។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានកំណត់គោលដៅម្ចាស់ជំនួយចំនួនតូចនិងបន្ទាប់ពីពួកគេបានផ្តល់។ ប្រើលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីអំពាវនាវដល់ពួកគេ។ សប្បុរសធម៌ជួយសង្គ្រោះប្រាក់។ អ្នកបរិច្ចាគទទួលបានភាពងាយស្រួលដោយមិនចាំបាច់គិតអំពីវាហើយការផ្តល់ឱ្យក្លាយជាការឈឺចាប់។ - ទទួលបានជាក់លាក់
ត្រូវប្រាកដក្នុងការស្នើសុំជំនួយសប្បុរសធម៌។ Waasdorp ប្រើ SmileTrain ជាឧទាហរណ៍។ អង្គការនោះនិយាយថា«ក្នុងតម្លៃ 20 ដុល្លារក្នុងមួយខែអ្នកអាចឱ្យកូនញញឹមម្តងទៀត»។ នោះល្អប្រសើរជាងការនិយាយអ្វីមួយដូចជា "8 ដុល្លារក្នុងមួយខែនឹងឆ្ពោះទៅរកការស្រាវជ្រាវ" ។
- ទទួលបាននៅលើកំពូលនៃ Churn
មួយនៃអវិជ្ជមានពីរបីអំពីការបរិច្ចាគកើតឡើងម្តងម្កាលដែលបានធ្វើឡើងជាមួយនឹងកាតឥណទានគឺ "churn" ។ អ្នកកាន់ប័ណ្ណឥណទានប្រមាណ 30 ភាគរយផ្លាស់ប្តូរកាតរបស់ពួកគេជារៀងរាល់ឆ្នាំហើយប័ណ្ណឥណទានផុតកំណត់ទាំងអស់ជាញឹកញាប់។ បង្កើតប្រព័ន្ធមួយដើម្បីចាប់យកឧប្បត្តិហេតុទាំងនេះនិងតាមដានភ្លាមជាមួយនឹងម្ចាស់ជំនួយដើម្បីចាប់យកព័ត៌មានថ្មីរបស់ពួកគេ។
អ៊ីម៉ែលសំបុត្រអុហ្វសិតមួយហើយចុងបញ្ចប់ការហៅទូរស័ព្ទគឺជាប្រព័ន្ធមួយដែលអ្នកអាចប្រើ។ គន្លឹះសំខាន់គឺត្រូវតាមដានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ជាងនេះទៅទៀតអ្នកបរិច្ចាគជាងនេះគឺពិបាកក្នុងការឈ្នះពួកគេ។ - ចូលទៅ Overboard ជាមួយទីផ្សារ
- លះបង់ទំព័រជាក់លាក់មួយនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ប្រចាំខែ
- តែងតែនិយាយពីកម្មវិធីផ្តល់ប្រាក់ប្រចាំខែរបស់អ្នកនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្ររបស់អ្នករួមជាមួយនឹងទីបន្ទាល់ពីអ្នកផ្ដល់ឱ្យប្រចាំខែពិតប្រាកដ
- រួមបញ្ចូលការផ្តល់ដង្វាយប្រចាំខែនៅឯព្រឹត្តិការណ៍ពិសេស
- ប្រើទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីផ្តល់ជំនួយដល់ម្ចាស់ជំនួយទៅទំព័រវេបសាយផ្តល់ជូនប្រចាំខែរបស់អ្នក។
8. យកចិត្តទុកដាក់, យកចិត្តទុកដាក់ច្រើន!
រក្សាម្ចាស់ជំនួយកើតឡើងវិញរបស់អ្នកដោយចាត់ទុកពួកគេដូចជាតារារ៉ុក។
សូមអរគុណអ៊ីម៉ែល ដ៏អស្ចារ្យរបស់ អ្នក , កំណត់ត្រានិង មិន អកអ្នកអក្សរ តែងតែធ្វើការល្អដូចជាការហៅទូរស័ព្ទម្តងម្កាលគ្រាន់តែដើម្បីនិយាយថាអរគុណ។ សប្បុរសជនជាច្រើនប្រើ "កញ្ចប់ស្វាគមន៍" និង "វិញ្ញាបនប័ត្រ" ដែលបានបង្ហាញជាសមាជិកនៅក្នុងក្លឹបរបស់ពួកគេ។ ប្រើចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃឈប់សម្រាកដើម្បីធ្វើអ្វីដែលពិសេស។
ឧទាហរណ៍ជម្រកសត្វល្អបំផុតសត្វល្អបំផុតបានបញ្ជូន សំបុត្រពិសេសមួយ ជាមួយវីដេអូរបស់សត្វមួយចំនួនដែលវាជួយ។ ខ្ញុំទទួលបានកាតថ្ងៃឈប់សម្រាកមួយដែលមានសរសេរដោយអរគុណអ្នកដែលមកពីគ្រប់មជ្ឈដ្ឋានក្នុងការិយាល័យមជ្ឈមណ្ឌលអន្តរជាតិស្រាវជ្រាវស្ត្រី។
ការប៉ះទង្គិចផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនេះបានពង្រឹងភាពស្មោះត្រង់ដែលរឹងមាំរួចទៅហើយដែលសម្បុរសធម៌ភាគច្រើនរីករាយជាមួយនឹងអ្នកផ្តល់ជំនួយប្រចាំខែ។
ចំនុចនោះគឺថាការផ្តល់ឱ្យដដែលៗមិនមែនជាការលំបាកទេនោះគឺជាវិធីមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដែលអ្នកអាចរៃអង្គាសបានហើយវាអាចរីកចម្រើនជាមួយនឹងអង្គការរបស់អ្នក។ ប្រកាន់យកគោលគំនិតដែលមានចំនួនម្ចាស់ជំនួយសមហេតុសមផលហើយចូលរួមជាមួយផ្នែកផ្ទាល់ខ្លួននៃការថែរក្សាពួកគេ។
ក្នុងនាមជាបុព្វលាភមិនរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកវាអាចទទួលបានកាន់តែច្រើនស្មុគស្មាញប៉ុន្តែកុំឱ្យអ្វីដែលក្រុមធំធ្វើបំភិតបំភ័យអ្នក។ ការផ្តល់ឱ្យជាប្រចាំអាចដំណើរការសម្រាប់អង្គការរបស់អ្នកទោះបីជាទំហំរបស់វាក៏ដោយ។ អ្វីដែលសំខាន់នៅពេលនេះគឺត្រូវចាប់ផ្តើម។