កំណត់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក
ការកំណត់តម្លៃចំណាយរួម គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃដ៏សាមញ្ញមួយសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃទំនិញនិងសេវាកម្ម។ ជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃចំណាយបន្ថែមដំបូងអ្នកត្រូវបន្ថែមតម្លៃសម្ភារៈផ្ទាល់ដោយផ្ទាល់តម្លៃ ការងារ និង ចំណាយផ្ទាល់ ដើម្បីកំណត់ថាតើវាមានតម្លៃអ្វីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្តល់ជូននូវផលិតផលឬសេវាកម្ម។
ភាគរយតួលេខត្រូវបានបន្ថែមទៅតម្លៃសរុបដើម្បី កំណត់តម្លៃលក់ ។ ភាគរយភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញនេះគឺជាប្រាក់ចំណេញ។ ដូច្នេះវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការមានការយល់ដឹងដ៏រឹងមាំនិងច្បាស់លាស់អំពីការចំណាយអាជីវកម្មទាំងអស់និងការចំណាយទាំងនោះមកពីណា។
ក្នុងករណីខ្លះភាគរយនៃការស្នើសុំត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នាដោយអ្នកទិញនិងអ្នកលក់និង / ឬជាឈីបចរចាក្នុងការទទួលបានការលក់។
3 ជំហានដើម្បីគណនាការចំណាយតម្លៃបូក
មានបីជំហានក្នុងការគណនាតម្លៃថ្លៃបូក។
ជំហានទី 1 គឺកំណត់តម្លៃសរុបនៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលជាផលបូកនៃតម្លៃថេរនិងអថេរ (ថ្លៃដើមថេរមិនប្រែប្រួលតាមចំនួនគ្រឿងខណៈពេលដែលថ្លៃដើមប្រែប្រួល) ។
ជំហានទី 2 គឺត្រូវបែងចែកតម្លៃសរុបដោយចំនួនគ្រឿងដើម្បីកំណត់តម្លៃឯកតា
ជំហានទី 3 គឺការបង្កើនតម្លៃឯកតាដោយភាគរយនៃការចាយវាយដើម្បីមកដល់តម្លៃលក់និងប្រាក់ចំណេញនៃផលិតផល។
ឧទាហរណ៍នៃតម្លៃដែលផ្អែកលើតម្លៃ
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលសម្រាប់តម្លៃ 1.00 ដុល្លារហើយតំលៃ 1,00 ដុល្លាររួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយទាំងអស់ដែលចូលទៅក្នុងការបង្កើតនិងការធ្វើទីផ្សារផលិតផលបន្ទាប់មកវាអាចបន្ថែមភាគរយលើសពី $ 1,00 ដែលជាផ្នែក "បូក" នៃការកំណត់តម្លៃបន្ថែម។ ។
ចំណែកនៃតម្លៃនោះគឺជាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។
អាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនភាគរយនៃការសម្គាល់អាចរាប់បញ្ចូលការប៉ាន់ប្រមាណខ្លះនៃទីផ្សារឬលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច។ ប្រសិនបើតម្រូវការមានភាពយឺតយ៉ាវនោះភាគរយនៃម៉ាក្រូអាចទាបជាងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមានកម្រិតខ្ពស់ហើយលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចល្អនោះភាគរយភាគរយអាចខ្ពស់ជាងនេះព្រោះក្រុមហ៊ុនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេអាចទទួលបានតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ការពិចារណា
ការកំណត់តម្លៃចំណាយរួមមានកែងជើងរបស់ Achille - វាមិនគិតពីតំរូវការនៃផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយទេ។ រូបមន្តគឺមិនច្បាស់ទេប្រសិនបើអតិថិជនសក្តានុពលនឹងទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃដែលបានកំណត់។ ដើម្បីទូទាត់សងម្ចាស់អាជីវកម្មមួយចំនួនបានព្យាយាមអនុវត្តគោលការណ៍នៃភាពបត់បែនតម្លៃទៅនឹងការកំណត់តម្លៃបន្ថែម។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចសម្លឹងមើលការផ្តល់ជូនការប្រកួតប្រជែងនិងនិន្នាការប្រកួតប្រជែងដើម្បីកំណត់ "អ្វីដែលទីផ្សារនឹងទទួល" ក្នុងការកំណត់តម្លៃ។
ជម្រើសមួយទៀតគឺតម្លៃដែលផ្អែកលើតម្លៃដែលជាដំណើរការនៃការកំណត់តម្លៃលក់នៃផលិតផលឬសេវាកម្មដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលវាផ្តល់ជូនអ្នកទិញមិនមែនពីអ្វីដែលវាចំណាយដើម្បីផលិតនោះទេ។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់នូវឯកទេសពិសេសឬផលិតផលដែលមានលក្ខណៈពិសេសដ៏មានតម្លៃខ្ពស់អ្នកប្រហែលជាមានជំហរល្អដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពីតម្លៃដែលផ្អែកលើតម្លៃដែលជាទូទៅបង្កើតភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។