រូបមន្តសាមញ្ញសម្រាប់ការយល់អំពីរឹមចំណេញរបស់អ្នក
Markup តំណាងឱ្យប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកដូច្នេះវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការយល់និងពិចារណាលើការចំណាយសម្ភារៈកម្លាំងពលកម្មនិង ចំណាយ ទាំងអស់ទាំងដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោលដែលចូលទៅក្នុងការគណនារបស់វា។
វាត្រូវបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយដូចគ្នា។ ការសម្គាល់ត្រូវតែគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យផលចំណេញប៉ុន្តែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបើកទ្វារដើម្បីបង្កើនការលក់និងការពង្រីកចំណែកទីផ្សារ។
បង្កើតការសម្គាល់
ការបង្កើតការសម្គាល់គឺជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃ យុទ្ធសាស្ត្រតំលៃ ជាពិសេសនៅពេលអ្នក ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី ។ Markups ត្រូវតែមានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការ ចំណាយអាជីវកម្ម ទាំងអស់ដែលបានស្មានទុកជាមុនរបស់អ្នកក៏ដូចជាការកាត់បន្ថយដូចជា markdowns ខ្វះស្តុកនិងបុគ្គលិកនិងការបញ្ចុះតម្លៃអតិថិជន។ ប៉ុន្តែពួកគេនៅតែត្រូវផ្តល់ជំនួញជាមួយប្រាក់ចំណេញដ៏ល្អ។
ជួរដែលអាចទទួលយកបាននៃការសម្គាល់អាចខុសគ្នាពីឧស្សាហកម្មមួយទៅឧស្សាហកម្មដោយសារតែពួកគេមានមូលដ្ឋានមួយផ្នែកលើអ្វីដែលអតិថិជនមានឆន្ទៈចំណាយ។ នៅក្នុងវេននេះត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយឧស្សាហកម្មនេះ។ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកក៏អាចដើរតួនាទីសំខាន់ផងដែរ។
ឧទាហរណ៍រោងចក្រផលិតឧបករណ៍តូចៗពេលខ្លះអាចទទួលបានការសម្គាល់ពី 30 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះខណៈពេលដែលសម្លៀកបំពាក់ត្រូវបានកត់សំគាល់ជាញឹកញាប់រហូតដល់ 100 ភាគរយ។
សូម្បីតែនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម, ការកែច្នៃអាចប្រែប្រួល។ ឧស្សាហកម្មរថយន្តត្រូវបានកំណត់ត្រឹម 5 ភាគរយទៅ 10 ភាគរយលើរថយន្តថ្មីៗភាគច្រើនប៉ុន្តែរថយន្តស្ព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនអាចនឹងទទួលបានការកែច្នៃពី 25 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះ។
កម្រិតលក់ដែលរំពឹងទុក
ទំហំនៃការលក់ដែលបានរំពឹងទុកគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ផងដែរ។ ទំនិញដែលមានបរិមាណខ្ពស់អាចប្រើការសម្គាល់ទាបហើយនៅតែបង្កើតកម្រិតប្រាក់ចំណេញដែលចាំបាច់។
នៅពេលបរិមាណកើនឡើងការចំណាយឯកតាប្រហែលជាធ្លាក់ចុះ។
កម្លាំងនៃម៉ាករបស់អ្នក
កម្លាំងនៃ ម៉ាករបស់អ្នក ក៏ជាកត្តាមួយដែរ។ ស្លាកយីហោដ៏រឹងមាំមួយអាចបញ្ជាតម្លៃខ្ពស់និងមានការសម្គាល់ខ្ពស់ទោះបីតម្លៃរបស់វាអាចមានច្រើន។
ការចំណាយរបស់អ្នក
នេះគឺជាសមាសធាតុសំខាន់មួយដែលមិនអាចមើលរំលងឬត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់។ វាមានតម្លៃថ្លៃដល់អ្នកដើម្បីរក្សាទ្វាររបស់អ្នកឱ្យបើកអាជីវកម្ម។ អ្នកមានការធានារ៉ាប់រងហើយអ្នកមានវិក័យប័ត្រជួលឬប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ។ អ្នកត្រូវតែទូទាត់សំណងដល់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវការការផ្គត់ផ្គង់។
រឿងទាំងអស់នេះជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការកត់សំគាល់ពីព្រោះតម្លៃលក់របស់អ្នកត្រូវតែមានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ពួកគេក៏ដូចជាការចំណាយរបស់អ្នកនៅក្នុងផលិតផលរបស់វាហើយនៅតែបន្សល់នូវផលចំណេញ។ ប៉ុន្តែនេះជាកន្លែងដែលវាពិបាក។
អ្នកមិនអាចគណនាដោយប្រើចំនួនទឹកប្រាក់សរុបរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងប្រើភាគរយដែលឧទ្ទិសដល់ផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយដែលអ្នកចង់កំណត់ការសម្គាល់។ នេះត្រូវបានសំដៅដល់ថាជាការបែងចែកចំណាយរបស់អ្នកហើយវាអាចពិបាកក្នុងការដោះស្រាយ។ ប្រសិនបើអ្នកបែងចែកតិចតួចអ្នកនឹងបាត់បង់លុយ។ ប្រសិនបើអ្នកចំណាយច្រើនពេកអ្នកអាចបាត់បង់អតិថិជនដែលនឹងមិនបង់ថ្លៃខ្ពស់របស់អ្នក។ អ្នកអាចស្វែងរកជំនួយពីអ្នកជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់បញ្ហានេះបើគណនេយ្យមិនមែនជាឈុតឆាកខ្លាំងបំផុតរបស់អ្នក។
ការគណនាការបង្កើតប្រាក់ដុល្លារជាធាតុផ្សំនៃតម្លៃលក់
ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលដែលមានតំលៃ 15 ដុល្លារដើម្បីទិញឬផលិតអ្នកអាចគណនាប្រាក់ដុល្លារលើតម្លៃលក់តាមវិធីនេះ: Cost + Markup = តម្លៃលក់។ ប្រសិនបើអ្នកចំណាយ 15 ដុល្លារក្នុងការផលិតឬស្តុកធាតុហើយអ្នកចង់បញ្ចូលប្រាក់កាំបិត 5 ដុល្លារអ្នកត្រូវតែលក់របស់របរនោះក្នុងតំលៃ 20 ដុល្លារ។
ហើយចងចាំថាតម្លៃ 15 ដុល្លាត្រូវរាប់បញ្ចូលទាំងទឹកប្រាក់ដែលបានបម្រុងទុករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់កត្តានោះទេប៉ុន្តែវាគួរតែមានចំនួន $ 4 ដោយផ្អែកលើចំណែកនៃផលិតផលរបស់អ្នកលើការចំណាយសរុបរបស់អ្នកសមីការឥឡូវនេះមើលទៅដូចនេះ: តម្លៃរបស់អ្នកគឺ $ 19 ដូច្នេះឥឡូវនេះអ្នកត្រូវតែលក់ធាតុសម្រាប់ $ 24 ប្រសិនបើអ្នកចង់បញ្ចូល $ 5 សម្គាល់។
នេះអាចទុកឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលមិនអាចទុកចិត្តបាន។ ប្រសិនបើហាងលក់តាមចិញ្ចើមថ្នល់ត្រូវបានលក់ដេញថ្លៃក្នុងតំលៃ 15 ដុល្លារអតិថិជននឹងទិញវានៅទីនោះហើយអ្នកនឹងបាត់បង់លុយ។ ធាតុពិសេសនោះអាចមើលឃើញនៅលើធ្នើររបស់អ្នក, លក់និងមិនលក់, សម្រាប់ខែនៅលើបញ្ចប់។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះគឺដើម្បីកាត់បន្ថយការសម្គាល់របស់អ្នកដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រកួតរបស់អ្នក ... ឬបង្កើនល្បឿនចំណាយរបស់អ្នកដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ។
អ្នកក៏អាចប្ដូរជុំវិញសមីការដើម្បីគណនាគំនូសតាង: តម្លៃលក់ - Cost = Markup ។ ប្រសិនបើតំលៃនៃការលក់របស់វត្ថុគឺ 15 ដុល្លាហើយវាមានតម្លៃ 10 ដុល្លាសំរាប់ការផលិតឬស្តុកវាការវាយតំលៃរបស់អ្នកគឺ 5 ដុល្លា។
ការគណនាការបង្កើតភាគរយជាសមាសភាគនៃតម្លៃលក់
ប្រសិនបើតម្លៃលក់ស្មើ 100 ភាគរយអ្នកអាចគណនាភាគរយភាគរយ 100 ភាគរយដែលតំណាងដោយការចំណាយនិងភាគរយដែលតំណាងដោយការសម្គាល់។ ក្នុងករណីនេះការគណនានឹងត្រូវបាន $ 5 បែងចែកដោយ $ 15 = 33,33 ភាគរយ។