កត្តាដែលត្រូវពិចារណាពេលកំណត់តម្លៃផលិតផល
មានកត្តាជាច្រើនដែលម្ចាស់អាជីវកម្មគួរពិចារណានៅពេលកំណត់តម្លៃផលិតផលដោយប្រើការវិភាគសម្គាល់និងវិភាគវិជ្ជមាន។ ទាំងបីនេះអាចជារឿងសំខាន់បំផុត:
- តម្លៃនៃការផលិត
- តម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផល
- ការសម្គាល់ដែលចង់បានដោយម្ចាស់អាជីវកម្ម
តម្លៃនៃការផលិត
ការចំណាយមានកំណត់និងអវិជ្ជមាន កំណត់ទាំងការសម្គាល់និងតម្លៃលក់នៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការចំណាយមានកាលកំណត់រួមមានធាតុដូចជាការចំណាយរបស់អ្នករួមទាំងការជួលសម្រាប់ការិយាល័យឬកន្លែងផលិតរបស់អ្នក។ ការចំណាយអថេររួមមានធាតុដែលផ្លាស់ប្តូរជាមួយទំហំនៃការលក់របស់អ្នកដូចជាកម្លាំងពលកម្មនិងវត្ថុធាតុដើម។ ដើម្បីកំណត់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកដំបូងអ្នកត្រូវតែកំណត់ថាតើការចំណាយថេរនិងអថេររបស់អ្នកចូលទៅក្នុងផលិតផលិតផលនីមួយៗរបស់អ្នក។
អ្នកក៏អាចវិភាគចំណាយរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងការចំណាយ ដោយផ្ទាល់និងប្រយោល ។ អ្នកគិតអំពីការចាត់ថ្នាក់នៃការចំណាយរបស់អ្នកខុសគ្នាប៉ុន្តែលទ្ធផលចុងគឺដូចគ្នា។ ការប្រើការចំណាយដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោលអាចធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបែងចែកចំណាយ។
ការកំណត់នូវចំនួននៃការចំណាយរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងផលិតឯកតានីមួយៗនៃផលិតផលរបស់អ្នកអាចជាការគណនាការលំបាកបំផុតដែលអ្នកធ្វើ។
មានការគណនាសាមញ្ញដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកក្នុងមួយឯកតានៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកលក់។
- ប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃថេរសរុបរបស់អ្នក
- ប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃអថេរសរុបរបស់អ្នក
- យកផលបូកនៃការចំណាយថេរនិងអថេររបស់អ្នកនិងបែងចែកដោយការលក់សរុបរបស់អ្នក។
នោះគឺជាការចំណាយផលិតកម្មក្នុងមួយឯកតានៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះអ្នកមានតម្លៃមូលដ្ឋានសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការជាមួយ។ អ្នកដឹងថាអ្នកត្រូវតែលក់ផលិតផលយ៉ាងហោចណាស់ចំនួននេះដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយនៃការផលិត។ អ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលធ្វើការប៉ាន់ស្មាននេះជាពិសេសជាមួយការចំណាយថេររបស់អ្នក។ ការបែងចែកការចំណាយមានភាពលំបាកហើយអ្នកមិនចង់បែងចែកតិចតួចទៅអង្គភាពនីមួយៗនៃផលិតផលរបស់អ្នកឬអ្នកនឹងបាត់បង់លុយលើផលិតផល។
តម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្ម
តម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មគឺជាកត្តាទី 2 ដែលអ្នកជំនួញគួរពិចារណានៅពេលកំណត់តម្លៃផលិតផល។ ច្បាប់តម្រូវការគឺថាមានទំនាក់ទំនងបញ្ច្រាសរវាងតម្រូវការនិងតម្លៃ។ ខណៈតម្លៃធ្លាក់ចុះតម្រូវការកើនឡើងហើយខណៈតម្លៃកើនឡើងតម្រូវការធ្លាក់ចុះ។ តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ដែលត្រូវពិចារណានៅពេលកំណត់តម្លៃជាតម្លៃនៃការផលិត។
កត្តាមួយចំនួនក្រៅពីតម្លៃប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការដែលក្រុមហ៊ុននឹងជួបប្រទះសម្រាប់ផលិតផល។ ជាធម្មតាមានទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានឬផ្ទាល់រវាងចំណូលនិងតំរូវការអតិថិជន។ ក្នុងនាមជាប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កើនឡើង, ដូច្នេះតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល។
តម្លៃនៃទំនិញដែលពាក់ព័ន្ធមានឥទ្ធិពលទៅលើតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផលិតផលិតផលមួយដែលជាទូទៅត្រូវបានប្រើជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀត តម្លៃ របស់អ្នកទាំងពីរនឹងឡើងឬចុះក្រោមជាមួយគ្នា។
ប្រសិនបើផលិតផលពីរជំនួសឱ្យគ្នាទៅវិញទៅមកដូចជាប៉ិបស៊ីនិងកូកាកូឡាប្រសិនបើតំលៃមួយឡើងថ្លៃតម្រូវការរបស់ផ្សេងទៀតជាធម្មតានឹងកើនឡើង។
ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនក៏ដូចជាការរំពឹងទុករបស់ពួកគេក៏គួរតែត្រូវបានពិចារណាផងដែរនៅពេលកំណត់តម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការសិក្សាថ្មីមួយត្រូវបានចេញផ្សាយដោយនិយាយថាផលិតផលពិសេសមួយគឺអាក្រក់សម្រាប់សុខភាពរបស់អ្នកតម្រូវការអាចនឹងធ្លាក់ចុះសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកថាតើការសិក្សានោះត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ឬអត់។
ទាក់ទងទៅនឹងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនបើមានពាក្យចចាមអារ៉ាមថាកំណែផលិតផលឬសេវាកម្មដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនោះអ្នកប្រើប្រាស់អាចឈប់ទិញផលិតផលចាស់ៗទោះបីជាព័ត៌មាននេះគឺជាពាក្យចចាមរាមក៏ដោយ។
ការកំណត់ថាតើត្រូវបន្ថែមតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់ទីផ្សារគឺពិបាកជាងការសម្រេចចិត្តនោះដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃការផលិត។
វាជាការសម្រេចចិត្តតាមប្រធានបទទោះបីជាវាត្រូវបានផ្អែកលើ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ក៏ដោយ។
កំណត់ការសម្គាល់លើផលិតផលរបស់អ្នក
មានកត្តាជាច្រើនដែលចូលទៅ ក្នុងការគណនាការសម្គាល់ ទៅលើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពីរសំខាន់បំផុតគឺការចំណាយលើផលិតកម្មនិងតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីយកកត្តាទាំងនោះចូលទៅក្នុងគណនីសូមពិនិត្យមើលឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ តើមានការកត់សម្គាល់ពីឧស្សាហកម្មឬទេ? Dun និង Bradstreet គឺជាសេវាកម្មមួយដែលអ្នកអាចទទួលបានរបាយការណ៍ពីឧស្សាហកម្មដែលនឹងជួយកំណត់ពីរបៀបដែលតម្លៃត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់របស់អ្នក។
តម្លៃត្រូវបានកំណត់ខុសគ្នាអាស្រ័យលើប្រភេទអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្រ្តតំរែតំរង់ មានភាពខុសគ្នាចំពោះប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុនដូចខាងក្រោម:
- ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្ម
- អ្នកលក់ដុំ
- អ្នកលក់រាយ
- អ្នកផលិត
- អ្នកម៉ៅការសាងសង់
ដោយមិនគិតពីប្រភេទធុរកិច្ចខ្នាតតូចនោះការតម្លើងគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបន្ថែមទៅលើតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់។ ភាគរយនៃការតម្លើងត្រូវបានកំណត់ដោយបរិមាណ ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក របស់អ្នកប្រភេទនៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងលក់ពីរបៀបដែលផលិតផលបានលក់យ៉ាងឆាប់រហ័សនិងចំនួនសេវាកម្មដែលអ្នកលក់បានអនុវត្ត។
ដោយផ្អែកលើកត្តាដែលបានពិភាក្សាកំណត់ភាគរយភាគរយនៃការសម្គាល់ដែលអ្នកចង់ប្រើសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចង់ប្រើ 30% ឧទាហរណ៍បន្ថែមភាគរយ 30% ដល់ 100% ។ គុណនឹង 130% តាមតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នក នូវតម្លៃលក់ សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។