ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក

ការស្វែងរកពត៌មានអំពីអតិថិជនសក្តានុពលនិងអ្នកប្រកួតប្រជែង

ស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក

ជាផ្ន្រកមួយន្រផ្រនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងដើម្របីឱ្រយរូបភាពល្អជាងន្រលទ្ធភាពសំរាប់លក់ផលិតផលឬស្រវាកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្រសារក្នុងស្រុកអ្នកត្រត្រូវវធ្វើស្រវាកម្មទីផ្សារមួយចំនួន។ ការសម្លឹងមើលទីផ្សារក្នុងស្រុកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានអំពីប្រភេទមនុស្សដែលអាចទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នករបៀបដែលមនុស្សនឹងបើកបរទៅទីតាំងរបស់អ្នកនិងថាតើការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារនោះ។

ជំហានទីមួយ: កំណត់តំបន់ទីផ្សាររបស់អ្នក

មុនពេលដែលអ្នកអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅលើទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវដឹងពីទំហំនៃទីផ្សារនោះ។ សំណួរដែលត្រូវសួរខ្លួនឯងគឺ ថាតើមនុស្សនឹងមកទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំដល់ពេលណា? ចម្លើយគឺពឹងផ្អែកទៅលើកត្តាពីរ: (a) ប្រភេទនៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងផ្តល់និង (ខ) ភាពដែលអាចរកបាននៃអាជីវកម្មដែលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មដូចគ្នានេះ (មានន័យថាដៃគូប្រកួតប្រជែង) ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មតែមួយគត់ដែលគ្មានការប្រកួតប្រជែងអ្នកដែលចង់បានផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងមកពីកន្លែងឆ្ងាយដើម្បីទទួលបានវា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់ផ្ទះបាយហើយមិនមានហាងគ្រឿងបន្លាស់ផ្ទះបាយផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់ទេអ្នកចម្អិនអាហារនឹងមកពីចម្ងាយដើម្បីទិញទំនិញ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកសម្អាតស្ងួតអ្នកដទៃប្រហែលជាមិនទៅឆ្ងាយទេក្នុងការប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកពីព្រោះមានអ្នកសម្អាតស្ងួតជាច្រើនទៀតនៅក្នុងតំបន់នេះ។ "ច្បាប់នៃមេដៃ" គឺជាធម្មតាថាតើមនុស្សនឹងទៅហាងលក់គ្រឿងទេស។

ជំហ៊ានទីពីរ: បង្កើតប្រវត្តិរូបអតិថិជនដែលសមស្របរបស់អ្នក

បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវគិតថាតើនរណាជាអ្នកទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

• តើអាយុប៉ុន្មាន?
• កម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
• កម្រិតអប់រំរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
• តើគ្រួសាររបស់ពួកគេមើលទៅដូចម្ដេច?
• តើពួកគេមានការងារបែបណាខ្លះ?
• តើពួកគេចូលចិត្តធ្វើអ្វីខ្លះសម្រាប់ការកំសាន្ត?

កាន់តែច្បាស់អ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីមនុស្សទាំងនេះកាន់តែល្អអ្នកនឹងអាចកំណត់ទំហំទីផ្សាររបស់អ្នកនិងសក្តានុពលដែលអ្នកមានសម្រាប់លក់ទៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

ជំហានទីបី: កំណត់ទំហំនៃទីផ្សាររបស់អ្នក

នៅពេលអ្នកបានកំណត់តំបន់ភូមិសាស្រ្តដែលអ្នកអាចគូរពី, ទទួលបានផែនទីនិងគូសរង្វង់ជុំវិញតំបន់នោះ។ ព្យាយាមប៉ាន់ប្រមាណចំនួនប្រជាជននៅក្នុងតំបន់នោះ។ ប្រភពដ៏ល្អមួយសម្រាប់ព័ត៌មាននេះគឺទិន្នន័យទីក្រុង។ បន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមសម្លឹងមើលប្រជាជននេះដើម្បីមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលសមនឹងលក្ខណៈនៃអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះសូមប្រើទិន្នន័យទីក្រុងឬទៅរកសភាពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកឬក្រុមអភិវឌ្ឍន៏អាជីវកម្មក្នុងស្រុក។ ប្រមូលព័ត៌មានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។

ជំហានទីបួន: ស្វែងយល់អំពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

បន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រូវរកឱ្យឃើញថាតើអ្នកប្រកួតប្រជែងប៉ុន្មាននាក់នៅក្នុងតំបន់ទីផ្សាររបស់អ្នក។ វិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីធ្វើដូចនេះគឺប្រើ YellowPages.com ឬ Google ផែនទី (ចុចលើ "រកពាណិជ្ជកម្ម" ។ )

ចុងបញ្ចប់ដាក់អ្វីៗទាំងអស់គ្នា

ឥឡូវអ្នកមាន:

1. គំនិតទូទៅនៃតំបន់ភូមិសាស្ត្រដែលអ្នកនឹងលក់ទៅ,
2. "រូបភាព" នៃប្រភេទមនុស្សនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកគិតថានឹងទិញពីអ្នករួមជាមួយមនុស្សមួយចំនួននៅក្នុងតំបន់នោះដែលសមនឹងការពិពណ៌នា,
3. ចំនេះដឹងនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់ទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមអតិថិជននោះ។

ឥឡូវអ្នកអាចប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីកំណត់ការប៉ាន់ប្រមាណការលក់សម្រេចចិត្តលើមធ្យោបាយល្អបំផុតដើម្បីផ្សព្វផ្សាយនិងលើកកម្ពស់ទីផ្សារនេះហើយដាក់ព័ត៌មាននេះទៅក្នុង ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នក ។

ត្រលប់ទៅ ស្វែងរកនិងជួលកន្លែងធ្វើជំនួញ