ទទួលយកក្រុមរបស់អ្នករួមគ្នា។
មុនពេលអ្នកចូលទៅក្នុងដំណើរការនៃការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់លក់និងការចរចាអ្នកនឹងត្រូវការជំនួយខ្លះពី ទីប្រឹក្សាអាជីវកម្ម រួមមាន:
- គណនេយ្យករសាធារណៈដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ (CPA) ដើម្បីជួយអ្នកពិនិត្យមើលសៀវភៅនិងហិរញ្ញវត្ថុ។ គណនេយ្យកររបស់អ្នកនឹងជាមនុស្ស "ដៃស្តាំ" របស់អ្នកក្នុងដំណើរការនេះ។ ស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលអាចធ្វើការជាមួយមេធាវីនិងអ្នកជាក្រុម។ គណនេយ្យករគឺជាអ្នកអភិរក្សធម្មជាតិហើយខ្លះទៀតជាអ្នកត្រួតពិនិត្យល្អប៉ុន្តែមិនមែនជាអ្នកផ្តល់ប្រឹក្សាល្អនោះទេ - ស្វែងរកអ្នកដែលមានភាពអំណត់ប៉ុន្តែមិនឈ្លានពាន។
- មេធាវី ដើម្បីជួយរៀបចំនិងពិនិត្យមើលឯកសារសម្រាប់លក់។
- លុះត្រាតែអ្នកមានសាច់ប្រាក់សម្រាប់ការទិញនេះអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីទទួលបាន ប្រាក់កម្ចី សម្រាប់ការទិញ។
- អ្នកក៏អាចចាប់ផ្តើមនិយាយជាមួយ អ្នកប្រឹក្សាធានារ៉ាប់រង ដែលអ្នកនឹងទិញ ធានារ៉ាប់រងអាជីវកម្ម (ទ្រព្យសម្បត្តិនិងគ្រោះថ្នាក់) និងការធានារ៉ាប់រងមិនត្រឹមត្រូវ (ពីក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកពីគ្នា) ។
- ឈ្មួញកណ្តាល ។ ការទិញអាជីវកម្មមួយចំនួនត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈឈ្មួញកណ្តាល។ ដូចជាការលក់ផ្ទះឈ្មួញកណ្តាលនឹងទទួលបានកំរៃជើងសារពីអ្នកលក់ (រហូតដល់ 10%) សម្រាប់ការងាររបស់គាត់ដែលត្រូវបង់នៅពេលបិទ។ ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះខ្លះសំរាប់ រកឈ្មួញកណ្តាល។
ធ្វើការស៊ើបអង្កេតបឋមរួមទាំងភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាម។
មុនពេលអ្នកដាក់បញ្ចូលការផ្តល់ជូនដំបូងសម្រាប់ការទិញទំនិញអ្នកមានសំណួរជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបានចម្លើយ។ មាន សំណួរចំនួន 7 ដែលអ្នកត្រូវសួរ ខ្លួនឯងមុននឹងដំណើរការដំណើរការទិញអាជីវកម្ម។
ការប្រុងប្រយ័ត្ន ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកទិញនិងគណនេយ្យករនិងមេធាវីបន្ទាប់ពីមានចេតនាទិញត្រូវបានចុះហត្ថលេខាប៉ុន្តែមុនពេលកិច្ចព្រមព្រៀងទិញជាផ្លូវការ។
គោលបំណងនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាមគឺដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពិនិត្យយ៉ាងហ្មត់ចត់ក្រុមហ៊ុនដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តព័ត៌មានមុនពេលទិញ។ វាក៏ជាវិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យកំហុសរបស់អ្នកនៅលើក្រដាសជាមុនសិន។ ប្រើទីប្រឹក្សារបស់អ្នកជាពិសេសគណនេយ្យកររបស់អ្នកដើម្បីជួយអ្នកពិនិត្យមើលសៀវភៅនិងកំណត់ត្រា។ អ្នកនឹងចង់ឃើញរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុនិងការបង់ពន្ធសម្រាប់រយៈពេលពី 4 ទៅ 5 ឆ្នាំ។
ក្នុងកំឡុងព្រលវ្រយៈហ្រតុន្រះអ្នកគួរ:
- រង់ចាំការធ្វើជំនួញរយៈពេលពីរបីថ្ងៃ។ និយាយជាមួយបុគ្គលិកកម្មករនិងអតិថិជន។
- មើលការប្រកួតប្រជែងនិងតួនាទីរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងយ៉ាងដូចម្ដេច? តើពួកគេធ្វើយ៉ាងដូចម្តេច?
- រកមើលការជួសជុល / ការកែប្រែនាពេលអនាគត។
- រកមើលឯកសារដែលបង្ហាញពីការ ដាក់កំហិត ឬ ការវិនិច្ឆ័យ ដែលត្រូវតែបង់ទៅលើទ្រព្យសម្បត្តិ។
- ពិនិត្យមើលតម្រូវការរបស់ OSHA និង ADA សម្រាប់កន្លែង។
- ត្រូវប្រាកដថាមាន លំហូរសាច់ប្រាក់ គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគាំទ្រអ្នកផ្ទាល់។
- រកមើលកិច្ចសន្យាស្របច្បាប់ទាំងអស់ដែលបានបញ្ចូលដោយអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរួមមានការរៀបចំជួលនិងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញអ្នកលក់។
- វិភាគបំណុលអាក្រក់នៃការអនុវត្ត, គណនីដែលទទួលបានវ័យចំណាស់ និងគោលនយោបាយប្រមូលបច្ចុប្បន្ន។
តំបន់ខ្លះត្រូវផ្តោតលើការយកចិត្តទុកដាក់ដោយយកចិត្តទុកដាក់:
- រកមើលប្រាក់ចំណូលដុលប្រចាំខែយ៉ាងហោចណាស់បីឆ្នាំ។ ពិនិត្យមើលចំណូលពន្ធសម្រាប់អាជីវកម្មរយៈពេល 3 ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ។ ពិនិត្យពត៌មានទាំងអស់ប្រឆាំងនឹងអ្វីផ្សេងទៀត។
- រកមើលនៅក្នុងការ ចំណាយ (ការចំណាយថេរ) ប្រឆាំងនឹងមធ្យមថ្នាក់ជាតិ (% នៃការលក់សរុប) ។
- មើលទិន្នន័យពន្ធការងារ ( ទម្រង់ 941 ។ ល។ ) និងប្រាក់ខែ / ប្រាក់ឈ្នួលដែលបានបង់ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំចុងក្រោយ។ តើពន្ធលើការងារត្រូវបានបង់នៅលើមូលដ្ឋានទាន់ពេលវេលាដែរឬទេ?
- ផ្ទៀងផ្ទាត់ការរកប្រាក់ចំណេញដោយដកចេញប្រាក់ចំណូលនិងបំណុលពីប្រាក់ចំណូលដុល (មុនចំណាយ) ។ ពិនិត្យមើលចំណូលរបស់ម្ចាស់ហាងពីអាជីវកម្ម។
- រៀបចំបញ្ជីសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានចម្លើយសូមសួរថាហេតុអ្វី។
3. ចុះហត្ថលេខាលើលិខិតចេតនា។
ជាញឹកញាប់ក្នុងការទិញអាជីវកម្មអ្នកលក់នឹងតម្រូវឱ្យអ្នកទិញចុះហត្ថលេខាលើលិខិតចេតនា។ នេះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនមែនជាការចងដែលហាមឃាត់អ្នកទិញពីការពិភាក្សាព័ត៌មានអំពីអាជីវកម្មនេះទៅឱ្យអ្នកខាងក្រៅ។ លិខិតនេះក៏មានតួនាទីដើម្បីរក្សាអ្នកលក់មិនឱ្យនិយាយឬចរចាជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពលដទៃទៀតក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ លិខិតនោះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញធ្វើការវាយតម្លៃយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីអាជីវកម្មនិងការចរចារដើម្បីបន្ត។
4. ចរចារលក្ខខណ្ឌ។
ការជួប ចរចារ របស់អ្នកជាមួយម្ចាស់អាចមានសារៈសំខាន់ជាងការសំភាសន៍ការងារ។ កុំភ្លេចថាបុគ្គលនេះមិនគ្រាន់តែជាអ្នកលក់អាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ គាត់ / នាងកំពុងលក់ជីវិត!
ចាំថាកំហុសទូទៅទាំងនេះធ្វើឡើងដោយអ្នកលក់:
- តម្លៃមិនពិត
- ការយល់ច្រឡំ "ប្រាក់ចំណេញដែលលាក់"
- សន្មត់ថាអ្នកទិញស្គាល់តំបន់នេះ
- ខ្វះការប្រឹក្សាត្រឹមត្រូវ
- យល់ច្រឡំដល់អ្នកទិញ
- ឯកសារមិនគ្រប់គ្រាន់
ផ្នែកនៃការចរចារនេះរួមមានការវិភាគ តម្លៃនៃមុខជំនួញ ដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នក ប៉ាន់ស្មាន ។ ការវាយតម្លៃនេះគ្រាន់តែជាចំណុចចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។ ការចរចារចុះទៅកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងភាគីទាំងពីរ។
5. បិទកិច្ចព្រមព្រៀង។
ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មគឺជាពេលដែលភាគីទាំងពីរ - និងមេធាវីរបស់ពួកគេ - រួមគ្នាចុះហត្ថលេខាលើឯកសារនិងធ្វើការត្រួតពិនិត្យនៅជុំវិញតុ។ នៅចំណុចនេះការងារទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើហើយមិនមានកន្លែងសម្រាប់ការចរចារឬការផ្លាស់ប្តូរទេ។
នៅពេលបិទឯកសារមួយចំនួនអាចនឹងត្រូវចុះហត្ថលេខា:
- វិក័យប័ត្រលក់ ដែលជាភស្តុតាងនៃភាពជាម្ចាស់នៃទ្រព្យសម្បត្តិនិងជាឯកសារផ្លូវការតំណាងឱ្យភាពជាម្ចាស់នៃអាជីវកម្មនិងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ខ្លួន
- កិច្ចព្រមព្រៀងសន្តិសុខ (តំណភ្ជាប់) ដែលជាភស្តុតាងដែលថាទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវបានរារាំងដោយអ្នកលក់រហូតដល់កត់ត្រា
- កិច្ចព្រមព្រៀងទិញ ដែលអាចត្រូវបានចុះហត្ថលេខារួចហើយជាលិខិតចេតនា។
តម្លៃទិញអាចនឹងត្រូវបង់នៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗគ្នា:
- ប្រាក់សន្សំដែលបានទទួលរួចហើយត្រូវបានកាត់
- សមតុល្យនៃការទូទាត់ចុះក៏ត្រូវបានដកផងដែរ
- ការសន្មតនៃការទទួលខុសត្រូវឬបង់ដោយផ្នែកអ្នកលក់បានកាត់បន្ថយ
- តុល្យភាពនៅសល់ក្នុងកំណត់សម្គាល់។
ផ្នែកនៃតម្លៃទិញក៏អាចត្រូវបានត្រៀមទុកសម្រាប់ការទូទាត់ជាក់លាក់និងទ្រព្យសម្បត្តិជំនួញដែរ: កិច្ចព្រមព្រៀងមិនប្រកួតប្រជែង ឈ្មោះពាណិជ្ជកម្ម និក្ខិត្តសញ្ញា និងកិច្ចព្រមព្រៀងពិគ្រោះយោបល់ដាច់ដោយឡែក (ជាមួយអ្នកលក់) ។