ការសិក្សាពីលទ្ធភាពរកទីផ្សារខុសគ្នាពីផែនការទីផ្សារ
រាល់ ការសិក្សាលទ្ធភាព ទាំងអស់គួរតែពិនិត្យមើលថាតើកិច្ចការអ្វីខ្លះប្រសិនបើពួកគេនឹងធ្វើការនិងកំណត់ពីបញ្ហាដែលអាចកើតមាន។ ការសិក្សាលទ្ធភាពត្រូវបានធ្វើឡើងលើគំនិតគំនិតយុទ្ធនាការផលិតផលដំណើរការនិងអាជីវកម្មទាំងមូល។
ការសិក្សាលទ្ធភាពគឺជាឧបករណ៍វាយតម្លៃ - មិនមែនគ្រាន់តែរបាយការណ៍ដើម្បីព្យាយាមនិងលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅវិនិយោគិន។ ពួកគេគួរតែពិចារណាទាំងគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនិងវិភាគសាច់រឿងសេណារីយ៉ូដែលមានសក្តានុពល។
ផែនការទីផ្សារបង្ហាញពីគំនិតយុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធនាការជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើការស៊ើបអង្កេតការសិក្សាលទ្ធភាពដែលត្រូវបានអនុវត្ត។ ចូរគិតពីការសិក្សាពីលទ្ធភាពទីផ្សារដូចជាការសិក្សាខាងដឹកនាំសាស្ត្រនិង ផែនការទីផ្សារ ជា ផែនការ សកម្មភាពជាក់ស្ដែងដែលត្រូវបានគ្រោងទុក។
អ្វីដែលគួរត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការសិក្សាលទ្ធភាពទីផ្សារ
អ្វីដែលត្រូវរួមបញ្ចូលក្នុងការសិក្សាលទ្ធភាពទីផ្សាររួមមាន:
- ការពិពណ៌នាអំពីឧស្សាហកម្ម
- ការវិភាគទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន
- ការប្រកួតប្រជែង
- សក្តានុពលទីផ្សារនាពេលអនាគតដែលបានប៉ាន់ស្មាន
- អ្នកទិញមានសក្តានុពលនិងប្រភពចំណូល
- ការលក់ការព្យាករ
របៀបសរសេរការពិពណ៌នាអំពីឧស្សាហកម្ម
ផ្តល់សេចក្តីសង្ខេបមួយទៅនឹងការពិពណ៌នាពីរកថាខណ្ឌនៃឧស្សាហកម្មនេះអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានចាត់ជាប្រភេទយោងទៅតាមក្រសួងការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។
ការកំណត់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាល ទាក់ទាញវិនិយោគិន និងសម្រាប់ការទទួលជំនួយ (ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតជាមិនរកប្រាក់ចំណេញ) ។
ឧទាហរណ៏: ឧស្សាហកម្មគ្រឿងឧបករណ៏ប្រុងប្រយ័ត្នដំបូងគេបង្អស់គឺជាវិស័យមួយដែលរកចំណូលបានលឿននិងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយទទួលបានរង្វាន់កិច្ចសន្យារហូតដល់ 14 លានដុល្លារនៅក្នុងឆ្នាំ 2006 ។ ឧទាហរណ៍ពាណិជ្ជកម្មដោយ FBI (FBE) កំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គោលបំណងផលិតនិងផ្តល់នូវជំនួយជាលើកដំបូងសម្រាប់ឧស្សាហកម្មប្រកបដោយគុណភាព។ ខោអាវទៅរដ្ឋាភិបាលសហរដ្ឋអាមេរិកក្រុមហ៊ុនឯកជននិងកាន់កាប់ជាសាធារណៈដើម្បីបង្កើនសុវត្ថិភាពរបស់កម្មករនៅលើការងារ។
សេវារបស់ FCE ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ក្រោមការធ្វើចំណាត់ថ្នាក់ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារឧស្សាហកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក (SIC) ជា SIC លេខ 5047 និងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាឧស្សាហកម្មដែលមានចំណងជើងថា "បរិក្ខារពេទ្យធ្មេញនិងមន្ទីរពេទ្យនិងគ្រឿងផ្គត់ផ្គង់" ។
ព័ត៌មានជំនួយ: ដើម្បីរកចំណាត់ថ្នាក់ឧស្សាហកម្មស្តង់ដារឧស្សាហកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន (SIC) សូមទៅកាន់ US Department of Labor ទំព័រ OSHA ដែលមានទីតាំងនៅ https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
ការវិភាគទីផ្សារបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក
ផ្នែកនៃការសិក្សាលទ្ធភាពទីផ្សារនេះពិពណ៌នាអំពីទីផ្សារបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូននូវអ្វីមួយដែលមានតែមួយគត់ដែលមានស្ថិតិទីផ្សារតិចតួចអ្នកអាចប្រើព័ត៌មានឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធឬសូម្បីតែធ្វើការសិក្សាឯករាជ្យរបស់អ្នក។ មធ្យោបាយជាច្រើនដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកសម្រាប់គំនិតថ្មីរួមមានវេទិកាអ៊ីនធឺរណែតការបោះឆ្នោតកម្រងសំណួរដើម្បីក្រុមអតិថិជនគោលដៅឬប្រជាជនទូទៅឬសូម្បីតែការស្ទង់មតិរបស់អតិថិជន។
ភស្តុតាងរឹងមាំណាមួយដែលអ្នកមានថាមានតម្រូវការ (ឬទីផ្សារ) សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកលក់គំនិតរបស់អ្នក។ វាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារអ្វីមួយដែលមានតែមួយគត់ឬក្នុងទីផ្សារតូចបំផុត។ អ្នកត្រូវបង្ហាញថាគំនិតរបស់អ្នកគឺប្រលោមលោកពីព្រោះអ្នកបានរកឃើញទីផ្សារពិសេសហើយមិនមែនដោយសារតែមិនមានទីផ្សារដែលមានស្រាប់សម្រាប់គំនិតនេះ។
ប្រភពដ៏ល្អមួយសម្រាប់ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលលក់ (និងអ្វីដែលមិនមែនជា) គឺក្រសួងការងារ។ ឧស្សាហកម្មដែលបង្ហាញពីការរីកចម្រើនរបស់និយោជិកជារឿយៗជាសូចនាករល្អនៃស្ថេរភាពទូទៅរបស់ឧស្សាហកម្ម។ ការបញ្ឈប់និយោជិកតិចតួចឬនិយោជកឬនិយោជិតពីរបីបង្ហាញពីឱកាសអាជីវកម្មតិចជាងមុន។ នៅកន្លែងដែលមានតម្រូវការអ្វីមួយគួរតែមានការពាក់ព័ន្ធនឹងកំណើនការងារការងារចំនួនក្រុមហ៊ុនថ្មីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងឬនៅក្នុងចំណូលសរុបរួមគ្នារបស់ឧស្សាហកម្មនេះ។
ទីផ្សារនាពេលអនាគតដែលរំពឹងទុក (ផ្អែកលើនិន្នាការឧស្សាហកម្ម)
ផ្នែកនេះគួរតែរួមបញ្ចូលការពិពណ៌នា narrative ក៏ដូចជាសៀវភៅបញ្ជីក្រាហ្វឬតារាងភ្ជាប់ដើម្បីបង្ហាញនិន្នាការស្ថិតិឬការព្យាករ។ មិនមានវិធីច្បាស់លាស់ដើម្បីប្រាប់ថាតើឧស្សាហកម្មមួយនឹងមានកំណើនដែលអាចវាស់វែងបានទេនាពេលអនាគតប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើការព្យាករណ៍ដោយសមហេតុផលនិងសមហេតុផលដោយផ្អែកលើនិន្នាការកំណើនកាលពីមុននិងទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។
ប្រើហេតុការណ៍មិនមែនជារឿងប្រឌិតទេ
វាសំខាន់នៅក្នុងផ្នែកនេះដែលការប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកគឺផ្អែកលើការពិតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អាជីវកម្មណាមួយត្រូវការហានិភ័យ។ គន្លឹះសំខាន់គឺត្រូវកាត់បន្ថយហានិភ័យទាំងនោះដោយការសិក្សាដោយយកចិត្តទុកដាក់លើអាជីវកម្មដែលជោគជ័យរួចហើយ។ ជាជាងកំណត់គោលដៅឧស្សាហកម្មទាំងមូលចូរព្យាយាមធ្វើឱ្យមានអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នានិងសិក្សាពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើរបៀបដែលពួកគេកំពុងធ្វើវានិងកំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។
សូមចូលមើលគេហទំព័រអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក
អ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានយ៉ាងច្រើនពីវេបសាយរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងទស្សនានិងមើលលើបន្ទាត់ផលិតផល។ រកមើលផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមិនដំណើរការហើយនិងធាតុដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ កន្លែងណាមួយនៅចន្លោះរឿងទាំងពីរនេះអាចជាធាតុដែលមានស្ថេរភាពបំផុតក្នុងរយៈពេលវែង។ ការឈប់ប្រើមានន័យថាអតិថិជនលែងទាមទារផលិតផលទៀតហើយខណៈដែលធាតុដែលមានតម្លៃខ្ពស់អាចបង្ហាញពីចង្វាក់បេះដូង។
រកមើលយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនធំ
ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ចំណាយប្រាក់ច្រើនលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសូមទាញយកផលប្រយោជន៍ពីចំណាយរបស់ពួកគេនិងព័ត៌មានសាធារណៈ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមបំបែកទីផ្សារសត្វចិញ្ចឹមសូមមើល PetSmart និង Petco ។ តើផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលពួកគេផ្តល់ជូន? ឱកាសមានលក្ខណៈល្អដែលពួកគេចំណាយពេលរាប់លានដើម្បីស្រាវជ្រាវពីនិន្នាការរបស់ឧស្សាហកម្មដើម្បីបង្កើតគំនិតផលិតផលថ្មី។
សេចក្តីថ្លែងការសិក្សា
រកមើលសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានអំពីអាជីវកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន គឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែពួកគេក៏ប្រាប់ពីមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងបែងចែកបិទទ្វារឬផ្លាស់ប្តូរខ្សែផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ពួកគេបានធ្វើការស្រាវជ្រាវរួចហើយសម្រាប់អ្នកដូច្នេះកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការយកតម្រុយពីអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ព័ត៌មានជំនួយអំពីរបៀបស្រាវជ្រាវការប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់ពាណិជ្ជកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកគ្រោងនឹងបម្រើតែ ទីផ្សារក្នុងស្រុក សូមចាប់ផ្តើមដោយកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ក្នុងរង្វង់ 50 ម៉ាយល៍។ មធ្យោបាយដែលលឿនបំផុតដើម្បីធ្វើដូចនេះគឺប្រើសៀវភៅទូរស័ព្ទឬអ្នករកស៊ីពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។
រាយបញ្ជីអ្នកប្រកួតប្រជែងម្នាក់ៗតាមទីតាំងនិងចំងាយពីអ្នកនិងពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ អ្នកគួរតែពិនិត្យពិច័យរាល់សកម្មភាពប្រកួតដែលស្ថិតនៅក្នុងចម្ងាយ 15 ម៉ាយពីទីតាំងរបស់អ្នក។ ពិចារណាពីទីតាំងរបស់ពួកគេ, ម៉ោងធ្វើការនិងរយៈពេលដែលពួកគេបានធ្វើអាជីវកម្ម។ រឿងទាំងនេះអាចជួយអ្នកកំណត់ថាតើវានឹងពិបាកយ៉ាងណាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រដូចគ្នា។
អ្នកក៏គួរធ្វើកំណត់ត្រានៃអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាណាមួយនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកដែលថ្មីៗនេះបានចាកចេញពីអាជីវកម្ម។ វាអាចមានមូលហេតុដូចជាទីតាំងក្រីក្រពន្ធខ្ពស់ឬការរឹតបន្តឹងប្រតិបត្តិការឬប្រហែលជាមិនមានតម្រូវការគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនៅក្នុងតំបន់នោះដើម្បីទ្រទ្រង់អាជីវកម្ម។ ការស្រាវជ្រាវព័ត៌មានអ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់អាចប្រាប់អ្នកនូវរឿងពីរយ៉ាង: តើអ្វីដំណើរការឥឡូវនេះហើយអ្វីដែលមិនដំណើរការសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
គន្លឹះក្នុងការស្រាវជ្រាវការប្រកួតប្រជែងថ្នាក់ជាតិក្នុងពាណិជ្ជកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងទំហំធំតាមរយៈការអភិវឌ្ឍន៍សិទ្ធិអាជីវកម្មឬការលក់អ៊ីនធឺរណិតអ្នកត្រូវមើលទៅក្រៅការប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយក្រុមហ៊ុន Forbes "ក្រុមហ៊ុនធំបំផុតលើពិភពលោក" (ចុចលើ "រំលងអេក្រង់ស្វាគមន៍នេះ" ប្រសិនបើវាលេចឡើង) ។ អ្នកអាចស្វែងរកបញ្ជីតាមប្រទេសឋានៈឧស្សាហកម្មនិងដោយអថេរផ្សេងទៀតដើម្បីកែសម្រួលការស្វែងរករបស់អ្នក។
ដើម្បីស្វែងរកការប្រកួតប្រជែងកាន់តែតូចសូមប្រើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដើម្បីស្វែងរកពាណិជ្ជកម្មដោយពាក្យគន្លឹះទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមហាងលក់តាមអ៊ីនធឺណែតសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ជំនាញសូមព្យាយាមស្វែងរក "សម្លៀកបំពាក់ជំនាញ" ។ ការត្រឡប់មកវិញនេះនឹងបង្ហាញឱ្យអ្នកឃើញនូវក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់នៅក្នុងលទ្ធផលម៉ាស៊ីនស្វែងរកហើយអាចនឹងទទួលបានអាជីវកម្មកាន់តែច្រើន។
ទស្សនាវេបសាយរបស់ពួកគេដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងលក់ហើយអ្វីដែលពួកគេមិនលក់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាពាក្យគន្លឹះទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកចូរប្រើឧបករណ៍ស្វែងរកតាមពាក្យគន្លឹះតាមអ៊ិនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីជួយអ្នកឱ្យដឹងពីអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនកំពុងស្វែងរកនៅក្នុងវាលដែលពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាការលក់ការព្យាករ
ការព្យាករណ៍ការលក់អាចជាបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីដោយសារតែមានតិចតួចឬគ្មានកំណត់ត្រាដើម្បីគាំទ្រពីរបៀបដែលអ្នកនឹងកើនឡើងលឿនឬផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីដែលនឹងលក់បានល្អបំផុត។
ការព្យាករណ៍ការលក់គួរតែរាប់បញ្ចូលពេលវេលានៃការលក់ហើយលុយនឹងត្រូវបានវិនិយោគនៅក្នុងមុខជំនួញហើយទីផ្សារអ្នកនឹងត្រូវបានកំណត់គោលដៅ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកនៅទ្វារនៅក្រុមហ៊ុន Walmart ឬ Target ការលក់របស់អ្នកទំនងជារីកចម្រើនឆាប់រហ័សហើយប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនឹងខ្ពស់ជាងបើអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅឯ Dollar Store ឬគ្រាន់តែនៅក្នុង "mom and pop" ក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះ។ ហាង។
សម្រាប់ហេតុផលនេះវាជាការសំខាន់ដែលអ្នកសរសេរការសិក្សាលទ្ធភាពទីផ្សារជាមុនសិន។ ការសិក្សាទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយផលិតផលនិងសេវាកម្មអ្វីដែលទំនងជាបង្កើតប្រាក់ចំណូលច្រើនបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មលើអ៊ីនធឺណិត:
- ប៉ាន់ស្មានចរាចរសរុប (ចំនួនអ្នកទស្សនា) ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នករៀងរាល់ខែ។
- គម្រោងរំពឹងថានឹងមានបរិមាណចរាចរណ៍បណ្តោះអាសន្ន។
- ប្រើការធ្វើចរាចរណ៍ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណចំនួននៃការលក់ជាមធ្យមក្នុងមួយរៀងរាល់ការទស្សនា 10,000 ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក។
- ចុងក្រោយគណនាចំនួនមធ្យមនៃការលក់នីមួយៗ។
ចរាចរកាន់តែច្រើនដែលអ្នកអាចបើកបរទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នកឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការលក់។ តើអ្នកមានជំនាញ Search Engine Optimization (SEO) ល្អដែរឬទេ? តើអ្នកមានគេហទំព័ររបស់អ្នកផ្ទាល់ហើយត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយឬនៅ? រឿងទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មអ៊ិនធឺណិតទាំងអស់ព្រោះថានៅពេលដែលគេហទំព័ររបស់អ្នកកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាពអ្នកអាចបង្កើនការលក់។
ព័ត៌មានជំនួយ: សង្ខេបការលក់បញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងមាតិកាប៉ុន្តែភ្ជាប់សៀវភៅបញ្ជីដែលបង្ហាញពីលេខពិតប្រាកដដោយផ្អែកលើការប៉ាន់ស្មានការលក់។
របៀបកំណត់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលអតិថិជននិងប្រភពកិច្ចសន្យា
សមាសភាគនៃការសិក្សាលទ្ធភាពធ្វើជំនួញខ្នាតតូចរបស់អ្នកគួរតែជាការពិពណ៌នា។ អតិថិជនសក្តានុពលអតិថិជននិងប្រភពកិច្ចសន្យារបស់អ្នកគួរតែរួមបញ្ចូល:
- បញ្ជីអតិថិជនបច្ចុប្បន្នអតិថិជននិងកិច្ចសន្យានិងសក្តានុពលសម្រាប់កិច្ចសន្យាថ្មីឬថ្មី។
- ការនាំមុខផ្នែកលក់ណាមួយដែលអាចបង្កើត អតិថិជនថ្មី ឬអតិថិជន។
- បញ្ជីឈ្មោះភ្នាក់ងារចុះកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាលដែលមានសេចក្ដីពិពណ៌នាខ្លីអំពីប្រភេទកិច្ចសន្យាដែលពួកគេបានស្នើសុំនិងរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
- បញ្ជីនៃប្រភេទទីផ្សារដែលអ្នកមាននាពេលថ្មីៗនេះឬមានបំណងកំណត់គោលដៅដូចជាមនុស្សវ័យចំណាស់, ម្តាយធ្វើការ, អង្គការ, អ្នកលក់រាយពិសេសជាដើម។
អាស្រ័យលើប្រភេទនៃមុខជំនួញរបស់អ្នកវាមិនអាចភ្ជាប់ប្រាក់ចំណូលជាក់លាក់ជាក់លាក់ជាមួយទីផ្សារជាក់លាក់បានទេប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់អ្នកព្យាយាមប៉ាន់ស្មានភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលសរុបដែលរំពឹងពីប្រភពនីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ផលិតផលទៅហាងលក់ដូរឯកទេសចំនួន 5 រាយបញ្ជីហាងនីមួយៗដែលអ្នកមានគម្រោងលក់និងចំណូលសរុបសម្រាប់ប្រភេទ "ហាងលក់ទំនិញពិសេស" ជាជាងចំនួនហាងនីមួយៗ។