កំណត់ឱកាសក្នុងទីផ្សារសក្តានុពលថ្មី

ទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃ កំណើនសេដ្ឋកិច្ចនាពេលអនាគតរបស់អាជីវកម្ម ។ ទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍មួយចំនួននៅក្នុងការផ្តល់ជូនទីផ្សារ។

អ្នកអាចសប្បាយរីករាយជាមួយនឹងការលក់និងការសម្តែងដែលអ្នកមាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកមានទីផ្សារមានសក្តានុពលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អនាគតនោះទេ។ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរនេះបានដោយធ្វើការសំរេចចិត្តផ្តោតលើទីផ្សារសក្តានុពលនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដោយផ្តោតលើទីផ្សារសក្តានុពលអ្នកមិនត្រូវបាន បង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នក សម្រាប់ថ្ងៃនេះ; អ្នកត្រូវប្រាកដថាចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងកើនឡើងសម្រាប់ពេលអនាគត។

តើទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាអ្វី?

ទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាផ្នែកមួយនៃទីផ្សារដែលអ្នកអាចចាប់យកនៅពេលអនាគត។ វារួមបញ្ចូលទាំងមនុស្សទាំងអស់ដែលមិនទិញពីអ្នកនៅថ្ងៃនេះប៉ុន្តែអាចក្លាយជាអតិថិជន។ ពួកគេអាចទិញផលិតផលថ្មីៗដែលអ្នកមិនទាន់បានបង្កើតឬពួកគេអាចទិញផលិតផលដែលអ្នកនឹងកែលម្អរឺក៏ទីផ្សារឬស្លាកសញ្ញាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលក្រោយ។

តើអ្នកសម្គាល់ទីផ្សារមានសក្តានុពលដោយរបៀបណា?

អ្នកត្រូវកំណត់ទីផ្សារសក្តានុពលជាមួយទស្សនិកជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើបែបនេះអ្នកត្រូវតែទៅខាងក្រៅទស្សនិកជនបច្ចុប្បន្នហើយស្វែងរកមនុស្សដែលមានអាយុជាក់លាក់រួមភេទនិងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គមមួយចំនួនហើយពិនិត្យមើលនូវតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ។ អ្នកអាចសម្លឹងមើលការពង្រីកក្រុមអ្នកដែលអ្នកលក់ទៅឬអ្នកអាចរកឃើញក្រុមអតិថិជនថ្មីដែលអ្នកមិនធ្លាប់គិតពីមុន។

ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ត្រឹមអាយុ 35-55 ឆ្នាំអាចចាប់ផ្តើមលក់ទៅក្រុម 18-34 ជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីឬផលិតផលដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរ។

តើគោលដៅទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាអ្វី?

ទីផ្សារសក្តានុពលគឺជាអ្វីមួយដែលអ្នកអាចទន្ទឹងចាំនៅពេលអនាគតហើយវាគឺជាទីផ្សារមួយដែលប្រាកដជានឹងបង្កើតប្រាក់អនាគតរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើវា។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកមិនអាចរកលុយបានដោយគ្មានការយកចិត្តទុកដាក់ហើយអ្នកនឹងត្រូវគិតយ៉ាងខ្លាំងអំពីទីផ្សារនេះ។ វាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកកំណត់គោលដៅថ្មីៗសម្រាប់អនាគត។ អ្នកអាចអង្គុយលើការលក់នាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនមានអ្វីសម្រាប់អនាគតទេ។ ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារសក្តានុពលបង្ហាញថាអ្នកមានអនាគត។

តើមានទីផ្សារសក្តានុពលប៉ុន្មានប្រភេទ?

មានទីផ្សារសក្តានុពលគ្មានដែនកំណត់។ អ្នកនឹងរកឃើញរាល់ពេលដែលអ្នកមកជាមួយប្រភេទអតិថិជនថ្មីដែលអ្នកចង់លក់ហើយអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានគិតពីពួកគេទាំងអស់មុនពេលអ្នកបន្តទៅមុខ។ អង្គុយចុះជាមួយក្រុមរបស់អ្នកនិងពិចារណាគ្រប់ប្រភេទមនុស្សដែលនឹងទិញពីអ្នកហើយកុំទុកអ្នកណាម្នាក់ចេញ។ ខណៈពេលដែលអ្នកនឹងផ្ដោតលើក្រុមធំបំផុតអ្នកនឹងនៅតែព្យាយាមចាប់យកទំហំតូចៗ។

តើវាមានរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីរកទីផ្សារសក្តានុពល?

អ្នកត្រូវចំណាយពេលច្រើនដើម្បីស្វែងរកទីផ្សារសក្តានុពលសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកទាំងអស់ហើយអ្នកត្រូវតែបន្តស្វែងរកទីផ្សារថ្មីជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ អ្នកអាចបង្កើតផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដែលចាប់យកទីផ្សារសក្តានុពលប៉ុន្តែអ្នកនៅតែត្រូវគិតអំពីអ្វីដែលផលិតផលបន្ទាប់នឹងមាន។ បន្តការស្វែងរកជាមួយក្រុមរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកមិននឹកនរណាម្នាក់ឡើយហើយវានឹងមានពេលមួយនៅពេលដែលអ្នកបានប្រើគ្រប់ ទីផ្សារគោលដៅដែល អ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ។

តើអ្វីជាជំហានដើម្បីឈានដល់ទីផ្សារសក្តានុពលរបស់អ្នកនៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញ?

ជាក់ស្តែងនៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារសក្តានុពលនោះគន្លឹះនឹងត្រូវទទួលបានសារត្រឹមត្រូវទៅឱ្យមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ។

នៅពេលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណពួកគេអ្នកក៏ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណរបៀបដែលអ្នកអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេផងដែរ។ ឧទាហរណ៍អ្វីខ្លះជាប្រជាសាស្ត្រទូទៅដែលអាចជួយអ្នកកំណត់កន្លែងដែលអ្នកនឹងរកឃើញ?

ឥឡូវនេះអ្នកមានរឿងពីរនៅក្នុងចិត្តផ្ញើសារនិងរបៀបបង្កើតការតភ្ជាប់អ្នកត្រូវកែតម្រូវទីផ្សាររបស់អ្នកទៅទីផ្សារសក្តានុពលនោះ។ វាតម្រូវឱ្យប្រើមិនត្រឹមតែការផ្ញើសារត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេប៉ុនែ្តបណ្តាញទីផ្សារនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវ។ អ្នកក៏នឹងចង់កំណត់ថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីធានាថាវាមានផលប៉ះពាល់ច្រើនបំផុត។ ការជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារសក្តានុពលថ្មីតម្រូវឱ្យមានការធ្វើផែនការយ៉ាងហ្មត់ចត់និងច្រើន។