ឧទាហរណ៍នៃគោលដៅទីផ្សារជាក់លាក់មួយនិងអាចវាស់វែងបានគឺ "បង្កើនចំណែកទីផ្សារ 15 ភាគរយ" ។ លើសពីនេះទៀតដាក់គោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកនៅលើបន្ទាត់ពេលវេលាមួយដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេច្បាស់។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍មុនគោលបំណងបង្កើនចំណែកទីផ្សារ 15% អាចត្រូវបានកំណត់ពេលវេលាដោយបន្ថែម "ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែទៀត" ។
ប្រភេទគោលដៅទីផ្សារ
ពិចារណាពីផែនការយុទ្ធសាស្រ្តឬយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកពីគ្រប់មុំទាំងអស់គឺចាំបាច់នៅពេលបង្កើតគោលបំណងរបស់អ្នកព្រោះវាមានប្រភេទផ្សេងគ្នានៃគោលដៅទីផ្សារ។ មានគោលបំណងទីផ្សារចម្បងចំនួនបួន:
គោលដៅប្រាក់ចំណេញកំណត់ចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក
គោលដៅនៃការចែករំលែកទីផ្សារកំណត់ចំនួននៃទីផ្សារដែលអ្នកចង់បាន
គោលបំណងផ្សព្វផ្សាយគឺជាកម្រិតនៃការយល់ដឹងពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលចង់បាន
គោលដៅនៃការលូតលាស់កំណត់ទំហំអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលអ្នកចង់ឱ្យវាលូតលាស់
អត្តសញ្ញាណ
សូមមើលផែនការរបស់អ្នកដែលបានចែកចេញជា 4 ប្រភេទនៃ តំលៃផលិតផលការតំឡើងនិងទីកន្លែង ។ បង្កើតគោលដៅនៅក្នុងផលិតផលនីមួយៗ។ សម្រាប់ផលិតផលគោលដៅគួរតែផ្តោតលើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ សម្រាប់តម្លៃវាយតម្លៃផែនការតម្លៃរបស់អ្នកនិងថាតើអ្នកនឹងត្រូវការ ដើម្បីកែប្រែវានិងបង្កើតគោលបំណងដែលសម្រួលដល់ការកែតម្រូវទាំងនោះ។
ធាតុផ្សព្វផ្សាយនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកប្រហែលជានឹងផ្តល់នូវគោលបំណងលើការបង្កើនការយល់ដឹងនិងការសម្គាល់ម៉ាក។ កន្លែងតម្រូវឱ្យមានគោលដៅកំណត់អំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជន។
Insight អ្នកជំនាញ
មានកត្តាសំខាន់ចំនួនបួនដែលត្រូវពិចារណានៅពេលបង្កើតគោលដៅទីផ្សារ។ ទីមួយគឺ "សាធារណៈ" របស់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការពិពណ៌នានិងការយល់ដឹងពីទស្សនិកជនគោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ការយល់ឃើញរបស់អ្នកប្រើគឺជាលើកទីពីរហើយស្នើអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មនិងផែនការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានមើលឃើញដោយអតិថិជន។ កាលបរិច្ឆេទនៅក្នុងការរចនា SMART មានន័យថាកំណត់ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់គោលបំណងនីមួយៗ។ ទីបួនគឺមិនត្រឹមតែពិចារណាលើផលចំណេញសរុបប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគនិងការចំណាយទៅលើប្រាក់ចំណូលគោលដៅនឹងរកបាន។
គោលបំណងនៃគោលបំណងទីផ្សារ
- ទីផ្សារគោលដៅ
ទំនិញជាច្រើនមានឱកាសដ៏អស្ចារ្យបំផុតសម្រាប់ការលក់នៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់ជាក់លាក់និងប្រជាសាស្ត្រ។ ឧទាហរណ៍ល្បែងវីដេអូត្រូវបានទិញជាញឹកញាប់បំផុតដោយបុរសចាប់ពីអាយុ 13 ដល់ 49 ឆ្នាំ។ ទោះបីជានេះមិនមានន័យថាមនុស្សនៅខាងក្រៅប្រជាសាស្ដ្រនេះនឹងមិនទិញល្បែងវីដេអូនោះទេវាបង្ហាញថាការចំណាយប្រាក់ដើម្បីដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ សមាជិកនៃប្រជាសាស្រ្តនេះនឹងនាំមកនូវការលក់កាន់តែច្រើនជាងការចំណាយប្រាក់ដែលបានផ្សព្វផ្សាយទៅប្រជាសាស្រ្តផ្សេងគ្នា។
- ការទទួលស្គាល់ម៉ាក
គោលដៅមួយនៃគោលដៅទីផ្សារអាជីវកម្មគឺដើម្បីកែលម្អការទទួលស្គាល់យីហោរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោមប្រជាសាស្ត្រគោលដៅ។ ក្រុមហ៊ុនមួយក៏អាចប្រើគោលដៅទីផ្សាររបស់ខ្លួនដើម្បីដាក់គ្រឹះសម្រាប់ការហៅត្រជាក់ដល់បុគ្គលឬអាជីវកម្មជាក់លាក់នោះ។ ពិចារណាផងដែរអំពី ការតិត្ថិភាពទីផ្សារ ។ - បង្កើនចំណូល
គោលបំណងចុងក្រោយនៃគោលដៅទីផ្សារគឺដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីឈានដល់គោលដៅនេះអ្នកត្រូវតែប្រើគ្រប់បច្ចេកទេសទីផ្សារដែលធ្វើការជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ - គោលដៅទីផ្សារធៀបនឹងគោលដៅនៃការលក់
ការយល់ច្រឡំជាទូទៅគឺការទទួលបាន គោលដៅទីផ្សារច្រឡំជាមួយគោលដៅនៃការលក់ ។ ខណៈពេលដែលទីផ្សារនិងការលក់ទាំងពីរមានបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណូលសរុប។ ខ្ញុំចូលចិត្តគិតពីគោលដៅទីផ្សារជាសារនិងឧបករណ៍ដែលជួយនិងបំពាក់ជំនាញលក់ដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ គោលបំណងទីផ្សារគឺស្ថិតនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងខណៈដែលគោលបំណងនៃការលក់គឺដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងប្រើប្រាស់សារ។