ជៀសវាងកំហុសឆ្គងទាំងនេះហើយយុទ្ធនាការរបស់អ្នកនឹងត្រូវដកចេញ
យុទ្ធនាការទីផ្សារមួយ មិនត្រឹមតែអាចភ្ជាប់អ្នកជាមួយនឹងការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏អាចឱ្យអ្នកទាំងអស់គ្នានិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផងដែរ - យ៉ាងហោចណាស់ប្រសិនបើវាត្រូវបានអភិវឌ្ឍត្រឹមត្រូវនិងធ្វើបានត្រឹមត្រូវ។ កំហុសទីផ្សារអាចធ្វើផ្ទុយគ្នាហើយប្រហែលជាអាចបង្កឱ្យមានគ្រោះមហន្តរាយរាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងជំនួញដែលបាត់បង់និងចំណាយផ្សេងៗទៀត។
នេះជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យកំហុសឆ្គងប្រាំដែលបានធ្វើឡើងជាទូទៅនៅក្នុងទីផ្សារនិងរបៀបដែលអ្នកអាចជៀសវាងពួកគេ។
01 - កង្វះការស្រាវជ្រាវនិងការសាកល្បង
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការធ្វើតេស្តគឺមានសារៈសំខាន់ពីព្រោះពួកគេអាចកំណត់ដំណើរការនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកនីមួយៗ។ ពួកគេយកការប៉ាន់ស្មានចេញពីអ្វីដែលសក្តានុពលអតិថិជនឬអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានពីអ្នក។ តែងតែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកបានធ្វើការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នកនៅពេលវាសាកល្បងការផ្តល់ជូនតម្លៃនិងកញ្ចប់ផ្សេងគ្នារបស់អ្នកបន្ទាប់មកទទួលបានការបញ្ចូលរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីមើលពីរបៀបដែលពួកគេមានប្រតិកម្មចំពោះគ្នា។ 02 - ផ្តោតមិនត្រឹមត្រូវនិងដាក់ទីតាំង
មិនត្រូវផ្សារគ្រាន់ដើម្បីកសាងក្រុមហ៊ុន, ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ការយល់ដឹងពីម៉ាកនេះនៅក្នុងដំណើរការ។ បង្កើតទីផ្សារដែលនឹងទាមទារការឆ្លើយតបភ្លាមៗពីអ្នកទទួល។ ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់មិនត្រឹមត្រូវនិង ទីតាំងទីផ្សារ អាចត្រូវបានជៀសវាងដោយធ្វើតាមទីតាំងនៃដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ 03 - ទីផ្សារដោយគ្មាន USP មួយ
USP របស់អ្នកគឺជា សំណើលក់តែមួយគត់ របស់អ្នក។ វាគឺជាសេចក្តីថ្លែងតែមួយគត់ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចេញពីការប្រកួត។ វាគួរតែត្រូវបានប្រើនៅក្នុងគ្រប់ផ្នែកនៃសម្ភារៈទីផ្សារ។ គិតពី USP របស់អ្នកជាគ្រឹះទស្សនវិជ្ជានៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ កុំលក់ដោយគ្មានវា! 04 - បរាជ័យក្នុងការចាប់យកអតិថិជនម្តងទៀត
សូមចងចាំថា 80 ភាគរយនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានមកពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ហើយ 20 ភាគរយគឺជាលទ្ធផលនៃអតិថិជនថ្មីៗដែលអ្នកបានទាក់ទាញ។ ការបរាជ័យក្នុងការលក់បន្តដល់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអាចមានផលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ វានឹងចំណាយអស់ប្រាំដងនៃការចំណាយដើម្បីលក់ទៅអតិថិជនថ្មីជាងលក់ទៅឱ្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ 05 - កង្វះនៃការផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អតិថិជនសក្តានុពល
តើអ្នកពិតជាដឹងថាអ្វីដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកត្រូវការនិងចង់បាន? អ្នកកំពុងដើរទៅមុខនៅក្នុងការប្រកួតបាល់បោះប្រសិនបើអ្នកធ្វើប៉ុន្តែការពិតគឺថាមានអាជីវកម្មតិចតួចណាស់ដែលយល់ដឹងពីអ្វីដែល អតិថិជន របស់ពួកគេ ត្រូវការ និងចង់បានពីពួកគេ។ អាថ៌កំបាំងក្នុងការជៀសវាងកំហុសឆ្គងនេះគឺការស្វែងរកតម្រូវការដែលអ្នកអាចបំពេញហើយបំពេញនូវតម្រូវការដែលប្រសើរជាងអ្នកដទៃ។ កំហុសទីផ្សារកើតឡើង
ជាអកុសលវាកើតឡើង។ អ្នកមានគម្រោងអ្នកស្រាវជ្រាវអ្នកចាប់ផ្ដើម - ហើយយុទ្ធនាការរបស់អ្នកបរាជ័យ។ តើអ្នកអាចខកខានអ្វី? តើអ្នកធ្វើអ្វីឥឡូវនេះ? រឿងដំបូងដែលអ្នកគួរធ្វើគឺជាជំហានថយក្រោយហើយដកដង្ហើមយ៉ាងជ្រៅ។ បាទដកដង្ហើម។ អ្វីដែលអាក្រក់បំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើនៅចំណុចនេះគឺគិតថាអ្នកគឺជាមនុស្សតែមួយគត់ដែលធ្លាប់មានបទពិសោធន៍នេះ។ អ្នកមិនមាន។ សំណួរខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកសូន្យនៅលើកន្លែងដែលអ្នកបានធ្វើកំហុស។ តើការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សាររបស់អ្នកបានទៅដល់គោលដៅរបស់អ្នកដែរឬទេ? តើពួកគេអាចយល់ថាសារទីផ្សាររបស់អ្នកខុសឬមិនយល់ពីសារនោះទេ? តើអ្នកនឹកសំណួរឈឺចាប់ទេ? តើអ្នកបានធ្វើការស្រាវជ្រាវឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ឬទេ? កង្វះការស្រាវជ្រាវគឺជាមូលហេតុដែលយុទ្ធនាការភាគច្រើនបរាជ័យ។ តើច្បាប់ចម្លងឬការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកអាចជាកំហុសសម្រាប់ការខ្វះការឆ្លើយតប? តើអ្នកបានអនុវត្តតាមក្បួនច្បាប់នៃការប្រតិបត្តិទីផ្សារដែលបានព្យាយាមនិងពិតប្រាកដនៅពេលដែលវាបានមកបង្ហាញ? និយាយដោយស្មោះត្រង់ទៅនឹងចម្លើយរបស់អ្នកនិងត្រលប់ទៅផ្ទាំងគំនូរវិញ។ កុំបោះបង់។ អ្នកអាចទទួលបានសិទ្ធិនេះ។