9 ជំហានសាមញ្ញនឹងធានាឱ្យបានជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក
តើអ្នកទទួលបានបន្ទាត់របស់អ្នកទៅកន្លែងដែលត្រីមាន? អនុវត្តតាមជំហ៊ានប្រាំបួនខាងក្រោមដើម្បីដំណើរការយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យ។
1) ដឹងពីរបៀបដែលយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវគ្នាទៅនឹងផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
តាមឧត្ដមគតិមុនពេលអ្នករៀបចំយុទ្ធនាការទីផ្សារអ្នកមានផែនការទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ (ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ ការសរសេរផែនការទីផ្សារ នឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះ។ )
ផែនការទីផ្សារ គឺជាផែនការមេរបស់អ្នកសម្រាប់ការធ្វើ ពាណិជ្ជកម្មអាជីវកម្មខ្នាតតូច របស់អ្នក។ វាផ្តល់នូវរូបភាពពេញលេញនៃគោលដៅទីផ្សារនិងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក សម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅដ៏ គួរអោយចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកនៅក្នុងផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ យុទ្ធនាការទីផ្សារផ្ទុយទៅវិញគឺជាផ្នែកមួយនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកដែលជាសកម្មភាពទីផ្សារដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងជាក់លាក់។
នៅពេលអ្នកដឹងថាយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកសមនឹងផែនការរួមរបស់អ្នកអ្នកដឹងថាអ្នកជា ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកនិងរបៀបដែលអ្នកអាចប្រាស្រ័យទាក់ទងល្អបំផុតជាមួយពួកគេ។
2) កំណត់គោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់អ្នក។
តើអ្នកចង់ឱ្យយុទ្ធនាការរបស់អ្នកសម្រេចបានអ្វី?
នោះជាគោលបំណង។ អ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មិនត្រឹមតែ "ខ្ញុំចង់បានការលក់កាន់តែច្រើន" ប៉ុន្តែតើមានផលិតផលនិងសេវាកម្មប៉ុន្មាន?
អ្នកអាចគិតពីប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាព័ត៌មានលម្អិតនៃគោលបំណងទីផ្សារ។ ពេលវេលាគឺជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រទូទៅបំផុតដែលត្រូវដាក់បញ្ចូលក្នុងពេលដែលយុទ្ធនាការទីផ្សារបាត់បង់ប្រសិទ្ធភាពក្នុងរយៈពេល។
(សូម្បីតែ Tony Tiger ត្រូវបានចូលនិវត្តន៍នៅទីបំផុត។ )
ដូច្នេះយុទ្ធសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររួមគឺ: អ្វីដែលនឹងត្រូវបានសម្រេច + យុទ្ធនាការទីផ្សាររយៈពេលប៉ុន្មាននឹងដំណើរការ?
ឧទាហរណ៍: ការលក់សញ្ញាប័ណ្ណមុខមុខនឹងកើនឡើង 50% ក្នុងរយៈពេល 3 ខែ។ ឬការលក់សេវាកម្មធ្វើដំណើរនឹងកើនឡើង 15% ក្នុងរយៈពេលប្រាំបីសប្តាហ៍ក្រោយ។
3) កំណត់នូវរបៀបដែលអ្នកនឹងវាស់វែងជោគជ័យ។
តើប្រព័ន្ធម៉ែត្រអ្វីដែលអ្នកនឹងប្រើ? តើអ្នកនឹងដឹងពីយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកបានជោគជ័យឬអត់? ជាក់ស្តែងប្រសិនបើអ្នកមានគោលដៅទីផ្សារដូចជា "ការលក់មុខមាត់ស្អាតនឹងកើនឡើង 50% ក្នុងរយៈពេល 3 ខែ" អ្នកនឹងប្រើដើម្បីវាស់វែងពីភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកគឺចំនួននៃការលក់ដែលបានធ្វើក្នុងរយៈពេលបីខែ រយៈពេល។ ប៉ុន្ដែចំនួននៃការលក់អាចមិនមែនជាចំនួនជាក់លាក់ណាមួយទេប្រសិនបើគោលបំណងទីផ្សាររបស់អ្នកគឺដើម្បី បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាករបស់អ្នក ឬដើម្បី បង្កើនចំណាត់ថ្នាក់គេហទំព័រម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់អ្នក ។
ដើម្បីតាមដានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារអនឡាញអ្នកអាចប្រើ Google Analytics ។
វិធីសាស្ត្រនៃការតាមដានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលើទីផ្សារក្រៅផ្លូវការ ពន្យល់ពីមធ្យោបាយទូទៅមួយចំនួនដើម្បីវាស់វែងពីភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារក្រៅបណ្ដាញរបស់អ្នកដូចជាការតាមដានការហៅជាដើម។
កុំភ្លេចបង្កើតឬចំណាំមូលដ្ឋានសំរាប់អ្វីដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ អ្នកនឹងត្រូវការវាស់ស្ទង់វឌ្ឍនភាពរបស់អ្នក។
4) កំណត់ថវិកាយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក។
របៀបដែលអ្នកត្រូវចំណាយលើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកនឹងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលអ្នកជ្រើសរើសដូច្នេះអ្នកត្រូវកំណត់ថវិកាទីផ្សារជាមុនសិន។ ជាក់ស្តែងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍ Superbowl មានតម្លៃថ្លៃជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុកឬនៅលើ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។
កុំពឹងផ្អែកលើ យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ និង ការផ្សព្វផ្សាយ ដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។ នេះគឺជាកំហុសធំបំផុតដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចធ្វើ។ នេះមិនមែនមានន័យថា យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសេរី ទាំងអស់សុទ្ធតែអាក្រក់ទេ។ ប៉ុន្តែតែងតែមានការចំណាយសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារទោះបីជាការចំណាយគឺគ្រាន់តែពេលវេលាប៉ុណ្ណោះហើយពេលវេលារបស់អ្នកអាចចំណាយច្រើន។
គិតជាមុន។ តើនេះជាវិធីដ៏ល្អបំផុត / មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត / វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលបំផុតដើម្បីឈានដល់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំ? វិធីទាំងនេះជាធម្មតាចំណាយប្រាក់ដូច្នេះលាលែងពីខ្លួនឯងដើម្បីចំណាយប្រាក់លើយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក។
អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយច្រើនប៉ុន្ដែអ្នកត្រូវចំណាយខ្លះ។ (ព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយ? សូមមើល គំនិតគំនិតទីផ្សារថវិកាចំនួន 40 សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក ។ )
5) ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។
តើបណ្តាញទំនាក់ទំនងអ្វីដែលអ្នកនឹងប្រើ?
អ៊ីមែល? សំបុត្រដោយផ្ទាល់ ? បង់ប្រាក់ក្នុងពេលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណេត?
សូមកត់សម្គាល់ថាបណ្តាញទំនាក់ទំនងមួយចំនួននឹងត្រូវបានសមនឹង ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក ជាងផលិតផលផ្សេងទៀត ។ ឧទាហរណ៍ការដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុអាចជាការខ្ជះខ្ជាយពេញលេញនៃប្រាក់ប្រសិនបើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកមិនបានស្តាប់វិទ្យុ។
ចូរគិតអំពីការលងនិងទម្លាប់របស់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកជ្រើសរើសឆានែលដើម្បីឈានដល់ពួកគេ។ តើពួកគេចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេនៅឯណា? តើពួកគេទំនងជាឃើញឬឮនិងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានអំពីផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? នៅក្នុងទស្សនាវដ្តីមួយ? នៅលើកៅអីរថយន្ដក្រុង? នៅលើស្មាតហ្វូនរបស់ពួកគេ?
6) បង្កើតផែនការពេលវេលា / សកម្មភាព។
សរសេរអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើហើយនៅពេលណា។
វាមិនចាំបាច់ត្រូវរៀបរាប់លម្អិតទេប៉ុន្តែការសរសេរវានឹងជួយបង្កើនឱកាសដែលអ្នកធ្វើតាមហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកំណត់ត្រាដើម្បីប្រើនៅពេលអ្នកវាយតំលៃជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកកំពុងលក់កៅអីកង់ដែលរចនាឡើងដើម្បីឱ្យមានផាសុកភាពជាងច្រើនបំផុត។ អ្នកអាចបង្កើតផែនការយុទ្ធនាការមួយដូចជា:
- ឧបត្ថមការប្រណាំងកង់ពីលើសមុទ្រទៅកកក្នុងខែកញ្ញា (500 ដុល្លារដើម្បីក្លាយជាអ្នកឧបត្ថម្ភ) ។
- ផ្ញើសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាននៅពេលដែលអ្នកក្លាយជាអ្នកឧបត្ថម្ភ (ឥតគិតថ្លៃប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាដោយខ្លួនឯង) ។ ផ្ញើការប្រណាំងមុនមួយផ្សេងទៀតនៅចុងខែសីហា។
- ដាក់ស៊េរីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតក្នុងស្រុកមួយនៅខែមិថុនាមួយនៅខែកក្កដាពីរក្នុងខែសីហាហើយក្រោយព្រឹត្តិការណ៍មួយនៅក្នុងខែកញ្ញា (5 x 125 ដុល្លារ = 625 ដុល្លារ) ។
- ប្រកាសព័ត៌មានឧបត្ថម្ភនៅលើ ទំព័រហ្វេសប៊ុក របស់អ្នក។
ឥឡូវនេះអំពីយុទ្ធនាការទីផ្សារសាមញ្ញដូចដែលអ្នកអាចមាន។ ចំណុចរបស់ខ្ញុំគឺថាពួកគេអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញ។ ធម្មតាវាល្អប្រសិនបើវាទទួលបានលទ្ធផល។
នេះក៏ជាឧទាហរណ៏ដ៏អស្ចារ្យមួយនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលវានឹងងាយស្រួលក្នុងការចង្វាក់ jazz ។
ឧបមាថាមានមនុស្សក្នុងតំបន់ម្នាក់ដែលនឹងត្រូវប្រណាំងកង់ដែលមានបំណងពាក់អាវយឺតដែល មានឈ្មោះអាជីវកម្ម និង រូបសញ្ញារបស់អ្នក នៅលើវាសម្រាប់ថ្លៃកៅអីកង់មួយ។
ឧបមាថានាងមានឆន្ទៈក្នុងការប្រឈមមុខនឹង យុទ្ធនាការទីផ្សារអនឡាញ ដោយមិនគិតថ្លៃឬថ្លៃហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចបង្កើតទំព័រហ្វេសប៊ុកនិងគណនី Twitter អំពីការហ្វឹកហាត់របស់នាងសម្រាប់ការប្រណាំង (ហើយពិតណាស់ការលើកកម្ពស់របស់អ្នក កៅអីកង់) ។ នៅថ្ងៃប្រណាំងអ្នកអាចលោតពីការរីកចំរើនរបស់គាត់។ សូមមើលពីរបៀបដែលងាយស្រួល? និងទាំងអស់សម្រាប់តិចជាង $ 2000 ។ សូមមើល ហេតុផលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរប្រើ Twitter និង របៀបបង្កើតទំព័រហ្វេសប៊ុក ។
អ្នកក៏អាចទទួលបាននូវការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតពីអ្នកឧបត្ថម្ភការប្រណាំងរបស់អ្នកដោយការផ្សព្វផ្សាយនៅកន្លែងជាច្រើនដូចជាការទិញផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រដែលទាក់ទងនឹងកង់និង / ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីសមរម្យ។
7) ធ្វើវា។
សរសេរច្បាប់ចម្លងពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ពង្រឹងកាលបរិច្ឆេទរបស់អ្នក។ ដាក់ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ស្វែងរកនិងទាក់ទងនរណាម្នាក់ឱ្យក្លាយជាយុទ្ធនាការទីផ្សារអនឡាញរបស់អ្នក។ អ្វីដែលសកម្មភាពរបស់អ្នកជាប់ទាក់ទង, អនុវត្ត; ធ្វើ; ធ្វើឱ្យសកម្ម។
ត្រលប់ទៅកាលវិភាគគម្រោងសកម្មភាពរបស់អ្នកនិងពិនិត្យមើលធាតុបិទសរសេរនៅកាលបរិច្ឆេទដែលអ្នកបំពេញវា។ វានឹងរក្សាអ្នកបានរៀបចំហើយអ្នកនឹងស្រលាញ់អារម្មណ៍។
8) វាស់លទ្ធផលរបស់អ្នក។
នៅពេលយុទ្ធនាការចប់ហើយនោះវាដល់ពេលដែលមើលថាតើវាជោគជ័យយ៉ាងណា។ ត្រឡប់ទៅគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកវាស់វែងនូវអ្វីដែលអ្នកបានជ្រើសរើសដើម្បីវាស់វែងដើម្បីកំណត់ជោគជ័យរបស់យុទ្ធនាការហើយមើលថាតើវាត្រូវបានធ្វើយ៉ាងដូចម្តេច។
ឧបមាថាគោលដៅទីផ្សារសម្រាប់ជិះកង់របស់អ្នកជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺដើម្បីបង្កើនការលក់កៅអីកង់ 25% ក្នុងរយៈពេលបួនខែ។ វានឹងជាបញ្ហាសាមញ្ញមួយបន្ទាប់ពីការពិតដើម្បីប្រៀបធៀបតួលេខនៃការលក់ខែឧសភាមិថុនាកក្កដាសីហានិងកញ្ញានិងធ្វើគណិតវិទ្យា។ វិធីវាស់វែងការខិតខំប្រឹងប្រែងលើទីផ្សាររបស់អ្នក បង្ហាញរូបមន្ត 3 ដែលអ្នកអាចប្រើ។
9) បង្កើនល្បឿននិងធ្វើឡើងវិញជាការចាំបាច់។
នៅពេលអ្នកបានវាស់វែងលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកនឹងអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលអ្នកបានប្រើនិងយុទ្ធនាការនាពេលអនាគត។ ឧបមាថាយុទ្ធនាការទីផ្សារជិះកង់របស់អ្នកបានកើនឡើងការលក់កៅអីកង់ 41% ។ អ្នកចង់សំរេចវាម្តងទៀតនៅឆ្នាំក្រោយ។
ហើយសន្មត់ថាអ្នកមានការតាមដានដើម្បីដឹងថាតើ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារណា ដែលបានបង្កើតលទ្ធផលដែលអ្នកអាចកែប្រែយុទ្ធនាការរបស់អ្នកទៅតាមនោះ។ ប្រសិនបើទិន្នន័យបានបង្ហាញថាមានតែ 2% នៃការលក់កើនឡើងពី Twitter និង Facebook យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកអ្នកអាចសម្រេចចិត្តមិនរំខានជាមួយទិដ្ឋភាពនៃយុទ្ធនាការនេះនៅឆ្នាំក្រោយ។ ឬអ្នកអាចសំរេចចិត្តធ្វើឡើងវិញនូវយុទ្ធនាការទីផ្សារទាំងមូលដូចដែលបានរៀបចំនិងមើលថាតើលទ្ធផលសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តទាំងពីរនេះមានភាពប្រសើរឡើងឬយ៉ាងណា។
ជាការពិតណាស់លទ្ធផលនៃការលក់របស់អ្នកសម្រាប់ខែដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធអាចបង្ហាញពីភាពប្រសើរឡើងឬសូម្បីតែការធ្លាក់ចុះដែលធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការ ទីផ្សារ នេះមានការធ្លាក់ចុះ។ ជួនកាលវាក៏កើតឡើងផងដែរ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវត្រលប់ទៅវិញហើយធ្វើការកែប្រែខ្លះៗឬក៏លុបចោលយុទ្ធនាការឧបត្ថម្ភកីឡាប្រណាំងទាំងមូល។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានបង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវនិងរក្សាទុកកំណត់ត្រានៃអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើយ៉ាងហោចណាស់អ្នកមានទិន្នន័យដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តទាំងនេះ។
យុទ្ធនាការទីផ្សារល្អបំផុត
ក្នុងវិធីមួយយុទ្ធនាការទីផ្សារណាមួយគឺល្អជាងគ្មានព្រោះវាមានន័យថាអ្នកកំពុងដឹកនាំការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារធុរកិច្ចតូចរបស់អ្នកជាជាងគ្រាន់តែបិទដោយចៃដន្យនៅទីនេះនិងទីនោះ។ ប៉ុន្តែយុទ្ធនាការទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតគឺជាអ្នកដែលទទួលបានលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បានហើយវាត្រូវការការធ្វើផែនការមួយចំនួននិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងសម្របសម្រួលមួយ។