អ្នកអាចបង្កើនការលូតលាស់សរីរាង្គក្នុងវិធីចំនួនបួន។ ពួកគេរួមមាន:
- ទទួលបានអតិថិជនច្រើន
- ជំរុញអតិថិជននីមួយៗឱ្យទិញផលិតផលបន្ថែម
- ជំរុញឱ្យអតិថិជនម្នាក់ៗទិញផលិតផលដែលមានតំលៃថ្លៃជាងមុនឬឡើងលក់អតិថិជនម្នាក់ៗ
- បញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនម្នាក់ៗឱ្យទិញផលិតផលដែលមានផលចំណេញកាន់តែច្រើន
ទាំងបួននៃទាំងនេះបង្កើនចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកផ្តោតលើដំបូងដែលទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែការទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើនអ្នកបង្កើនអតិថិជនរបស់អ្នកហើយចំណូលរបស់អ្នកមកពីមូលដ្ឋានធំ។
តើអ្នកអាចដឹងពីមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារដើម្បីទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើនយ៉ាងដូចម្តេច?
- ចំណាយពេលស្រាវជ្រាវនិងបង្កើត ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ។
- ណែនាំការអភិវឌ្ឍផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីជួយដល់អតិថិជនដែលអ្នកមិនកំពុងទាក់ទាញ។
- តំលៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកអោយមានការប្រកួតប្រជែង។
- អភិវឌ្ឍសារនិងសម្ភារៈរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទីផ្សារដំណោះស្រាយ។
សារៈសំខាន់នៃទីផ្សារគោលដៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច
នៅពេលដែលវាមកដល់អតិថិជនរបស់អ្នករក្សាទុកក្នុងចិត្តអំពីសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារគោលដៅ។ មូលហេតុដែលសំខាន់ណាស់នោះគឺថាមានតែចំនួនប្រជាជនប៉ុណ្ណោះដែលអាចទិញផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយ។
តាមរយៈការចំណាយពេលវេលាក្នុងការលក់និងការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកចំពោះ ទីផ្សារពិសេស អ្នកនឹងមានផលិតភាពកាន់តែច្រើនហើយមិនត្រូវខ្ជះខ្ជាយការប្រឹងប្រែងឬពេលវេលារបស់អ្នកឡើយ។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដើម្បីពិចារណាផ្នែកនិមិត្មរបស់អ្នកដោយជ្រើសរើសបញ្ឈរជាក់លាក់ដើម្បីបង្ហាញពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ បញ្ឈរទាំងនោះនឹងមានលទ្ធភាពពិសេសក្នុងការទិញផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ជាថ្មីម្តងទៀតវាជួយសង្រ្គោះអ្នកពីការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងលុយកាក់។
ទីផ្សារធុរកិច្ចខ្នាតតូច និងទីផ្សារជំនួញធំ ៗ មានភាពខុសគ្នា
ប្រសិនបើអ្នកដូចជាម្ចាស់អាជីវកម្មតូចៗ ថវិការទីផ្សារ របស់អ្នក មានកម្រិត។ វិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺបង្កើតកម្មវិធីដែលមានរាងមូលដែលរួមបញ្ចូលសកម្មភាពលក់ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។ សកម្មភាពលក់របស់អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការចំណាយក្រៅពីហោប៉ៅរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែវាថែមទាំងបន្ថែមតម្លៃនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់អ្នក។ អន្តរកម្មនេះនឹងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវការស្រាវជ្រាវដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាធម្មតាមានថវិកាទីផ្សារមានកម្រិតបើមាន។ តើនោះមានន័យថាអ្នកមិនអាចរត់ជាមួយសត្វឆ្កែធំបានទេ? មិនមែនទេ។ វាមានន័យថាអ្នកត្រូវគិតបន្តិចបន្តួច។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបើក យុទ្ធនាការទីផ្សារ របស់អ្នកដោយការធ្វើមួយដូចខាងក្រោម:
- ហៅអ្នកលក់ឬសហការីរបស់អ្នកហើយសុំឱ្យពួកគេចូលរួមជាមួយអ្នកក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមគ្នា។
- ត្រូវចំណាយពេលខ្លះដើម្បីបញ្ជូនការបញ្ជូនរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកនិងការទិញការលើកទឹកចិត្ត។
- តើអ្នកបានគិតអំពីការណែនាំខ្លួនអ្នកទៅប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមែនទេ? ការផ្សព្វផ្សាយដោយសេរីអាចមានសក្តានុពលក្នុងការជំរុញអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងចាត់ទុកខ្លួនឯងថាជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។
- អញ្ជើញមនុស្សឱ្យមកកាន់កន្លែងជំនួញរបស់អ្នកតាមរយៈការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយ។ តើមានការប្រគុំតន្ត្រីណាចូលមកទីក្រុងតើអ្នកមានបំណងលក់សំបុត្រទាំងនោះទេ? វាអាចមានន័យថាសាធារណៈវិទ្យុដោយឥតគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើនោះមិនមែនជាពែងរបស់អ្នកអំពីរបៀបដើរនៅឯតំបន់របស់អ្នកហេតុអ្វីមិនមែនជាការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈនិងចែកចាយសម្ភារៈរបស់ពួកគេ?
នៅពេលដែលអ្នកចំណាយប្រាក់លើទីផ្សារកុំភ្លេចបង្កើតវិធីដើម្បីតាមដានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារទាំងនោះ។ អ្នកអាចធ្វើដូច្នេះដោយការសរសេរកូដផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកដោយប្រើលេខទូរស័ព្ទឥតគិតថ្លៃច្រើនហើយសួរអ្នកដែលបានដឹងអំពីអ្នក។ នេះអាចឱ្យអ្នកកត់សម្គាល់នៅពេលដែល យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ឈប់ដំណើរការ។ អ្នកអាចជំនួសវាបានយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងជម្រើសឬវិធីសាស្ត្រល្អជាង។
ការចាប់ផ្តើមជាមួយទីផ្សារធុរកិច្ចតូច
ដោយឧស្សាហ៍ក្នុងការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកនិងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តងាយស្រួលដូចជាការទទួលខុសត្រូវក្នុងការទាក់ទងអតិថិជនដប់នាក់ឬអតិថិជនសក្តានុពលជារៀងរាល់ថ្ងៃប្រាំថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍អ្នកនឹងឃើញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើនក្នុងអត្រាពិសេសមួយ។
រឿងដ៏អស្ចារ្យគឺវានឹងមិនទទួលយកថវិការធំមួយដើម្បីធ្វើឱ្យវាកើតឡើងទេ។