ក្រមសីលធម៌ក្នុងការទិញ

ការអនុវត្តន៍អាជីវកម្មដែលគ្មានសីលធម៌មិនមាននៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ

ជារៀងរាល់ថ្ងៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានរបាយការណ៍អំពីករណីនៃការស៊ីសំណូកនិងការអនុវត្តន៍អាជីវកម្មដែលគ្មានសីលធម៌ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការទិញសម្ភារៈឬសេវាកម្មនៅក្នុងស្ទើរតែគ្រប់ប្រទេសនៅក្នុងពិភពលោក។

ទោះបីជាយើងចង់គិតថាមនុស្សដែលកំណត់កិច្ចសន្យានិងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញគឺប្រកបដោយយុត្តិធម៌និងសីលធម៌ក៏ដោយក៏មានមួយចំនួនដែលនឹងទទួលយកការបង្ខិតបង្ខំដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការផ្តល់កិច្ចសន្យាដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់ដុល្លារដល់អ្នកដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារ។

បទដ្ឋាននៃការទិញ

ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនឹងធ្វើនិយោជិតរបស់ខ្លួនឱ្យមានស្តង់ដារទិញដែលត្រូវបានដាក់ជំនួសដោយដំណើរការវិធីសាស្រ្តនិងវិធានដើម្បីធានាថាដំណើរការលទ្ធកម្មមានភាពយុត្តិធម៌តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការទិញសម្ភារៈនិងសេវាកម្មគឺជាដំណើរការមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអន្តរកម្មនៃបុគ្គលិកការទិញនិងអ្នកលក់មានសក្តានុពលដែលនាំទៅដល់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួននិងទំនាក់ទំនង។

អ្នកឯកទេសខាងទិញនឹងហៅអ្នកលក់ថាពួកគេមានចំណេះដឹងផ្ទាល់ខ្លួនមុនពេលពួកគេត្រជាក់ហៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលផ្សេងទៀត។ ទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេគឺជាទំនាក់ទំនងមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងរយៈពេលមួយនិងផ្អែកលើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។

ទោះជាយ៉ាងណាអ្នកជំនាញទិញគឺកាតព្វកិច្ចចងភ្ជាប់ទៅនឹងនិយោជករបស់ពួកគេដើម្បីដឹងថាផលិតផលឬសេវាកម្មដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងការចំណាយដ៏ល្អបំផុតនៅតាមពេលវេលាដ៏ប្រសើរបំផុត។ ស្តង់ដារនៃការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីធានាថាតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺសំខាន់នៅក្នុងការចរចារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសក្តានុពល។

ស្តង់ដារសីលធម៌ដំបូងសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកទិញត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយដោយសមាគមន៍ការគ្រប់គ្រងការទិញនៅឆ្នាំ 1929 ។

សកម្មភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

ទោះបីជាយើងរំពឹងថាអ្នកជំនាញផ្នែកទិញត្រូវមានសីលធម៌តាមដែលអាចធ្វើទៅបានក៏ដោយក៏ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានផ្នែកលក់ដែលការងាររបស់ពួកគេគឺលក់ផលិតផលរបស់អ្នកហើយនោះអាចមានន័យថាមានទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកនៃអតិថិជនសក្តានុពលដែលអាចទិញបុគ្គលិកឬមិនទិញ។

ក្រុមលក់ទាំងនេះនឹងមានថវិកាដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលជាមួយនឹងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ ពាណិជ្ជកម្ម ដូចជាប៊ិចប្រតិទិនកំណត់ហេតុជាដើម។ ល។ ឬអំណោយតុបតែងបន្ថែមទៀតដូចជាអាហារថ្ងៃត្រង់ជាដើម។

នៅក្នុងការសិក្សាមួយចំនួនលើការទិញវាត្រូវបានគេរកឃើញថាអ្នកជំនាញទិញស្ទើរតែទាំងអស់ទទួលយកអ្វីមួយពីអ្នកលក់ទោះបីជាវាមានទំហំតូចដូចជាសម្ភារៈការិយាល័យក៏ដោយ។

ថ្វីបើក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវការនិយោជិតទិញនិងមិនទិញដើម្បីចុះហត្ថលេខានិងគោរពតាមគោលនយោបាយសីលធម៌ក៏ដោយក៏ក្រុមហ៊ុនតូចៗទំនងជាមិនសូវគោរពតាមក្រមសីលធម៌ទេ។ ការបរាជ័យអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺខ្ពស់ហើយវាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីទទួលបានជំនួញហើយវាអាចធ្វើឱ្យខូចខាតក្រមសីលធម៌។

និយោជិកមិនទិញ

បើទោះបីជាក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ទទូចឱ្យអ្នកជំនាញទិញយកយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួននូវក្រមសីលធម៌ក៏មិនមែនជាការពិតចំពោះបុគ្គលិកមិនទិញដែរ។ នៅក្នុងការទិញក្រុមហ៊ុនជាច្រើនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយប្រធាននាយកដ្ឋានឬបុគ្គលិកបន្ទាត់សូម្បីតែឆ្លងកាត់នាយកដ្ឋានទិញទាំងអស់។

នេះមានន័យថានាយកដ្ឋានផ្នែកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចកំណត់គោលដៅទៅលើបុគ្គលិកមិនទិញដើម្បីទទួលបានការលក់ដែលប្រហែលជាពួកគេត្រូវបានបដិសេធដោយនាយកដ្ឋានទិញ។ ភាគច្រើននៃការផ្គត់ផ្គង់បញ្ឆោតទាំងឡាយនេះមិនត្រូវបានគេមើលឃើញដោយនាយកដ្ឋានទិញដូចដែលវាត្រូវបានបង់សម្រាប់នាយកដ្ឋានចំណាយនាយកដ្ឋានឬការត្រួតពិនិត្យកាត់ដោយនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ។

ការទិញបញ្ឆេះមានគុណវិបត្តិពីរយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ ដំបូងការចំណាយនេះមិនដែលត្រូវបានប្រមូលពីនាយកដ្ឋានទិញដូច្នេះគ្មានវិធីដើម្បីដឹងថាអ្នកទិញទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតសម្រាប់ទំនិញនោះទេ។ ទីពីរអ្នកទិញអាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងពេកដើម្បីទិញ។ ប្រហែលដោយអំណោយទានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនឬសូម្បីតែ ទំនាស់ផលប្រយោជន៍មួយ ។

ការទិញ Rogue អាចមានចំនួន 50 ភាគរយនៃការចំណាយសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើនិយោជិតដែលមិនទិញត្រូវបានគេរឹតត្បិតចំពោះការទិញអនីតិជនរឺក៏សូន្យនោះក្រុមហ៊ុននឹងជឿជាក់ថាការទិញនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយសីលធម៌ហើយផលិតផលដែលល្អបំផុតត្រូវបានជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើតម្លៃគុណភាពនិងពេលវេលានៃការដឹកជញ្ជូន។

សង្ខេប

វិជ្ជាជីវៈទិញគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ ពួកគេអាចជួយសង្គ្រោះក្រុមហ៊ុនរាប់ពាន់នាក់បើមិនរាប់លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

វិធីដែលពួកគេទិញទំនិញគឺសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយក្រមសីលធម៌ដ៏តឹងរ៉ឹងធានាថាអ្នកលក់មានសក្តានុពលទាំងអស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាស្មើគ្នា។