ការរៀបចំរចនាសម្ពន័្ធអង្គភាព - ការបង្កើនខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

អង្គភាពទិញរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយគឺចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ

សេចក្តីណែនាំ

មុខងារទិញរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយគឺសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននោះ។ តាមរយៈការចរចារជាមួយអ្នកលក់នាយកដ្ឋានទិញអាចទទួលបានវត្ថុដែលមានគុណភាពល្អបំផុតក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុតនៅពេលវេលាបញ្ជូន។

នៅក្នុងវិធីនេះក្រុមហ៊ុនមួយអាចធានាថាពួកគេមានផ្នែកដែលអាចរកបានសម្រាប់ ដំណើរការផលិត របស់ពួកគេដែលនៅក្នុងវេនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមផលិតផលិតនិងការផ្តល់នូវធាតុដែលមានគុណភាពដល់អតិថិជន។

វិធីដែលនាយកដ្ឋានទិញត្រូវបានរៀបចំឡើងគឺពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទៅលើវិធីដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការ។ ការមានអង្គការទិញទំនិញដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធខុសឆ្គងអាចនាំឱ្យមានការចំណាយកាន់តែច្រើនសម្រាប់សម្ភារៈនិងភាពមិនស៊ីសង្វាក់សម្រាប់ការផលិតទំនិញដែលបានបញ្ចប់ដែលអាចនាំទៅរកការធ្លាក់ចុះនៃការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។

អាជីវកម្ម​ខ្នាត​តូច

សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចការទិញវត្ថុធាតុមានសារៈសំខាន់ដូចក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែរ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចដំណើរការក្នុងលក្ខណៈមិនល្អហើយ ដំណើរការទិញ អាចមានភាពសាមញ្ញប៉ុន្តែនៅតែត្រូវប្រតិបត្តិការដោយជោគជ័យ។

អាជីវកម្មខ្នាតតូច អាចមានអ្នកឯកទេសខាងទិញមួយដែលត្រូវទិញទំនិញទាំងអស់ដែលត្រូវការសម្រាប់អាជីវកម្ម។ អត្ថប្រយោជន៍នៃអាជីពខាងទិញតែមួយគត់គឺថាពួកគេនឹងមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកលក់ហើយអាចធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលមានបញ្ហាកើតឡើង។

ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេត្រូវការដើម្បីធានាថាសមា្ភារៈមកដល់នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានទាមទារនិងក្នុងតម្លៃត្រឹមត្រូវ។

នៅពេលដែលអាជីវកម្មរីកចម្រើនអ្នកឯកទេសខាងទិញតែម្នាក់អាចងាយនឹងក្លាយទៅជាគ្រុនហើយនេះអាចនាំដល់ភាពអសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការរក្សាអ្នកលក់និងការចែកចាយ។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចយល់ថាក្រុមហ៊ុនកំពុងលូតលាស់ត្រូវការធានាថាផ្នែកទិញរបស់ពួកគេលូតលាស់ក្នុងជំហានដើម្បីធានាថាពួកគេរក្សាបានប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានបង្កើត។

ការទិញកណ្តាល

ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជារឿយៗទទួលយករចនាសម្ព័ន្ធទិញទំនិញប្រមូលផ្តុំដោយបុគ្គលិកទិញទាំងអស់ដែលរាយការណ៍ទៅនាយកប្រតិបត្តិទិញ។

អង្គការទិញកណ្តាលនឹងបំពេញតម្រូវការទិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានរោងចក្រប្រាំពីរនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិកក្រុមហ៊ុន ទិញកណ្តាល នឹងត្រូវតាំងនៅទីតាំងមួយនិងទិញវត្ថុសម្រាប់រោងចក្រចំនួន 7 ។

មានហេតុផលជាច្រើនដែលក្រុមហ៊ុននានានឹងជ្រើសរើសប្រភេទនៃរចនាសម្ព័ន្ធទិញនេះ។ ដោយមានអង្គការទិញតែមួយក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើនការចំណាយសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេល ចរចា ជាមួយអ្នកលក់។ នេះគួរអនុញ្ញាតឱ្យនាយកដ្ឋានទិញដើម្បីបញ្ជាក់ពីតម្លៃនិងលក្ខខណ្ឌដែលល្អបំផុតពីអ្នកលក់ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីទិញក្នុងបរិមាណច្រើន។

អង្គការទិញកណ្តាលក៏អនុញ្ញាតឱ្យ អ្នកឯកទេសទិញយកជំនាញ ឯកទេសក្នុងតំបន់មួយ។ ឧទាហរណ៍ស្មៀនម្នាក់អាចធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែកថែបបានប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកទិញតូចៗពួកគេនឹងត្រូវធ្វើការជាមួយអ្នកលក់មកពីឧស្សាហកម្មជាច្រើន។

ក្រុមហ៊ុនជារឿយៗដូចជានាយកដ្ឋានទិញកណ្តាលព្រោះវាផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើដំណើរការនៃការទិញ។

ដោយការទិញដែលបែកខ្ញែកនៅទូទាំងអង្គការនោះនឹងមានចំនួនបុគ្គលិកច្រើនដែលចូលរួមក្នុងដំណើរការនិងការគ្រប់គ្រងតិចតួចនៃដំណើរការទិញ។

ការទិញវិមជ្ឈការ

អង្គការដែលមានទីតាំងច្រើនអាចយកគំរូ ទិញ តាមបែបវិមជ្ឈការ។

នេះអនុញ្ញាតឱ្យអគារនីមួយៗឬក្រុមមធ្យោបាយមួយៗធ្វើការទិញដោយខ្លួនឯង។ ម៉ូដែលទិញនេះអាចទទួលបានជោគជ័យនៅកន្លែងដែលវប្បធម៌របស់អង្គការនេះគឺថាទីតាំងនីមួយៗដើរតួជាមជ្ឈមណ្ឌលរកប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនឬមានអាជីវកម្មដែលខុសពីកន្លែងផ្សេងទៀត។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបាននូវមុខជំនួញដែលមិនមានលក្ខណៈស្រដៀងនឹងអាជីវកម្មស្នូលរបស់ពួកគេនោះរចនាសម្ព័ន្ធនៃការទិញវិមជ្ឈការនឹងកាន់តែសមស្រប។ អង្គការទិញក្នុងស្រុកជាច្រើននឹងមានដំណើរការដូចគ្នាទៅនឹងគំរូអាជីវកម្មតូចដែលពួកគេនឹងមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកលក់ក្នុងស្រុកនិងអាចប្រតិកម្មរហ័សនៅពេលត្រូវការ។

កន្លែងណាដែលតម្រូវឱ្យមានការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅពេលមានការជូនដំណឹងជាមុនម៉ូដែលទិញកណ្តាលមិនសមរម្យ។

ប្រសិនបើការស្តុកទុកចេញមកជិតហើយការផលិតនឹងត្រូវផ្អាកនោះអ្នកលក់ក្នុងស្រុកអាចផ្តល់ជាញឹកញាប់នៅថ្ងៃដដែលខណៈការទិញកណ្តាលអាចនឹងដោះស្រាយជាមួយនឹង អ្នកលក់ ជាតិដែលមិនអាចឆ្លើយតបបានដូចគ្នា។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានព្យាយាមអនុម័តការប្រមូលផ្តុំការប្រមូលផ្តុំនិងវិមជ្ឈការដែលកន្លែងដែលមានការទទួលខុសត្រូវក្នុងការទិញទំនិញសម្រាប់ផលិតកម្មសំខាន់ៗប៉ុន្តែអង្គភាព ទិញ កណ្តាលមានភារកិច្ចទិញវត្ថុដែលមិនមែនជាធាតុរិះគន់ឬធាតុសេវាកម្មដែលបានចែករំលែក។

អត្ថបទនេះត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយលោក Gary Marion, ភស្តុភារនិងអ្នកជំនាញខាងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅតុល្យភាព។