តើចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្ញុំអាចយកខ្ញុំទៅកន្លែងណា?

តើអ្នកនឹងទិញពីអ្នកទិញទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឬទេ?

ផ្លូវអាជីពនៃចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បានវិវឌ្ឍទៅតាមពេលវេលា។ វាមិនយូរប៉ុន្មានទេនៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមនៅក្រុមហ៊ុនថ្មីមួយដែលខ្ញុំត្រូវបានណែនាំឱ្យធ្វើជាប្រធានផ្នែកលក់នៅទីនោះ។

អ្នកណែនាំ: "នេះគឺជាប្រធានថ្មីនៃសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើង" ។

ប្រធានផ្នែកលក់: "ដូច្នេះអ្នកជាអ្នកទិញថ្មី" ។

ខ្ញុំមិនខ្វល់ពីការពង្រីកចក្ខុវិស័យលក់នៃចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងពេលនោះទេដោយសារហេតុផលមួយចំនួន:

• មិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ទេ (វាគឺជាកិច្ចប្រជុំផ្លូវខ្លីមួយ។ )

• កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម? (តើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចាប់ផ្តើមជាមួយការរៀបចំតម្រូវការឬការគ្រប់គ្រងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្នាក់ទី 2 ទេ?)
• បាទ, "បុរសទិញ" គឺផ្នែកខ្លះត្រឹមត្រូវ (ការទិញបានធ្វើរបាយការណ៍ទៅខ្ញុំ។ )
• គាត់បានដើរចេញ (ហេតុផលចំបងដែលខ្ញុំមិនបានវាយគាត់ដោយការតាមដានដ៏ឆ្លាតវៃ) ។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនមែនគ្រាន់តែជាការទិញប៉ុណ្ណោះទេហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាអ្នកទិញភ្នាក់ងារទិញឬអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញអ្នកមានទស្សនៈតែមួយគត់អំពីឱកាសការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនឬឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

ជាមួយនឹង តួនាទីដ៏សំខាន់របស់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មពិភពលោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺមិនយូរប៉ុន្មានទេគ្រាន់តែជា "មនុស្សទិញ" ឬហ្គែ។ តួនាទីនិងការទទួលខុសត្រូវនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានវិសាលភាពទូលំទូលាយនៃមុខជំនួញ។

• ផែនការតម្រូវ
• ការគ្រប់គ្រង​សារពើ​ភ័​ណ្ឌ
• សេវាកម្មអតិថិជន / ការបំពេញ
• ភស្តុភារ
• ការដឹកជញ្ជូន
• ឃ្លាំង
• ផែនការផលិតកម្ម
• ការទិញ
• ស្វែងរក
• ការគ្រប់គ្រងអ្នកផ្គត់ផ្គង់
• វិស្វករអ្នកផ្គត់ផ្គង់

នោះមិនមែនជាបញ្ជីទូលំទូលាយនោះទេប៉ុន្តែវាជាការចាប់ផ្តើមដ៏ល្អមួយ។

ចាប់ផ្ដើម

ដប់ប្រាំឆ្នាំមកហើយខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថា - ហើយខ្ញុំសារភាពថាអ្នកជំនាញខាងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅទីនេះជាទូទៅបានធ្លាក់ចូលទៅជាពីរប្រភេទ:

• អ្នកជំនាញវ័យក្មេងស្វាហាប់
• អ្នកទិញការរៀបចំផែនការអ្នកសម្របសម្រួលដឹកទំនិញឬអ្នកគ្រប់គ្រងស្តុក

អ្នកជំនាញវ័យក្មេងដែលមានថាមពលកាលពី 15 ឆ្នាំមុនមិនត្រូវបានហ្វឹកហ្វឺននៅក្នុងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ។ ពួកគេជាធម្មតាបុរសនិងស្រ្តីដែលទើបតែបញ្ចប់ការសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យដែលចង់ចាប់ផ្តើមនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយគ្រប់សមត្ថភាពទាំងអស់ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចឈានទៅរកទីផ្សារឬនាយកដ្ឋានដែលហាក់ដូចជាមានសិចស៊ីជាងមុន។

តាមការពិតខ្ញុំបានកាន់កាប់តួនាទីដឹកនាំការផ្គត់ផ្គង់នៅក្រុមហ៊ុនមួយកាលពី 15 ឆ្នាំមុនហើយត្រូវបានប្រាប់នៅថ្ងៃទី 1 ដោយចៅហ្វាយថ្មីរបស់ខ្ញុំ (ដែលជាប្រធានហិរញ្ញវត្ថុ) ថាប្រសិនបើអ្នកស្ទង់មតិបុគ្គលិកនៅក្រុមហ៊ុននិងសួរថាតើអ្នកណាជាអ្នកចុងក្រោយ នាយកដ្ឋានដែលពួកគេចង់ធ្វើការនៅក្នុង ... ពួកគេភាគច្រើននិយាយថាចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

អ្នកទិញយូរអង្វែងនិងអ្នកឯកទេសវ័យក្មេងដែលពោរពេញដោយថាមពលមិនមានសំណាងទេ។ អ្នកជំនាញរបស់អ្នកដែលពោរពេញដោយថាមពលស្វាហាប់មើលការងារចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេដូចជាដុំថ្ម។ អ្នកទិញយូរអង្វែងមិនពេញចិត្តនឹងអ្នកជំនាញវ័យក្មេងដ៏ខ្លាំងក្លានោះទេ។

យើងបានរស់រានមានជីវិតនៅថ្ងៃដំបូង។ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលក្រុម ។ ការបណ្តុះបណ្តាល។ ហើយយើងបានធ្វើឱ្យប្រសើរ។

ប៉ុន្តែផ្លូវទៅកាន់អាជីពខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នាពេលបច្ចុប្បន្នគឺខុសគ្នា។ អ្នកជំនាញវ័យក្មេងស្វាហាប់ដែលចូលក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បានសិក្សាពីខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ហើយកំពុងជ្រើសរើសខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់លើទីផ្សារនិងមុខងារសិចស៊ីដទៃទៀត។

អ្នកទិញនិងអ្នកធ្វើផែនការនិងអ្នកវិភាគអូខ្ញុំ

សកលភាវូបនីយកម្មកម្លាំងពលកម្មការលក់និងការផលិតមានតម្លៃទាបមានន័យថាសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បានរីកចម្រើនកាន់តែខ្លាំងនិងសំខាន់។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចជំរុញការចំណាយលើទំនិញនិងកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌធ្លាក់ចុះនិងប្រាក់ចំណេញកើនឡើង។

ដោយសារតែនោះភាពមើលឃើញនៃអ្នកជំនាញខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងអង្គការបានកើនឡើង។

មិនយូរទៀតមាននរណាម្នាក់ដាក់បញ្ជាទិញតែអ្នកជំនាញតែប៉ុណ្ណោះ។

កាលពីឆ្នាំមុនខ្ញុំមានមិត្តបីនាក់ប្រាប់ខ្ញុំថាសិស្សវិទ្យាល័យដែលមានអាយុច្រើនឬកូនស្រីគ្រោងនឹងចូលទៅក្នុងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

សិស្សវិទ្យាល័យទាំងនេះហាក់ដូចជាយល់ថាការងារដែលជាអ្នកវិភាគខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អ្នកទិញឬអ្នករៀបចំអាចនឹងរង់ចាំពួកគេបន្ទាប់ពីមហាវិទ្យាល័យប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីនោះតើអ្វីទៅ?

ការងារខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ថ្នាក់ធាតុផ្តល់នូវឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកជំនាញខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីទទួលបានទិដ្ឋភាព 360 ដឺក្រេនៃក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការ។ អ្នកទិញអ្នករៀបចំផែនការអ្នកវិភាគខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងមុខតំណែងផ្សេងៗទៀតធ្វើការជាមួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុការលក់ការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកទីផ្សារវិស្វកម្មគុណភាពនិងមុខងារផ្សេងៗទៀត។ ប្រភេទនៃភាពមើលឃើញបែបនេះអាចជាការមិនអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកជំនាញវ័យក្មេងម្នាក់ព្យាយាមស្វែងយល់ថាតើអ្វីទៅជារឿងបន្ទាប់។

ការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កណ្តាល

ចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ការផ្លាស់ប្តូរអាជីពការងារថ្នាក់កណ្តាលគឺជាចំណុចឆ្លុះបញ្ចាំងពិតប្រាកដនៅក្នុងផ្លូវអាជីពអ្នកជំនាញអាជីព។ មុនពេលចំណុចនេះខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់វ័យក្មេងមិនត្រូវបានសម្គាល់ជាអចិន្ត្រៃយ៍ទេ។

អ្នកវិភាគខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចរីកចម្រើនស្ទើរតែទាំងអស់។ ដូចគ្នានឹងអ្នកទិញឬអ្នករៀបចំឬអ្នកសម្របសម្រួល។ ប៉ុន្តែចំណាយពេលពីរបីឆ្នាំជាអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញឬអ្នកគ្រប់គ្រង ផែនការឬអ្នកគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ រឺអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភពជាយុទ្ធសាស្ត្រហើយនោះជាអ្នកដែលអ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រង។

ទោះបីជាអ្នកមិនគិតពីការទិញក្នុងអាជីពទាំងមូលរបស់អ្នកក៏ដោយបន្ទាប់ពីប្រវត្តិរូប LinkedIn របស់អ្នកចុះផ្សាយអ្នកជាមនុស្សទិញម្នាក់ឬច្រើនឆ្នាំមកហើយនោះវាជារបៀបដែលពិភពលោកនឹងមើលអ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុងតួនាទីគ្រប់គ្រងពាក់កណ្តាលការផ្គត់ផ្គង់និងបានធ្វើវាសម្រាប់រយៈពេលពីរបីឆ្នាំអ្នកគួរតែពិចារណាបញ្ចុះបញ្ចូលនិយោជករបស់អ្នកដើម្បីផ្លាស់ប្តូរមុខតំណែងការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងឬអ្នករៀបចំផែនការឬអ្នកគ្រប់គ្រងស្តុកឬអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែក ផ្គត់ផ្គង់ ជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បី ផ្គត់ផ្គង់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ ។ មានឱកាសសមស្របពាក់កណ្តាលដែលថានិយោជករបស់អ្នកនឹងមិនដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងការទិញឬការធ្វើផែនការឬការត្រួតពិនិត្យស្តុកឬការស្វែងរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តនិងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ។

ក្នុងពេលតំណាលគ្នានេះសូមពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធនូវខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ តើមុខងារជាក់លាក់របស់អ្នកមានផលប៉ះពាល់ដល់សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ធំទូលាយឬទេ? តើការងារទិញរបស់អ្នកពិតជាពាក់ព័ន្ធនឹងការស្វែងរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តមែនទេ? តើតួនាទីផែនការរបស់អ្នកតម្រូវឱ្យអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកទេ?

ប្រហែលជាអ្នកកំពុងគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះហើយអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការចំណងជើងការងាររបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។

ហើយប្រសិនបើមិនយកពេលវេលាក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្គត់ផ្គង់កណ្តាលឆមាសនៃការផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដើម្បីរកមើលទិសដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការឆ្ពោះទៅរកផែនការនោះ។

ថ្នាក់ដឹកនាំខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

ធ្វើការស្វែងរកបណ្តាញសម្រាប់ការងារនាយកចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាកម្រិតការងារនៅពេលដែលមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានដើរតួនាទីទាំងអស់ក្នុងការទិញការធ្វើផែនការការផ្គត់ផ្គង់និងមុខងារខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតក្រោមចំណងជើងការងារមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងការងារដែលហៅថានាយកចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ (ឬ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ សកលឬនាយក គ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ), សូមអបអរសាទរ។

នោះមានន័យថាអ្នកទំនងជាល្អប្រសើរក្នុងមុខងារខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ច្រើនហើយឥឡូវត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាមានន័យថាអ្នកប្រហែលជាបានបំពេញតួនាទីច្រើនជាងមួយនៅកម្រិតធាតុនិងនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កម្រិតកណ្តាលនៃការគ្រប់គ្រងពោលគឺអ្នកបានទិញការធ្វើវិភាគខ្លះហើយបានគ្រោងទុកផលិតកម្មនិងប្រភពមួយចំនួនជាយុទ្ធសាស្រ្តនិងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌមួយចំនួន។

ប៉ុន្តែវាក៏មានន័យថាអ្នកមានឱកាស 80 ភាគរយដែលអ្នកបានឈានដល់តំណែងការងារចុងក្រោយរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកចង់រីកចម្រើនក្នុងអាជីពនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់លើសពីតួនាទីនាយកនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នករឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវពិចារណាគឺតើនរណាជាអ្នករាយការណ៍ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម?

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងមធ្យមអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នឹងរាយការណ៍ជាញឹកញាប់អំពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមានដូចជាក្បាលនៃការផលិតប្រតិបត្តិការប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុ។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ អ្នកដឹកនាំខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នឹងរាយការណ៍អំពីតួនាទីក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដូចជាថ្នាក់អនុប្រធានផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងជួនកាលមន្ដ្រីដឹកជញ្ជូនចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ប៉ុន្តែនោះគឺជាភាពប្រណីតនៃការធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយដែលជាកន្លែងដែលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនអាចជានាយកនៃសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយរបស់វាប៉ុណ្ណោះ។ ឧទាហរណ៍អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផលិតកម្មនៃតំបន់ភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់ឬអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនធំជាងអ្នកអាចមានឱកាសក្នុងតួនាទី VP Supply Chain ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាទេដែលនឹងធ្វើឱ្យកើនឡើង។

ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចៗតួនាទីរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគឺនៅឆ្ងាយដូចដែលអ្នកអាចធ្វើបាននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំផ្តល់ឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នូវឱកាស 80 ភាគរយក្នុងការរក្សាចំណងជើងការងារនោះរហូតដល់ការចូលនិវត្តន៍។

ចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ការងារផ្សេងទៀត

នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានបទពិសោធន៏សំខាន់ៗនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - នៅថ្នាក់គ្រប់គ្រងកណ្តាលឬថ្នាក់នាយកចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានជម្រើសនៃការស្វែងរកផ្លូវអាជីពពិគ្រោះយោបល់។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់អំពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅតែមានតម្រូវការខ្ពស់និងអ្នកជំនាញខាងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ពិត (ជាទូទៅអ្នកចាំបាច់ត្រូវមានជំនាញ - វិភាគវិភាគផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ERP ជាដើម) អាចរីករាយជាមួយអាជីពដែលមានសុខភាពល្អជួយក្រុមហ៊ុននានាបង្កើនការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។

ផ្លូវអាជីពមួយទៀតដែលកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាពជាមួយអ្នកជំនាញខាងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុង ផ្លាស់ប្តូរពីការគ្រប់គ្រងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទៅជាការគ្រប់គ្រងទូទៅ ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងសិក្សា - ហើយនិយោជករបស់ពួកគេកំពុងសិក្សា - ដែលទ្រទ្រង់ទ្រទ្រង់ផ្គត់ផ្គង់គឺសមស្របបំផុតក្នុងការដំណើរការក្រុមហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រតិបត្តិការទាំងមូល។

តើ CPFR អាចបង្កើនខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?