ទទួលបាននៅលើផ្សារទំនើបផ្សារទំនើបជាមួយអ្នកជំនាញមួយ
ឈ្មួញកណ្តាលម្ហូបអាហារគឺជាម៉ាកម្ហូបអាហារនិងជួយឱ្យអ្នកទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើធ្នើនៅក្នុងផ្សារទំនើបដែលមានការប្រកួតប្រជែងជាងមុននិងអាហារលក់រាយពិសេស។
ចូរគិតពីឈ្មួញកណ្តាលម្ហូបអាហារជាដៃគូររបស់អ្នកក៏ដូចជាកម្លាំងលក់នៅខាងក្រៅរបស់អ្នកដែលក្លាយជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តនៃផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក។
ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃឈ្មួញកណ្តាល
អ្នកឯកទេសខ្លះមានជំនាញក្នុងវិស័យជាក់ស្តែងនៅក្នុងមុខជំនួញម្ហូបអាហារដូចជាឈ្មួញកណ្តាលម្ហូបអាហារឈ្មួញកណ្តាលម្ហូបអាហារឈ្មួញកណ្តាលអាហារឈ្មួញអាហារធម្មជាតិឈ្មួញកុសលម្ហូបអាហារ ... បញ្ជីនេះបន្ត។
ក្នុងនាមជាសហគ្រិនម្ហូបអាហារមួយដែលចាប់ផ្តើមឬរត់អាជីវកម្មអាហារមួយដែលរកឃើញឈ្មួញកណ្តាលខាងស្ដាំអាចជាបញ្ហាប្រឈម។ មានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់អ្នកក៏ដូចជាសំណួរដែលត្រូវបានសួរនិងបញ្ជាក់មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរការ។ ដំបូងមើលគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តើអ្នកសប្បាយចិត្តជាមួយវាទេ? តើអ្នកចង់ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរវាទេ? ប្រសិនបើដូច្នេះតើពួកគេជានរណា? រកមើលមុខជំនួញរបស់អ្នកហើយមើលកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការជំនួយ។ បន្ទាប់មកមើលប្រាក់ដុល្លាររបស់អ្នក។ តើអ្នកត្រូវបែងចែកទៅរកការពង្រីកដូចម្តេច?
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកឈ្មួញកណ្តាលអាហារត្រឹមត្រូវ
ពិចារណាពីតម្រូវការរបស់អ្នកដោយសួរសំណួរទាំងនេះ:
- តើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្វីនៅក្នុងឈ្មួញកណ្តាលខាងម្ហូបអាហារ?
- តើការរំពឹងទុករបស់អ្នកចំពោះបុគ្គលនោះគឺជាអ្វី?
- តើអ្វីទៅជាថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នក?
- តើអត្រាថ្លៃឈ្នួលនិង / ឬកំរៃជើងសារដែលអ្នកអាចបង់បានប៉ុន្មាន? ប្រាកដនិយម។
- តើអ្នកនឹងផ្ដល់ទឹកដីដល់អ្នកណាខ្លះ? ជាថ្មីម្តងទៀតត្រូវប្រាកដនិយម។
- តើអ្នកចែកចាយអ្វីដែលអ្នកចង់ផ្តល់ឱ្យពួកគេដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
- រកមើលអ្នកចែកចាយដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅនិងទឹកដីដែលពួកគេគ្របដណ្តប់។
- មានអ្នកតំណាងលក់ឧបករណ៍ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយទៅយកកញ្ចប់គំរូដើម្បីបង្ហាញ។
- ទាក់ទងបុគ្គលសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល។
- តារាងតម្លៃសម្រាប់លក់ដុំនិងចែកចាយ។
- មានផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងមានការប្រកួតប្រជែង។ គន្លឹះសំខាន់គឺយុទ្ធសាស្រ្តចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ) អាហារសាកល្បងនិងផែនការលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្មរួម (រាប់បញ្ចូលទាំងការកាត់បន្ថយតម្លៃនិងមូលនិធិអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ) ។
- ចងចាំថាពេលវេលាគឺជាប្រាក់សម្រាប់អ្នកទាំងពីរ។
រៀបចំការលក់របស់អ្នក
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមទាក់ទងទៅនឹងឈ្មួញកណ្តាលចូរធ្វើការរៀបចំដំបូងដើម្បី កំណត់ទីតាំង យីហោរបស់អ្នកអោយបានត្រឹមត្រូវហើយគិតយ៉ាងច្បាស់ពីតម្រូវការរបស់អ្នក។ ការបង្កើតទីលានលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ ត្រូវការពេលវេលានិងមានតម្លៃវាដើម្បីទាក់ទាញឈ្មួញកណ្តាលខាងស្តាំសម្រាប់ម៉ាកម្ហូបអាហាររបស់អ្នក។ សំណួរគន្លឹះមួយចំនួននៅក្នុងផ្នែកនេះ:
- តើអ្នកឃើញអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកលូតលាស់យ៉ាងម៉េចដែរ?
- ប្រភេទអ្នកឃើញបន្ទាត់អ្នក។
តើអ្នកទាក់ទងហាងអ្វីខ្លះ? តើហាងណាខ្លះបានធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តហើយហេតុអ្វី?
- តើហាងណាដែលអ្នកចូលចិត្ត?
- យល់ដឹងថាអ្នកជានរណា?
- តើអ្នកឈរសម្រាប់អ្វី?
- តើអ្នកមានប្រាក់ចំណូលដុលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកចែកចាយដែរឬទេ?
- សូមផ្សព្វផ្សាយឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានអំពីមុខជំនួញរបស់អ្នកជាមួយឈ្មួញកណ្តាល។
- ពួកគេចង់លក់បន្ទាត់។
- មានកិច្ចសន្យារៀបចំ។
សំណួរដើម្បីសួរនៅឯកិច្ចប្រជុំដំបូងរបស់អ្នក
- តើអ្នកអនុវត្តតាមបន្ទាត់អ្វី?
- តើអ្នកគ្រប់គ្រងទឹកដីអ្វី?
- តើអ្នកបានធ្វើវារយៈពេលប៉ុន្មាន?
- គណៈកម្មការរបស់អ្នក?
- សេចក្ដីយោង?
- ពិនិត្យកិច្ចសន្យា?
អ្វីដែលឈ្មួញកណ្តាលធ្វើនិងអ្នកលក់
ឈ្មួញកណ្តាលនិងអ្នកលក់មិនដូចគ្នាទេ។ អ្នកលក់គ្រាន់តែលក់ដូរប៉ុណ្ណោះ។ ដោយមានភាពជាដៃគូជាមួយឈ្មួញកណ្តាលមួយដែលអ្នកនឹងអាចទទួលបាន Bang ដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ការចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានរបស់អ្នក។ សម្រាប់គណៈកម្មការមួយហើយជួនកាលថ្លៃឈ្នួលមួយឈ្មួញកណ្តាលអាចជួយអ្នកក្នុងការរីកលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស:
- ឈ្មួញកណ្តាលជួយអ្នកកំណត់ទីផ្សារការកំណត់តម្លៃការវេចខ្ចប់ការដឹកជញ្ជូនការបង្ហាញនិងការផ្សព្វផ្សាយ។
- ពួកគេបានធ្វើការជាមួយអ្នកទិញហាងដើម្បីលើកកម្ពស់បន្ទាត់តាមរយៈវិធីសាស្រ្តមួយចំនួន។ ពួកគេ "ឈ្មួញកណ្តាល" កិច្ចព្រមព្រៀង។
- ពួកគេចរចាកិច្ចព្រមព្រៀង។
- ពួកគេផ្តល់ជូននូវផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងវត្តមាន។
- ពួកគេសំរបសំរួលការធ្វើកម្មសិក្សាការផ្សព្វផ្សាយពួកគេដើរផ្សារលើបន្ទាត់របស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អបំផុតដែលជាផលិតបន្ទាត់។
- វាជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- ពួកគេបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបន្ទាត់បាត។
ឈ្មួញកណ្តាលអាហារគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកលក់និង / ឬអ្នកផលិតណាមួយ។ តាមគ្រប់មធ្យោបាយសូមពិចារណាចុះកិច្ចសន្យាជាមួយឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីទទួលបានការជួយលក់ភ្លាមៗដោយមិនចាំបាច់មានការវិនិយោគ។