ការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មម្ហូបអាហារមិនមែនជាដំណើរការគួរឱ្យខ្លាចនោះទេ។
គ្រាន់តែក្រុមហ៊ុន Google "ការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារមួយ" ហើយក្បាលរបស់អ្នកនឹងបង្វិលជាមួយនឹងឧទាហរណ៍ពី SBA និង អ្នកជំនាញទីផ្សារ ផ្សេងទៀត។ យើងទាំងអស់គ្នាបានឮឬអានអំពី ទីតាំងរបស់យីហោ ។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំយកភាពស្មុគស្មាញចេញនេះនិងផ្តល់ជូនអ្នកនូវដំណើរ 5 ជំហានដើម្បីកែលម្អយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអាជីវកម្មម្ហូបអាហាររបស់អ្នក។
យុទ្ធសាស្រ្តចាប់ផ្តើមផលិតផលអាហារថ្មី
យើងទាំងអស់គ្នាបានឮឬអានអំពីទីតាំងរបស់យីហោ។ វាជាផ្នែកមួយនៃផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនិងស៊ុមអំពីរបៀបដែលម៉ាករបស់អ្នកត្រូវបានប្រៀបធៀបទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមនិយាយទៅកាន់អតិថិជន។
អ្នកនិយាយ ... "អូដែលជាវត្ថុសម្រាប់បុរសធំ ៗ ហើយខ្ញុំពិសេសហើយខុសគ្នា ... " ។ បញ្ឈប់! នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីសូមចាំថានេះជាផលិតផលថ្មី 80% ដែលបរាជ័យក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំដំបូង។ តើអ្នកមិនចង់ស្ថិតនៅក្នុង 20% ដែលជោគជ័យឬទេ?
ប្រសិនបើអ្នកចង់មកលើចានរបស់អតិថិជនតើពួកគេមិនចាំបាច់ទិញវាទេ? តើអ្វីដែលអ្នកនិយាយមិនសមស្របជាមួយអតិថិជនដែល ធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោតាមរយៈរឿងរ៉ាវរបស់អ្នក ហើយជាមួយនឹងសំណើតម្លៃដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យមនុស្សសាកល្បងវា?
Mark Lang នៃសាកលវិទ្យាល័យ St. Joseph's គឺជាសាស្រ្តាចារ្យម្នាក់នៅក្នុងកម្មវិធី MBA របស់ខ្ញុំ។ ក្រៅពីរឿងជាច្រើនដែលនៅសល់ជាមួយខ្ញុំគំនិតមួយនៅតែបន្តមានប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្ញុំនៅពេលធ្វើការជាមួយសហគ្រិនម្ហូបអាហារ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍។
ការកំណត់ទីតាំងមិនត្រូវមានភាពស្មុគស្មាញ
សេចក្តីថ្លែងការណែនាំគឺជាវិធីមួយដើម្បីទំនាក់ទំនងយ៉ាងទៀងទាត់ជាមួយអ្នករចនាគេហទំព័រ, មនុស្សរចនាវេចខ្ចប់ របស់អ្នកនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើ។ បើគ្មានរឿងនេះទេពួកគេកំពុងបើកយន្តហោះពិការភ្នែកហើយនៅលើផេនីរបស់អ្នក!
ទ្រង់ទ្រាយនេះគឺ 5 ងាយស្រួលក្នុងការធ្វើតាមជំហាន។ ចូរប្រើកាហ្វេម៉ាកប្រេកជាឧទាហរណ៏:
ជំហានទី 1 - ដល់ [អតិថិជនគោលដៅដែលមានបញ្ហាឬត្រូវការ]
ជំហានទី 2 - [យីហោរបស់អ្នក] គឺជាក្របខណ្ឌនៃសេចក្ដីយោង។
ជំហានទី 3 - - នោះគឺជា [ចំនុចដែលមានទិសដៅអត្ថប្រយោជន៍]
ជំហានទី 4 - បញ្ជាក់ដោយ [លក្ខណៈពិសេសផលិតផល]
ជំហានទី 5 - ហេតុផលដើម្បីទិញ [ម៉ាករបស់អ្នក] គឺ [អ្វី?]
គន្លឹះសម្រាប់សេចក្តីថ្លែងដាក់ទីតាំងផលិតផលអាហារនិងភេសជ្ជៈដ៏អស្ចារ្យ
ការបង្កើតផែនការទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មម្ហូបអាហារមិនគួរជាដំណើរការគួរឱ្យខ្លាចនោះទេ។ ការដាក់ទីតាំងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់និងឆាប់រហ័សចំពោះគ្រប់ការវេចខ្ចប់របស់អ្នកទីផ្សារនិងគេហទំព័រដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ពិចារណាលើរបាយការណ៍កំណត់ទីតាំងជាប្លង់ខ្លីមួយដើម្បីឱ្យពួកគេធ្វើតាម។
អ្នកត្រូវចំណាយលុយដ៏ល្អដល់អ្នកជំនួញរបស់អ្នកដូច្នេះត្រូវមានភាពច្បាស់លាស់ក្នុងអ្វីដែលអ្នកចង់បាននិងរបៀបដែលអ្នកចង់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។ កុំហើរពិការភ្នែកនៅក្នុងផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
ចូរប្រើម៉ាកពិតប្រាកដមួយកាហ្វេនៅរដ្ឋ Colorado ដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំង។
ជំហានទី 1: កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក
រកមើលនៅលើវែបសាយរបស់ពួកគេហើយប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកអានគោលដៅរបស់កាហ្វេនៅរដ្ឋ Colorado Mountain Coffee? វាមិនមែនមានតែអ្នកដែលផឹកកាហ្វេទេព្រោះកាហ្វេរបស់ពួកគេមានតម្លៃថ្លៃណាស់អ្នកត្រូវទៅកន្លែងរបស់វាដើម្បីទិញវាហើយបន្ទាប់មករង់ចាំវាមកដល់។
កាហ្វេគឺជាផលិតផលដែលត្រូវបានជំរុញដោយការជំរុញ។ តើអ្នកគិតពីការធ្វើផែនការធ្វើដំណើរទៅកាន់ Dunkin Donuts ឬ Starbucks ដោយការបើកគេហទំព័រនៅម៉ោង 9:45 យប់? ទេ។ ប៉ុន្តែនោះគឺជាអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនដែលត្រូវការសម្រាប់ម៉ាករបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះអតិថិជនគោលដៅនៅទីនេះមានតម្រូវការផ្សេងទៀតនិងសេចក្តីប្រាថ្នាមិនបានបំពេញដោយក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ។
ជំហានទី 2: និយាយអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើឬផ្តល់ជូន
មួយនេះងាយស្រួល។ យើងដឹងថាម៉ាកនេះគឺកាហ្វេភ្នំខូឡូរ៉ាដូដូច្នេះតើវាជាអ្វី? ជាការប្រសើរណាស់វាជាកាហ្វេប៉ុន្តែយើងពិតជាត្រូវការបន្ថែមបន្តិចបន្តួចនៅទីនេះដូច្នេះអតិថិជនអាចដឹងភ្លាមថាវាជាកាហ្វេប៉ុន្តែជាមួយបន្តិចទៀត។ ដូច្នេះប្រហែលជាវាជាកាហ្វេកាហ្វេឆ្ងាញ់កាហ្វេឆ្ងាញ់កូរ៉ាដូកាហ្វេ? តើរបៀបបង្កើតកាហ្វេនៅរដ្ឋខូឡូរ៉ាដូដែលត្រូវបានគេដាំនៅខាងលើកម្ពស់ពិតប្រាកដមែនទេ?
ជំហ៊ានទី 3 (ពិបាក): ពន្យល់ពីអត្ថប្រយោជន៍
អត្ថប្រយោជន៍នេះត្រូវផ្តោតលើលក្ខណៈអរូបីដែលអ្នកប្រើមិនអាចប្រៀបធៀបងាយនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ផលប្រយោជន៍សម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនសម្រាប់កាហ្វេនៅពេលព្រឹកគឺដើម្បីក្រោកឡើង! ដូច្នេះក្នុងករណីរបស់ពួកគេវាមិនមែនជាអត្ថប្រយោជន៍អ្វីឡើយចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុន Dunkin Donuts មានតម្លៃ 1,50 ដុល្លារនឹងធ្វើដូចគ្នា។
ផលប្រយោជន៍ត្រូវតែជាអ្វីមួយដែល McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers ជាដើមមិនអាចផ្តល់ឱ្យនូវភាពជឿជាក់បានទេ។
Folgers បានអះអាងថាវាជា "ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតនៃការក្រោកឡើង" ... កុំគិតដូច្នេះ! នៅក្នុងករណីនៃផលិតផលនេះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាកាហ្វេលូតលាស់នៅកម្ពស់ខ្ពស់គឺភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេ។
ដូច្នេះចូរសន្មតថានេះផ្តល់នូវរសជាតិខ្ពស់មិនមាននៅកន្លែងផ្សេង។ បន្ទាប់មក ... តើអ្នកអាចនិយាយអ្វីខ្លះអំពីអត្ថប្រយោជន៍នេះដែលមានរសជាតិឆ្ងាញ់? ប្រហែលជាវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអារម្មណ៍នៃការភ្ញាក់ឡើងនៅភ្នំរ៉ក់គីឬរំឭកអ្នកពីបទពិសោធន៍ជិះស្គីដ៏អស្ចារ្យ? អ្នកត្រូវគិតថាមានអ្វីនៅទីនេះអំពីអ្វីដែល "ចុច" ជាមួយអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកអ្វីដែល ច្បាស់លាស់កាណាដា ស្ទាត់ជំនាញដោយចេតនាឬដោយចៃដន្យ។
ចំពោះទស្សនវិស័យមួយទៀតនេះគឺជាឧទាហរណ៍ខ្លះនៃ អត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញសរីរាង្គ ។
ជំហានទី 4: និយាយពីលក្ខណៈពិសេស
លក្ខណៈពិសេសជាផ្នែកជាក់ស្តែងនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
ដូច្នេះលក្ខណពិសេសមួយចំនួននៃកាហ្វេភ្នំខូឡូរ៉ាដូប្រហែលជាក្លិនក្រអូបភ្នំដែលមានរសជាតិក្រអូបនិងក្រអូបខ្ចប់ខ្ចប់ក្នុងបរិមាណដែលមាននិរន្តរភាពរសជាតិរលោងដែលធ្វើពីចំការដើមឈើតូចៗ។ នេះមិនគួរជាបញ្ជីបោកគក់ទេដូច្នេះទុកវាឱ្យសំខាន់បំផុត។
ជំហានទី 5: ផ្តល់ការលើកទឹកចិត្ត
នៅពេលដែលទាំងអស់ត្រូវបាននិយាយនិងធ្វើរួចរាល់អ្នកគ្រប់គ្នាត្រូវការហេតុផលដើម្បីទិញ។ នេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការចុចប៊ូតុង Buy Now ។ នេះអាចជាការផ្តល់ជូនដំបូងសម្រាប់អ្នកទិញលើកដំបូងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃរសជាតិគឺជាការផ្តល់ជូនតាមរដូវហើយនឹងបាត់ទៅវិញបន្ទាប់ពីពីរបីខែ។
ការកំណត់ទីតាំងរបស់អ្នក
ខ្ញុំបានដាក់ចេញនូវផែនការ 5 ជំហានសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទិសដៅនៃម្ហូបអាហារម៉ាក។ ចំណាយពេលខ្លះពេលវេលាដើម្បីឆ្លងកាត់ជំហាននីមួយៗ។ ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីវិលត្រឡប់មកម្តងទៀតជាច្រើនដង។ វាជាការខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារតែអ្នកនឹងមានអ្វីមួយដែលផ្តល់ការណែនាំដល់អ្នក។
ចូរកុំចំណាយផេនីលើវិបសាយបណ្តាញសង្គមផ្សព្វផ្សាយអ៊ីម៉ែលឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរហូតដល់អ្នកបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងស្លាកសញ្ញាម្ហូបអាហាររបស់អ្នក។ ហើយនៅពេលអ្នកធ្វើ រកឬធ្វើថ្ងៃបុណ្យម្ហូបអាហារដែលអាចជម្រុញការចាប់ផ្តើមដ៏អស្ចារ្យមួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។