ទីផ្សារដែលមើលឃើញនៅបញ្ជរលក់រាយ

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរចនាមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងហាងចំណុចនៃការលក់ដោយមាន SellCheck.com

នៅក្នុងកន្លែង Store Point ឬក្នុងនាមជាឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារហៅថា POS នោះគឺជាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនៅតាមហាងដើម្បីឱ្យអ្នកទិញឥវ៉ាន់បញ្ឈប់ការមើលម៉ាកនិងសង្ឃឹមថាទិញវា។ វាគឺជាផ្នែកមួយនៃចលនាធំជាងដែលត្រូវបានគេហៅថាការទិញឥវ៉ាន់ទីផ្សារហើយនោះគឺជាការខិតខំដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលយើងរកស៊ីហេតុអ្វីយើងទិញទំនិញនៅពេលយើងទិញទំនិញនិងកន្លែងដែលយើងទិញ។

Point of Sale Display ដែលជាផ្នែកមួយនៃឆាកដ៏ធំនៃទីផ្សាររូបភាពត្រូវបានដាំនៅទូទាំងផ្សារទំនើបដូចជាការបង្ហាញចុងបញ្ចប់អ្នកដឹកជញ្ជូនរូបចម្លាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ។

ម៉ាស៊ីនឆូតកាតក៏រាប់បញ្ចូលទាំងស្លាកសញ្ញាទាំងអស់ដែលហៅថាអ្នកនិយាយអំពីធ្នើដែលចាប់យកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកសម្រាប់ទំនិញដែលដាក់លក់ដូចជាទិញមួយ - ទទួលបានមួយក្នុងចំណោម 10 សម្រាប់ 10 ដុល្លារ។ សញ្ញាអេឡិចត្រូនិកអេឡិចត្រូនិចត្រូវបានលូនចូលទៅក្នុងច្រកដើរនិងអាចជំនួសកន្លែងដែលបានបោះពុម្ពនៅក្នុងពេលអនាគតមិនឆ្ងាយពេក។

4C ត្រូវបានសាកល្បងហើយពិត

ខ្ញុំបានដឹងពីគុណសម្បត្តិនៃការលក់ទំនិញកាន់តែច្រើននៅផ្សារទំនើបឬហាងឯកទេស:

• ពាក្យបញ្ជាយកចិត្តទុកដាក់
• ភ្ជាប់ជាមួយអ្នកទិញឥវ៉ាន់
• បញ្ជូនព័ត៌មាន
• បិទការលក់

ខ្ញុំនឹងគ្របដណ្តប់ព័ត៌មានទាំងនេះឱ្យកាន់តែច្បាស់នៅពេលក្រោយក្នុងអត្ថបទ។

ម៉ាកយីហោមានទីពីរដើម្បីចាប់យកអ្នកប្រើប្រាស់

ខ្ញុំបានសម្ភាសលោក Richard Butwinick ស្ថាបនិករបស់ Sellcheck.com ។ គាត់បានបង្កើតអាជីវកម្មប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតបំផុតដែលវាយតំលៃប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់តាមម៉ាស៊ីនអេធីអឹម។ យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយលក់រាយរបស់អ្នកត្រូវការដោះស្រាយនូវស្ថិតិនេះព្រោះ អ្នកមានពេលត្រឹមតែ 1 វិនាទីដើម្បីចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន។

ម៉ាស៊ីនឆូតកាត (ដែលជាអក្សរកាត់ឧស្សាហកម្មសម្រាប់ចំណុចនៃការលក់) គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជននៅក្នុងបរិយាកាសដែលរវល់បំផុតនិងចង្អៀត។

ខ្ញុំចូលចិត្តសំដៅទៅលើផែនការពិសេសរបស់ហាង Pretzel Crisp នៅក្នុងហាង - ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេគឺធំពណ៌ធម្មជាតិនិងសាមញ្ញសម្រាប់អ្នកនិយាយស្តី ការច្នៃប្រឌិតការរចនាវេចខ្ចប់ម្ហូបអាហារ និងការបង្ហាញទំនិញនៅក្នុងឃ្លាំង។

រីចឆាតបានប្រាប់ខ្ញុំថា "យើងគ្រាន់តែភ្ជាប់ចំនុចម៉ាក។ ម៉ាកត្រូវបានចំណាយពេលវេលានិងប្រាក់សម្រាប់លទ្ធផល POS មិនត្រឹមត្រូវអ្នកលក់រាយមានហានិភ័យនៅពេលដែលមានចន្លោះហើយយើងមានដំណើរការដែលអាចជឿទុកចិត្តបានដើម្បីកែលម្អលទ្ធផលសម្រាប់ទាំងពីរ" ។

ការលក់មូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីជួយដល់អ្នកទីផ្សារបង្កើតនិងវាយតម្លៃការទំនាក់ទំនងអ្នកទិញឥវ៉ាន់។ វាជួយឱ្យយីហោទទួលបានវត្ថុល្អ ៗ លឿននិងចំណាយតិច។ យើងចង់បង្កើតអ្វីមួយដែលមានអំណាចនិងមានឫសគល់ក្នុងរង្វាស់និងអាចរកបានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបដែលមានតំលៃថោក។

ការវាស់ស្ទង់និងបង្កើនការលើកកម្ពស់

តើ Sellcheck ធ្វើការទេ? យោងតាមលោក Richard បានឱ្យដឹងថាពួកគេបានអនុវត្តគោលការណ៍ 4C របស់ពួកគេដូច្នេះ "ម៉ាកអាចរំពឹងថាការលើកកម្ពស់ផ្សព្វផ្សាយដែលផ្តល់ឱ្យត្រឡប់មកវិញ 40: 1 លើការវិនិយោគ" ។ Promotional Lift ត្រូវបានពិពណ៌នាយ៉ាងល្អិតល្អន់នៅក្នុងសៀវភៅទីផ្សារ Metrics: មគ្គុទ្ទេសក៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះការវាស់វែងលទ្ធផលទីផ្សារថាជា "ការលក់កើនឡើងដែលបង្កើតឡើងដោយសកម្មភាពទីផ្សារជាក់លាក់លើការលក់មូលដ្ឋាន" ។ មូលដ្ឋាននេះជាទូទៅមានឥទិ្ធពលផ្សេងទៀតដូចជារដូវកាលឬការផ្សព្វផ្សាយដែលមានការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានដកចេញដើម្បីកំណត់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។

អ្វីដែលជាបួនខរបស់

ជាលក្ខណៈបុគ្គលនីមួយៗរបស់ 4C តំណាងឱ្យជំហាននៃការយល់ដឹងដែលអ្នកទិញឥវ៉ាន់មានបទពិសោធន៍ជាមួយចំណុចនៃសម្ភារៈលក់។ វាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការដឹងអំពីផលិតផលឬការផ្តល់ជូនដើម្បីជ្រើសរើសទិញ។ អ្នកអាចគិតថាវាជាផ្លូវទៅទិញផ្លូវចិត្តដែលកើតឡើងនៅចំណុចលក់។

នេះគឺរបៀបដែល SellCheck ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវសម្ភារៈម៉ាស៊ីន POS របស់អ្នកដោយប្រើលេខ 4 របស់ C

ពាក្យបញ្ជាយកចិត្តទុកដាក់ - ដុំដែលមិនត្រូវបានកត់សំគាល់នឹងមិនមានប្រសិទ្ធិភាព!

ជំហានដំបូងក្នុងដំណើរការ 4C គឺដើម្បីធានាថា POS របស់អ្នកគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយឬអនឡាញ។

ភ្ជាប់ជាមួយអ្នកទិញឥវ៉ាន់ - នៅពេលដែលវត្ថុធាតុដើមរបស់អ្នកបញ្ជាទិញពីអ្នកទិញឥវ៉ាន់អ្នកត្រូវតែធានាថាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ទទួលស្គាល់នូវអ្វីដែលវាតំណាងប៉ុន្តែអ្នកមិនមានពេលវេលាច្រើនទេជាធម្មតាមាន 1 វិនាទីឬតិចជាង។ ប្រសិនបើម៉ាស៊ីនឆូតកាតរបស់អ្នកមិនចុះបញ្ជីថាអាចស្គាល់បាននិងពាក់ព័ន្ធអ្នកទិញឥវ៉ាន់នឹងបន្តដោយគ្មានគំនិតទីពីរ។ ប្រហែលជាថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនបង្កើតការលក់ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកចេញពីធ្នើលក់រាយ?

ទទួលយកពត៌មាន - ឥឡូវនេះអតិថិជនបានផ្អាកនៅលើធ្នើនិងវាយតំលៃផលិតផលម្ហូបអាហាររបស់អ្នក។ តើអ្នកអាចបញ្ជូនសារដែលច្បាស់លាស់និងទាក់ទាញដល់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ទទួលបានពីការគិតដល់កាន់តែជិតដើម្បីទិញផលិតផលរបស់អ្នក!

បិទការលក់ - អ្នកបានបញ្ជាទិញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់បានតភ្ជាប់ជាមួយនាងនិងព័ត៌មានដំបូងដែលបានបញ្ជូន។

ឥឡូវតើដុំត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីបិទការលក់ហើយយកផលិតផលទៅក្នុងកញ្ចប់? នេះគឺជាកន្លែងដែល SellCheck បង្កើតតម្លៃល្អប្រសើរក្នុងការណែនាំសម្ភារៈដែលមានប្រសិទ្ធភាពដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកបិទធ្នើនិងចូលក្នុងរទេះទិញទំនិញ។

សមា្ភារៈមិនមានប្រសិទ្ធិភាពត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីទប់ស្កាត់ការបិទការលក់មួយ ... ដូច្នេះនេះអាចជាមូលហេតុដែលអ្នកមិនបង្កើតការលក់ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកចេញពីធ្នើលក់រាយ?

4C មានន័យថាជាភាសាមូលដ្ឋាន។ ផ្លូវទៅទិញវិទ្យាស្ថានបានអនុម័ត 4C ជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់ពួកគេសម្រាប់ការប្រកួតរចនា។ វាក៏បន្ថែមទៀតផងដែរនូវវិទ្យាសាស្ត្រនិងអ្នកសិក្សាពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់និងការរចនាម៉ាស៊ីនឆូតកាត។

អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់មិនជ្រើសរើសមុនពេលពួកគេជ្រើសរើសប្រាប់យើងអំពីវិធីបញ្ជូនសារនិងរបៀបបិទ។ ពួកគេក៏ផ្តល់វិធីជាច្រើនដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការរចនា POS ។

ការប្រើប្រាស់ 4 C នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយលក់រាយរបស់អ្នក

វិធីមួយគឺត្រូវទាក់ទង Sellcheck ដើម្បីមើលអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើសម្រាប់អ្នក។ អ្នកនិយាយថា "អូវាថ្លៃពេក" ។ Wel, វាមានតម្លៃថ្លៃជាងក្នុងការចំណាយ 5000 ដុល្លារលើការនិយាយស្តីធ្នើគ្មានប្រសិទ្ធភាពនិងការបង្ហាញ shipper ។ កុំគិតថាលេខនោះត្រឹមត្រូវ? ទទួលបានសម្រង់ខ្លះហើយមើល។

វាមានតំលៃថ្លៃពេកក្នុង ការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកជាមួយឈ្មួញកណ្តាល ដែលនឹងគិតប្រាក់ចំនួន 1250 ដុល្លារក្នុងមួយខែសម្រាប់រយៈពេល 6 ខែដើម្បីធ្វើដំណើរជុំវិញនិងធ្វើបទបង្ហាញអ្នកលក់រាយ។ អូ ... អ្នកមិនបានដឹងថាឈ្មួញកណ្តាលចោទប្រកាន់អ្នកនៅក្នុងការចាប់ផ្តើមមួយ?