យុទ្ធសាស្ដ្រកំណើនលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចប្រើបាន
វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ផលិតផលថ្មីៗដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់
ការបង្កើនការលក់ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់គឺជាវិធីមួយដែលងាយស្រួលបំផុត ដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក ។ អ្នកមានការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តរីកចម្រើននេះនៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងវាមានអតិថិជនជាប្រចាំហើយដូចជាអាជីវកម្មភាគច្រើនអ្នកប្រហែលជាបានប្រមូលព័ត៌មានផ្សេងៗអំពីពួកគេ។ គន្លឹះក្នុងការបង្កើនការលក់របស់អ្នកក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់គឺដើម្បី ដឹងអំពីប្រវត្តិទិញរបស់អតិថិជនអ្នក ទាំងជាទូទៅនិងជាលក្ខណៈបុគ្គល។
គោលដៅជាការពិតគឺដើម្បី ទទួលបានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដើម្បីទិញបន្ថែមទៀត ។ ទិន្នន័យអំពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទិញពេលណានិងតើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណានឹងជួយអ្នកឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ឈ្លាសវៃអំពីការស្តុកនិង ទីផ្សារ ។ ភេសជ្ជៈត្រជាក់អ្នកលក់ក្តៅនៅរដូវក្តៅ? ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃទិញភាគច្រើន។ ឬប្រើអ្នកលក់ក្តៅរបស់អ្នកដើម្បីផ្លាស់ទីធាតុផ្សេងទៀតដែលមិនត្រូវបានធ្វើផងដែរ។ នៅពេលដែលពួកគេទិញធាតុក្តៅផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីទិញធាតុដែលទាក់ទងផ្សេងទៀតនៅក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃមួយ។
ផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃឬកម្មវិធីទិញដើម្បីធ្វើឡើងវិញអតិថិជន
កំពុងស្វែងរកផ្លូវកាត់សម្រាប់អនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនលក់នេះ? វិទ្យាស្ថានជាកម្មវិធីរង្វាន់អ្នកទិញញឹកញាប់។ កម្មវិធីបែបនេះមិនចាំបាច់ត្រូវស្មុគស្មាញទេ។ វិធីមួយដើម្បីធ្វើបែបនេះគឺគ្រាន់តែផ្តល់ជូនអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃត្រង់ចំពោះអ្វីដែលពួកគេទិញដូចជា 10% ។
វិធីសាស្រ្តមួយទៀតគឺដើម្បីភ្ជាប់ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីទិញចំនួនប្រាក់ដុល្លារជាក់លាក់ដូចជាការផ្តល់ជូន 10 ភាគរយសម្រាប់រាល់ 300 ដុល្លារដែលអតិថិជនចំណាយ។ ប៉ុន្ដែមួយទៀតគឺផ្តល់ទំនិញផ្សេងទៀតជារង្វាន់ដល់អ្នកទិញញឹកញាប់។ គន្លឹះក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យជាមួយនឹងកម្មវិធីរង្វាន់អ្នកទិញជាប្រចាំគឺត្រូវប្រាកដថាច្បាប់មានភាពច្បាស់លាស់និងត្រូវបានអនុវត្តដោយសមធម៌។
ប្ដូរតាមបំណងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងការលក់របស់អ្នក
ការទិញច្រើនទិញកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តនិងកម្មវិធីរង្វាន់ជាញឹកញាប់គឺជាឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណើនអាជីវកម្មដើម្បីបង្កើនការលក់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ដោយផ្អែកលើប្រវត្តិទិញទំនិញទូទៅរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្រ្តលក់ដោយផ្អែកលើប្រវត្តិនៃការទិញរបស់អតិថិជនអាចកាន់តែមានឥទ្ធិពល។ ប្រវត្តិនៃការទិញរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តនិងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក ប្ដូរតាមបំណងការលក់និងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក ។
គិតម្តងទៀតអំពីឧទាហរណ៍នៃ Peerless II ។ ដោយសារតែយើង (អតិថិជន) មានប្រវត្តិទិញត្រីប្រភេទមួយចំនួនវាជាការភ្នាល់ដ៏មានសុវត្ថិភាពដែលយើងនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញបន្ថែមទៀត។ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការភ្នាល់ដ៏មានសុវត្ថិភាព
1) យើងនឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទិញប្រភេទអាហារស្រស់ៗផ្សេងៗទៀត
2) យើងជាប្រភេទមនុស្សដែលចូលចិត្តទិញអាហារសមុទ្រស្រស់ៗតាមដែលអាចធ្វើបាន (បិទចត) ។
ប្រធានក្រុម Peerless II បានរកឃើញថាវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ផលិតផលអាហារសមុទ្រផ្សេងទៀតនៅលើទូករបស់អ្នកហើយនេះជារឿងល្អបំផុតដែលយើងអាចទិញអាហារសមុទ្រនោះពីនាងជាជាងជិះទូកផ្សេងទៀតព្រោះនាងបានធ្វើឱ្យរំខានដល់ ប្ដូរតាមបំណងការលក់របស់នាង។
អ្នកឃើញទេប្រសិនបើការធ្វើបានត្រឹមត្រូវការអនុវត្តការលក់និងទីផ្សារតាមបំណងបង្កើត ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន - ដែលជួយបង្កើនការលក់ផងដែរ។ នេះ (រួមជាមួយ សេវាកម្មអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ ) ក៏បង្កើត ពាក្យវិជ្ជមាននៃមាត់ សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលអាចនាំមកនូវការលក់កាន់តែច្រើន។
វេបសាយ គឺល្អសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់បែបនេះ។ ឧទាហរណ៍នៅពេលអ្នកដាក់អ្វីមួយចូលទៅក្នុងរទេះដាក់ទំនិញនៅ លើ គេហទំព័រអា ម៉ាសូន ឧទាហរណ៍នៅលើទំព័រលទ្ធផលអ្នកនឹងឃើញផលិតផលផ្សេងទៀតជាច្រើនដែលបានចុះបញ្ជីក្រោមចំណងជើងថា "អតិថិជនដែលបានទិញ _______ ក៏បានទិញផងដែរ" ។ ដោយសារតែបញ្ជីនេះត្រូវបានប្ដូរតាមបំណងរបស់អតិថិជននោះឱកាសនៃអតិថិជនដែលបន្ថែមផលិតផលមួយទៅ ឱ្យរទេះដាក់ទំនិញ ក៏ខ្ពស់ផងដែរ។
ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវមានវែបសាយដើម្បីជោគជ័យក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តរីកចម្រើនជំនួញនេះទេដូចជាឧទាហរណ៍នៃ Peerless II ។ អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺខ្ញុំជាប្រវត្តិសាស្រ្តទិញអតិថិជនរបស់អ្នកម្នាក់ៗហើយប្រើព័ត៌មានដើម្បីប្ដូរតាមបំណងការលក់របស់អ្នក។ គិតថា "អតិថិជននេះបានទិញវាហើយនេះ។ ដូច្នេះគាត់ក៏ចាប់អារម្មណ៍ _______ និង _______ ។ "បន្ទាប់មកអោយអតិថិជនដឹងអំពីផលិតផលផ្សេងទៀតទាំងនេះតាមរយៈ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម អ៊ីម៉ែល ការហៅទូរស័ព្ទ ឬសំបុត្រពិសេស។
ស្វ័យប្រវត្តិកម្មការលក់របស់អ្នក
បើទោះបីជាការតាមបំណងការលក់របស់អ្នកហាក់ដូចជាការងារជាច្រើន, វាមិនមានដើម្បីឱ្យមាន។ អ្នកមានទិន្នន័យរួចទៅហើយហើយឱកាសល្អអ្នកកំពុង ប្រើប្រាស់កម្មវិធីគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) មួយចំនួនដូចជា Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine ឬច្បាប់! ដើម្បីជួយអ្នកតាមដាននិងវិភាគវា។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺល្អបំផុតសម្រាប់ការតុបតែងការលក់តាមបំណងរបស់អ្នកអាស្រ័យលើប្រជាសាស្រ្តរបស់អតិថិជនអ្នក។ មានប្រភេទផលិតផលផ្សេងទៀតដែលនឹងជួយអ្នកក្នុងការធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ ជាឧទាហរណ៍មានគ្រឿងទន់ដើម្បីធ្វើការជូនដំណឹងដល់អតិថិជនដោយផ្ញើរសារតាមទូរសព្ទ័របស់ពួកគេ។ កម្មវិធីកម្មវិធី CRM មួយចំនួនដែល បានរាយខាងលើមានសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងយុទ្ធនាការអ៊ីមែល។ វាក៏មានកម្មវិធីផ្នែកទន់ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលតែម្នាក់ឯង។
ការផ្តោតលើការបង្កើនការលក់របស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់គឺមានប្រយោជន៍ចំពោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនេះពីព្រោះវាជាយុទ្ធសាស្រ្តរីកចម្រើនពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងរីកចម្រើនជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ហើយដូចដែលយើងទាំងអស់គ្នាដឹង, អតិថិជនធម្មតាមួយគឺមានតម្លៃដប់អ្នកទិញម្តង - ឬច្រើនជាងនេះ។