តើអ្វីទៅជាបណ្តាញទីផ្សារជាអ្នកគ្រប់គ្រង?
បណ្តាញទីផ្សាររួមជាអន្តរការីដែលបង្កើតជាស្ពានមួយរវាងអ្នក ( អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច ) និងអ្នកទីផ្សារ។
ដោយមានចំនួនអ្នកលេងច្រើននៅលើតុទាំងពីរឧស្សាហកម្មនេះបានវិវត្តនៅជុំវិញបណ្តាញទាំងនេះដែលដើរតួជាវេបសាយផ្សំផ្គុំអ្នកលក់និងសាខា។
គុណសម្បត្តិនៃការចូលរួមជាមួយបណ្តាញទីផ្សារមួយ
ជាការធម្មតាប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមធ្វើទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងជាលើកដំបូងយើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកទៅជាមួយបណ្តាញមួយ។ នេះដោយសារតែមានបញ្ហាច្រើនពេកដែលអ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយជាអ្នកលក់សម្រាប់សាខា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកអាចទទួលបានពីក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលបានចុះឈ្មោះរួចហើយជាមួយនឹងបណ្តាញទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រង។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៏ក្នុងការគ្រប់គ្រងកម្មវិធីទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងនោះអ្នកមិនទំនងជាពេញចិត្តចំពោះភាពស្មុគស្មាញនិងការអនុវត្តល្អ ៗ ដែលចូលទៅក្នុងភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារសម្ព័ន្ធ។
ការមានអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានទំនាក់ទំនងល្អនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវនរណាម្នាក់ដើម្បីរត់ទៅគ្រប់ពេលដែលអ្នកមានបញ្ហា។ ជម្រើសគឺត្រូវជួលបុគ្គលិកមួយឬច្រើនដើម្បីគ្រប់គ្រងមុខងារទីផ្សារ។
ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិកគ្រប់គ្រាន់អ្នកនឹងត្រូវមានអ្នកគ្រប់គ្រងសម្ព័ន្ធដើម្បីឧទ្ទេសកម្មយុទ្ធនាការទីផ្សារសម្ព័ន្ធ។
គុណវិបត្តិនៃការចូលរួមជាមួយបណ្តាញទីផ្សារតត
ការពិភាក្សាខាងលើអាចធ្វើឱ្យវាហាក់ដូចជាមិនមានហេតុផលដើម្បីជៀសវាងបណ្តាញសម្ព័ន្ធ។
នោះនឹងជាការសន្និដ្ឋានមិនត្រឹមត្រូវ។ នេះគឺជាបញ្ហាមួយចំនួនក្នុងការចូលរួមបណ្តាញ:
- បណ្តាញសាខាមានអ្នកលក់ច្រើន។ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមហ្វូងមនុស្ស។ តើសំឡេងនោះទាក់ទាញទឹកចិត្ដទេ?
- ការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកទៅនឹងការរំពឹងទុកនឹងមាននៅក្នុងគំរូស្តង់ដារ។ ការនេះនឹងរារាំងអ្នកពីការបញ្ចូលពត៌មាននៅក្នុងរចនាប័ទ្មដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ការផ្តល់ជូនតែមួយគត់របស់អ្នក។
- នៅក្នុងបណ្តាញមនុស្សតែងតែស្វែងរកអ្នកលក់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាលេខឧទាហរណ៍ភាគរយនៃការលក់តម្លៃលក់មធ្យមការបម្លែងនិងអ្វីផ្សេងៗទៀត។ ទោះបីជានោះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលសមហេតុសមផលក៏ដោយអ្នកអាចប្រាកដថានឹងមានអ្នកលក់ជាច្រើនដែលមានពិន្ទុអ្នក។ ជាលទ្ធផលអ្នកប្រហែលជាមិនមានឱកាសក្នុងការជាប់ទាក់ទងនឹងបញ្ជីបេក្ខជនទេ។
- ប្រហែលជាអ្នកចង់រត់យុទ្ធនាការសម្ព័ន្ធនៅក្នុងរចនាប័ទ្មតែមួយគត់។ ដំណើរការបណ្តាញអាចមិនអនុញ្ញាត។
- នៅក្នុងប្រព័ន្ធបណ្តាញទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងមានកំរិតបំបែកបន្ថែមរវាងអ្នកនិងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងជំនួញតាមអ៊ីនធឺណិតសុទ្ធតែមានការលំបាកក្នុងការរក្សា។ វត្តមាននៃអន្តរការីធ្វើឱ្យវាកាន់តែពិបាក។ ប្រសិនបើយើងជាអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលមានការព្រមព្រៀងអំពីទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងយើងនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់យើងដើម្បីអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយសាខារបស់ខ្ញុំ។ តាមរយៈបណ្តាញធ្វើឱ្យមានការលំបាក។
- បណ្តាញសម្ព័ន្ធភាគច្រើនមានឥទ្ធិពលលើ លក្ខខណ្ឌអ្នកគ្រប់គ្រង របស់អ្នក។
- សូមកុំភ្លេចថាកម្រៃជើងសារបណ្តាញមិនត្រឹមតែកម្រៃជើងសារសម្ព័ន្ធភាពប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងបញ្ចូលក្បាលចំណាយថ្មីមួយទៀតទៅក្នុងរបាយការណ៍ចំណូលរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញដែលមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករាល់ការចំណាយបន្ថែមធ្វើឱ្យការរស់រានមានជីវិតលំបាក។
ផ្លូវកណ្តាល
ដូច្នេះតើមនុស្សម្នាក់ធ្វើអ្វី? នៅក្នុងវត្តមាននៃគុណវិបត្តិទាំងអស់នៃបណ្តាញសម្ព័ន្ធ, តើអ្នកនៅតែទៅជាមួយមួយ? ពិតប្រាកដណាស់! យើងផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យអ្នករៀបចំខ្លួនអ្នកដើម្បីចំណាយពេលពីរទៅបីឆ្នាំក្នុងការដាក់ពង្រាយកម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកតាមរយៈបណ្ដាញ។ តែនៅពេលដែលអ្នកអភិវឌ្ឍនូវទំនុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការអាចគ្រប់គ្រងដំណើរការនេះបានអ្នកគួរតែពិចារណាតែឯង។