ឯកសារផែនការទីផ្សារអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកដើម្បីរក្សាអ្នកនៅលើបទ
នៅពេលខ្ញុំនិយាយអំពីផែនការខ្ញុំមិនសំដៅទៅលើប្រភេទដែលអ្នកនឹងយកទៅវិនិយោគទេ។ ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍នឹងផែនការមួយដែលនឹងជួយអ្នកពង្រឹងគំនិតរបស់អ្នកនិងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដែលអាចចាត់វិធានការបាន។
ដែលបានផ្តល់ឱ្យខាងក្រោមគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយជំហានដែលខ្ញុំបានបង្កើតសម្រាប់ដូចគ្នា។ ក្នុងនាមជាអ្នកណែនាំដល់សហគ្រិននៅដំណាក់កាលមួយខ្ញុំប្រើវិធីសាស្រ្តនេះដើម្បីធានាថាពួកគេចំណាយពេលវេលាគ្រប់យ៉ាងដើម្បីគិត។
ហេតុអ្វីមនុស្សគួរទិញពីអ្នក?
ជំហានដំបូងក្នុងការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារអេឡិចត្រូនិកគឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណឬការបង្កើតនូវសំណើលក់តែមួយគត់ (USP) ។ អ្នកត្រូវមានមូលហេតុគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍សម្រាប់មនុស្សទិញពីអ្នក។ នេះអាចជា:
- អ្នកគឺជាអ្នកលក់តម្លៃទាបបំផុត។
- អ្នកគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលលក់អ្វីដែលអ្នកលក់។
ជាការពិតណាស់, ទាំងនោះគឺមិនមែនមានតែពីរវិធីដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីខ្លួនអ្នកនោះទេ។ វាក៏អាចជាអ្វីមួយក្រៅពីធម្មតាដូចជា:
- បទពិសោធអ្នកប្រើនៅលើ គេហទំព័រអេឡិចត្រូនិក របស់អ្នក មានការចូលចិត្ត ញៀន។
- អ្នកអាចដឹកជញ្ជូនទំនិញបានក្នុងល្បឿនរន្ទះ។
អ្នកទទួលបានគំនិតមែនទេ?
ដើម្បីទីផ្សារបានល្អតើអ្នកត្រូវធ្វើដូចម្តេច?
វាពិតជាល្អណាស់ដែលមានវែបសាយត៍អេកអ៊ីម៉េលដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ ប៉ុន្តែវាគ្មានន័យទេប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់មកលេងយើងទេ។
ជាជំហ៊ានទីពីរសូមបង្ហាញនូវបញ្ហាប្រឈមចម្បងដែលអ្នកនឹងត្រូវជម្នះដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅអ៊ីម៉ែល។ នៅដំណាក់កាលនេះហានិភ័យគឺថាអ្នកនឹងរាយរាល់បញ្ហាប្រឈមដែលអាចកើតមាន។ នោះគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា។
ដូចគ្នានេះដែរមួយនឹងត្រូវកំណត់ភាពជោគជ័យនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការរកប្រាក់ចំណូលបរិមាណឬគោលដៅដែលអាចវាស់វែងបាន។
ប៉ុន្តែនិយមន័យនេះមិនត្រូវបានកំណត់នៅលើថ្មនៅឡើយទេ។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងបញ្ចប់ក្នុងវដ្ដនៃសៀវភៅហាត់ប្រាណ។
វាមានវិមាត្រច្រើនសម្រាប់ អាជីវកម្ម eCommerce ជោគជ័យ ។ ហើយយូរ ៗ ទៅអ្នកគួរតែគ្របដណ្តប់មូលដ្ឋានទាំងអស់។ សម្រាប់ពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានបញ្ហាប្រឈមចម្បងចំនួនបី។ វាគ្មានមន្តអាគមទេនៅក្នុងលេខ 3 លើកលែងតែវាបានដំណើរការល្អសម្រាប់ខ្ញុំកាលពីមុន។ ចំនួនគីឡូម៉ែត្ររបស់អ្នកអាចប្រែប្រួល។
ឧទាហរណ៏នៃបញ្ហាប្រឈមទីផ្សារចម្បងបី:
- តើខ្ញុំនឹងឱ្យមនុស្សទៅលេងគេហទំព័ររបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?
- តើខ្ញុំនឹងផ្លាស់ប្តូរភ្ញៀវទេសចរយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើខ្ញុំនឹងទាក់ទងជាមួយអតិថិជននិងការរំពឹងទុកយ៉ាងដូចម្តេច?
សម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារបឋមនិមួយៗសូមរាយបញ្ជីឧបករណ៍ដែលមានទាំងអស់
វាជាពេលវេលាដើម្បីទទួលបានទូលំទូលាយ។ ក្នុងជំហានពីរមុនខ្ញុំបានសុំឱ្យអ្នកទប់ទល់នឹងការល្បួងនៃការចុះបញ្ជីច្រើនជាងលេខដែលបានណែនាំ។ ឥឡូវនេះអ្នកបានបង្កើតបញ្ជីនៃបញ្ហាប្រឈមចម្បងបីវាគឺជាពេលវេលាសម្រាប់ការធ្វើលំហាត់។
សូមភ្ជាប់មកជាមួយបញ្ជីនៃឧបករណ៍ទាំងអស់ដែលអ្នកស្គាល់ច្បាស់ដែលអាចជួយដោះស្រាយបញ្ហាចម្បងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើបញ្ហាប្រឈមមួយក្នុងចំនោមបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកគឺ: "តើខ្ញុំនឹងឱ្យមនុស្សមកទស្សនាគេហទំព័រខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?" នេះគឺជាជម្រើសមួយចំនួន:
- SEO
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងមួយដង (PPC)
- ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត
- កម្មវិធីទីផ្សារតត
- យុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
- និយាយការទទួលខុសត្រូវ
- ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ
- យុទ្ធនាការអ៊ីម៉ែល
- យុទ្ធនាការសំបុត្រ
- ការប្រកួត
- ផ្តល់ឱ្យ
- ទីផ្សារបង្អែក
- យុទ្ធនាការនៅក្នុងហាងនៅអ្នកលក់រាយ
ហើយបញ្ជីខាងលើគឺគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើម, អ្នកអាចគិតពីឧបករណ៍ជាច្រើនទៀតនៅក្នុងក្រុម Arsenal របស់អ្នក។ សូមភ្ជាប់មកជាមួយបញ្ជីនៃឧបករណ៍ជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់បញ្ហាប្រឈមនីមួយៗដែលអ្នកបានរៀបរាប់នៅក្នុងជំហានមុន។
ជ្រើសរើសចំនួនឧបករណ៍តូច ៗ សម្រាប់ពេលនេះ
លុះត្រាតែអ្នកបង្កើតជំនួញរបស់អ្នកជាមួយការផ្តល់មូលនិធិចំនួនប្រាំបីខ្ទង់អ្នកមិនអាចសង្ឃឹមថានឹងបង្កើតក្រុមដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ឧបករណ៍នីមួយៗដែលអ្នកអាចគិតនោះទេ។ ដូច្នេះសូមរកមើលបញ្ជីឧបករណ៍តូចៗសូម្បីតែឧបករណ៍ទាបមួយដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការជំនះបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នក។
ហើយមិនមានដំណោះស្រាយវេទមន្តនៅទីនេះទេ។ អ្នកនឹងត្រូវវាយតម្លៃលើការចំណាយ (ការចំណាយការយកចិត្តទុកដាក់, មនុស្ស, ពេលវេលា) ក៏ដូចជាលទ្ធភាពនៃការត្រឡប់មកវិញក្នុងការជ្រើសរើសអាវុធនៃសង្គ្រាមរបស់អ្នក។
សម្រាប់ឧបករណ៍ទីផ្សារនីមួយៗត្រូវមានគោលការណ៍ដំបូង
ពិភពអនឡាញវិវឌ្ឍលឿន។ លើសពីនេះទៀតវាមានពហុឋានៈច្រើនសម្រាប់គំនិតដូចគ្នា។ ជាលទ្ធផលអ្នកជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេរកឃើញការថតរូបពីត្រគាក។ ដើម្បីជៀសវាងស្ថានភាពនេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការសរសេរពីរបីឃ្លាអំពីវិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានរបស់អ្នកក្នុងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារ។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសប្រើ PPC នេះគឺជាអ្វីដែលគោលការណ៍ដំបូងរបស់អ្នកអាចមានដូចខាងក្រោម: បង្កើតយុទ្ធនាការរៀនសូត្រដោយខ្លួនឯងដែលបន្តតាមដានប្រាក់ចំណេញលើ ឃ្លា ជាច្រើន ។ ដរាបណាតម្លៃក្នុងមួយការបម្លែងគឺតិចជាង 25 ដុល្លារមិនអើពើនឹងតម្លៃក្នុងមួយចុច។ ការវិនិយោគលើកម្មវិធីគ្រប់គ្រងយុទ្ធនាការឃោសនាបោះឆ្នោតដ៏ល្អបំផុតហើយបានលះបង់ធនធានមនុស្សដើម្បីដំណើរការ។
តេស្ត, លាងជម្រះ, ធ្វើម្តងទៀត
វិវឌ្ឍន៍វប្បធម៌សាកល្បង។ វាជាបទពិសោធរបស់ខ្ញុំដែលធ្វើតេស្តទីផ្សារអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការវិវឌ្ឍន៍នូវប្រព័ន្ធម៉ែត្រនិងនីតិវិធីត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេ។ វាក៏ផ្តោតទៅលើការសិក្សាវប្បធម៌ឆ្ពោះទៅរកការធ្វើតេស្តគ្រប់ផ្នែកនៃទីផ្សារ។ ហើយនៅពេលដែលឧបករណ៍ឬយុទ្ធវិធីឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តនេះ, បន្ទាប់មកអ្នកលាងជមែះនិងធ្វើឡើងវិញ។
នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានទីផ្សារអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកត្រឹមត្រូវនោះវាហាក់ដូចជាមានលក្ខណៈធម្មតា។ ប៉ុន្តែជាធម្មតានោះគឺមិនធម្មតាទេ។