វាប្រហែលជាមានបញ្ហាបន្តិចបន្តួចប៉ុន្តែវាបង្ហាញពីចំណុចដែលថាក្នុងទម្រង់មួយឬផ្សេងទៀតសហគ្រិនម្ហូបអាហារត្រូវតែពិចារណាថាបញ្ជីផ្សារទំនើបគ្រឿងទេសត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលអ្នកប្រើឈានទៅរកការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់ពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការយល់ដឹងថាអាកប្បកិរិយាអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណែតកំពុងជំរុញឱ្យបញ្ជីទិញទំនិញតាមរបៀបថ្មីនិងវិវត្ត។
ខ្ញុំបានសួរអំពីហេតុការណ៍ដែលបានវេចខ្ចប់សម្រាប់ជំនួយមួយចំនួនក្នុងការមើលពីរបៀបដែលអតិថិជនកំពុងទិញទំនិញថ្ងៃនេះ។
ហេតុការណ៍ដែលបានខ្ចប់គឺជាអ្នកផ្តល់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារឈានមុខគេនៅក្នុងទំនិញប្រើប្រាស់ម្ហូបអាហារនិងភេសជ្ជៈដូច្នេះពួកគេគឺជាមនុស្សរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ ... ការពិត!
ផ្សារទំនើបកំពុងដើរតួនាទីថយចុះ
ថ្មីៗនេះប្រាក់ចំណូលច្រើនទៀតដែលជួយសន្សំសំចៃម៉ាក់ ( បាទស្ត្រីនៅតែ ធ្វើទស្សនកិច្ចលក់ទំនិញ ច្រើន ) កំពុងតែទិញយកការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅផ្សារទំនើបវើម៉ាម៉ាដោយសារតែកម្មវិធី Ad Match របស់ Walmart កម្មវិធីធ្វើឱ្យ Walmart ទទួលបានតម្លៃទាបបំផុតនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ (ចំណាំថានិន្នាការនេះកំពុង ជួយដល់អាជីវកម្មអាហារដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ស្ត្រីដែលផលិតអាហារដែលមានសុខភាពល្អចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Walmart នៅពេលដែលម៉ាកទាំងនេះបានអំពាវនាវដល់ម្ដាយដែលទិញទំនិញនៅក្រុមហ៊ុន Walmart!)
បញ្ជីផ្សារទំនើបម្ហូបអាហារត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយសារតែភាពរឹងមាំនៃ ម៉ាកយីហោឯកជន និងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនចំពោះការសន្សំសំចៃឯកជននិងគុណភាពខ្ពស់ឬលើសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងសមមូលយីហោជាតិ។
បញ្ជីឃ្លាំងផ្ទុកទំនិញគឺជាការដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលមិនសូវមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញនៅឯអ្នកជំនួញម្នាក់របស់ Joe ព្រោះមានតែតំរូវអោយមានបញ្ជីទិញទំនិញមួយដែលមានរបស់របរនិងឈ្មោះម៉ាក។
អ្នកជំនួញ Joe មានស្តុកជាង 80% នៃអ្វីដែលពួកគេលក់នៅក្រោមម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជំនួញ។
ការយល់ដឹងរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់
ខ្ញុំបានសួរអំពីហេតុការណ៍ដែលបានវេចខ្ចប់សម្រាប់ជំនួយមួយចំនួនក្នុងការមើលពីរបៀបដែលអតិថិជនកំពុងទិញទំនិញថ្ងៃនេះ។ ហេតុការណ៍ដែលបានខ្ចប់គឺជាអ្នកផ្តល់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារឈានមុខគេនៅក្នុងទំនិញប្រើប្រាស់ម្ហូបអាហារនិងភេសជ្ជៈដូច្នេះពួកគេគឺជាមនុស្សរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ ... ការពិត!
ព័ត៌មានដែលប្រមូលបានស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានដើរទិញឥវ៉ាន់នៅក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោងចុងក្រោយនេះហើយបានរកឃើញថា 31% នាពេលថ្មីៗនេះបានទទួលមើលឃើញឬឮទំនាក់ទំនងទីផ្សារមួយចំនួនពីហាងលក់រាយដែលពួកគេបានដើរទិញឥវ៉ាន់។
យោងតាមរបាយការណ៍របស់ពួកគេបានឱ្យ ដឹងថាមាន អ្នកទិញ ចំនួន 65% បានរាយការណ៍អំពីការធ្វើផែនការសម្រាប់ការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់ពួកគេដែលរួមមានការប្រមូលគូប៉ុងនិងការស្វែងរកព័ត៌មានពីផលិតផលឬលក់តាមផ្នែកតាមរយៈអ្នកលក់រាយអ៊ិនធឺណិតមិនបានធ្វើឱ្យល្អប្រសើរនូវឱកាសនេះឡើយ។ "
ផ្នែកចុងក្រោយ តាមរយៈអ៊ីធឺណិត គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់សហគ្រិនអាហារយល់អំពី - របៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់បង្កើតបញ្ជីទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតនិងរបៀបដែលប៉ះពាល់ដល់ការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក។
តើអ្នកទិញឥវ៉ាន់ប្រើអ្វីដើម្បីសម្រេចចិត្ត
ក្នុងចំណោមអ្នកទិញទំនិញដែលបានទទួលការទំនាក់ទំនងទីផ្សារពីអ្នកលក់ម្ហូបអាហាររបស់ពួកគេ 70% បានទទួលសារដែលបានបោះពុម្ពជាប្រពៃណីឬប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយហើយ 41% បានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាសែត។ ក្នុងចំណោមប្រភពដែលមិនបានបោះពុម្ពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ចាស់ ( ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ៊ីនធឺណិតនិងបណ្តាញសង្គម ): ភាគរយដែលទទួលសារអ៊ីម៉ែល (6%) បានកាត់បន្ថយអ្នកដែលបានមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ (5%) និង ភាគរយដែលបានទទួលសារហ្វេសប៊ុក (2%) បានចងអ្នកដែលបានឮការផ្សាយតាមវិទ្យុ។
វិធីផលិតផលិតផលម្ហូបអាហារចាប់ផ្តើមទទួលបានជោគជ័យបន្ថែមទៀត
សហគ្រិនអាហារអាចធ្វើឱ្យផលិតផលថ្មីរបស់ពួកគេដំណើរការបានកាន់តែទទួលបានជោគជ័យ ដោយការយល់ដឹងពីនិន្នាការវិវត្តនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ តារាងបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាអ៊ីម៉ែលទីផ្សារនិងហ្វេសប៊ុកចំណាត់ថ្នាក់ស្មើគ្នាយ៉ាងល្អជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍និងវិទ្យុប្រពៃណី។
- សូមមើលប្រសិនបើមានឱកាសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកតាមរយៈការចូលរួមនៅក្នុងកម្មវិធីទីផ្សារអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកលក់រាយ។
- បង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារអ៊ីម៉ែលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងភ្ជាប់ទៅហាងដែលបានស្នើដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនរបស់អ្នកអាចទិញបាន។
- ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចូលវានៅក្នុងយុទ្ធនាការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក។
- បង្កើតការបង្ហាញ PowerPoint លក់រាយដើម្បីរំលេចកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារហ្វេសប៊ុកនិងអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកនិងបង្ហាញពីរបៀបដែលពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពជាងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី។
- កាត់បន្ថយការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីផ្គូផ្គងទម្រង់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងសំដៅទៅលើបុរសឬអាជីវកម្មអ្នកនឹងចង់ដឹងថាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងទីផ្សារណាដែលល្អបំផុតនឹងឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នក - បន្ទាប់មកបង្កើតការរកឃើញ របស់អ្នក ទៅក្នុង ផែនការទីផ្សារអាហាររបស់អ្នក ។
ទិន្នន័យពីការយល់ឃើញអំពីអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលបានប្រមូលជាកញ្ចប់ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍នោះគឺសៀវភៅ អាហារបញ្ចុះតម្លៃឆ្នាំ 2011 ។