ការរៀបចំត្រឹមត្រូវអាចមានន័យថាប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក
ប៉ុន្តែការធ្វើឱ្យការលក់មិនងាយស្រួលដូចដែលវាអាចលេចឡើងទេ។
ក្នុងនាមជាសហគ្រិនម្នាក់ខ្ញុំបានបង្កើតនិងលក់អាជីវកម្មចំនួន 6 រួមមានក្រុមហ៊ុនជួលរថយន្តកន្លែងស្តុកតូចៗពីរនិងហាងលក់រាយចំនួន 3 ។ ឥឡូវនេះជាអ្នក ពិគ្រោះយោបល់ អាជីពនិងអ្នកជំនាញការអន្តរជាតិខ្ញុំជួយម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចផ្សេងទៀតសម្រេចបានជោគជ័យដូចគ្នានេះ។ នេះគឺជាគន្លឹះប្រាំរបស់ខ្ញុំដើម្បីជួយអ្នកជៀសវាងចំនុចលក់អាជីវកម្មការខកចិត្តនិងបាត់បង់លុយ។
កំហុសទី 1: មិនបានរៀបចំផែនការមុនឬរង់ចាំយូរពេកដើម្បីលក់
ការរង់ចាំយូរពេកឬមិនមានគម្រោងជាមុនអាចបណ្ដាលឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនខកខានឱកាសរបស់ពួកគេ។ វាត្រូវចំណាយពេលជាមធ្យមពីរទៅបួនឆ្នាំដើម្បីលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ដូច្នេះ ការរៀបចំផែនការរយៈពេលវែង គឺជាគន្លឹះនៃការលក់អាជីវកម្មដោយជោគជ័យ។ តាមរយៈការរក្សាទុកទិន្នន័យដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រវត្តិអាជីវកម្មនិងផលប័ត្រលក់គ្រប់ពេលវេលាវានឹងធ្វើឱ្យការចំណាយរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចប់។ អ្នកមិនដឹងថានៅពេលណាអ្នកទិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះអាចដើរចូលទៅក្នុងមុខជំនួញរបស់អ្នកហើយធ្វើឱ្យអ្នកផ្តល់ជូនដែលអ្នកមិនអាចបដិសេធបាន។
ការរៀបចំផែនការភាពជោគជ័យគឺជាកំហុសឆ្គងដ៏សំខាន់មួយរបស់អ្នកលក់រាយ។ សូម្បីតែអ្នកមិនមានអ្នកស្នងស្នាលម្នាក់ដែលជាសាច់ញាតិក៏ដោយអ្នកនៅតែគិតដូចជាអ្នករៀបចំផែនការជោគជ័យ។ មនុស្សម្នាក់ "ជោគជ័យ" ដែលអ្នកត្រូវការត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ប្រសិនបើពួកគេឃើញអ្នកត្រូវបានគេធ្វើផែនការនិងពិចារណារឿងនេះអស់ពេលខ្លះហើយថាវាមិនមែនជាការលក់លឿន "ខ្ញុំមានគ្រប់គ្រាន់" ការលក់របស់អ្នកនឹងមានតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។
បន្ថែមទៅនោះទំនុកចិត្តអ្នកទិញនឹងមាននៅក្នុងការទិញហាងលក់រាយមួយប្រសិនបើពួកគេឃើញមានយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការលក់ហើយថាវាមិនត្រូវបានជំរុញរបស់យើងអស់សង្ឃឹម។
កំហុសទី 2: មិនស្វែងរកបុគ្គលដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីតំណាងឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ការស្វែងរក ឈ្មួញកណ្តាលខាងស្ដាំ និង / ឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់ដើម្បីជួយអ្នកលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ ជារឿយៗម្ចាស់អាជីវកម្មនឹងទៅជាមួយមនុស្សទីមួយដែលពួកគេជួបគ្នាដើម្បីរាយការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនិងទទួលបានដំណើរការ។ នេះអាចធ្វើអោយអ្នកចំណាយពេលនិងលុយក្នុងរយៈពេលវែង។ ក្នុងរយៈពេលពីរបីខែអ្នកប្រហែលជាមិនឃើញលទ្ធផលទេហើយត្រូវតែបន្តស្វែងរកម្តងទៀត។ ការចំណាយពេលសម្ភាសន៍ឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើននិងការមើលលទ្ធផលជាក់ស្តែងនៃអ្វីដែលបានរំពឹងទុកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមតាមទិសដៅត្រឹមត្រូវ។
ខ្ញុំបានចុះឈ្មោះជាមួយឈ្មួញកណ្តាលដំបូងដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយ។ គាត់ហាក់ដូចជាមនុស្សល្អឥតខ្ចោះដើម្បីលក់ជំនួញរបស់ខ្ញុំ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, គាត់មានផ្ទៃខាងក្រោយនៅក្នុងការលក់រាយហើយនោះគឺជាឧស្សាហកម្មរបស់ខ្ញុំ, គាត់ជាមិត្តភាពនិងល្អបំផុតនៃការទាំងអស់ដែលគាត់បានឡើងជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់។ ជាអកុសលវាជារឿងល្អពេកដែលអាចជាការពិតព្រោះគាត់ត្រូវបានគេសួរច្រើនពេក។ ដោយបង្កើនតម្លៃគាត់បានឱ្យខ្ញុំចុះកិច្ចសន្យាប៉ុន្តែមិនដែលបានលក់។ បន្ទាប់ពីប្រាំមួយខែចំណាយឥតសំណងសូម្បីតែការនាំមុខមួយ, ទីបំផុតខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តដើម្បីផ្លាស់ទីនៅលើ។ រៀនពីកំហុសរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានសម្ភាសឈ្មួញកណ្តាលចំនួន 12 នាក់មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាមួយទៀត។
ឈ្មួញកណ្តាលថ្មីមានវិធីសាស្រ្តប្រាកដនិយមជាងមុនហើយបានចាប់ផ្តើមនាំនាំខ្ញុំនាំនៅក្នុងខែដំបូង។
កំហុសទី 3: ការគិតអ្នកមិនចាំបាច់លើកកម្ពស់ឬលក់ដូរខ្លួនឯងទេ
គិតថាឈ្មួញកណ្តាលនឹងធ្វើការងារទាំងអស់ក្នុងការលើកកម្ពស់ការលក់របស់អ្នកអាចមានគ្រោះថ្នាក់។ អ្នកគឺជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តើអ្នកណាដឹងថាជំនួញរបស់អ្នកប្រសើរជាងអ្នក? គ្មាននរណាម្នាក់ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត, ងប់ងល់និងមានចំណេះដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាងអ្នក! ឈ្មួញកណ្តាលអាចនឹងទទួលបានសកម្មភាពមួយចំនួនពីអ្នកប៉ុន្តែអ្នកបន្តលើកកម្ពស់ផងដែរ។
បន្ទាប់ពីមានការខកចិត្តដែលអ្នកដឹកនាំមិនបានអភិវឌ្ឍខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំត្រូវតែក្លាយជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែល្បិចនេះគឺដើម្បីលើកកម្ពស់ការលក់ដោយមិនទទួលបានវានៅក្នុងសហគមន៍របស់ខ្ញុំអតិថិជនរបស់ខ្ញុំនិងបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំ។ តើខ្ញុំត្រូវធ្វើយ៉ាងម៉េចទៅ? តើខ្ញុំរកឃើញមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញប្រភេទអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំនៅកន្លែងណា?
បន្ទាប់ពីខ្ញុំបានគិតគូរអំពីគំនិតខ្ញុំបានរកឃើញវិធីមួយដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។ ដោយដឹងថាសហការីផ្នែកលក់របស់ខ្ញុំអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងដំបូងជាមួយនរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍បើក ហាងលក់រាយ - ខ្ញុំបានទៅរកប្រភព។ ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំបានសួរខ្លួនឯងថា "តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ចាត់វិធានការ?" លុយ! ដូច្នេះខ្ញុំបានអង្គុយចុះហើយបានសរសេរលិខិតមួយពន្យល់ពីមូលហេតុនិងរបៀបដែលខ្ញុំចង់លក់ជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ដល់សហការីរបស់ខ្ញុំដើម្បីផ្ញើឱ្យខ្ញុំទិញ។ ភ្លាមៗនោះទូរស័ព្ទបានចាប់ផ្តើមរោទ៍ហើយមានអ្នកនាំមុខជាច្រើនបានចូលមក។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្ដាហ៍ខ្ញុំបានបង្កើតការឃោសនាយ៉ាងខ្លាំងថាខ្ញុំមានអ្នកទិញបីនាក់ធ្វើការ ទិញអាជីវកម្ម ក្នុងពេលតែមួយ។
ការលក់រាយគឺជាអាជីវកម្មដ៏តឹងតែងមួយដែលពិបាកជាងមនុស្ស។ ហើយដោយស្មោះត្រង់លេខមួយដែលធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់លក់ហាងលក់រាយមួយគឺថាវាបរាជ័យតែមិនមែនដោយសារវាជោគជ័យនោះទេ។ ការធ្វើផែនការកាន់តែច្រើនដែលអ្នកដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងការលក់របស់អ្នកតម្លៃកាន់តែប្រសើរដែលអ្នកនឹងអាចទទួលបាន។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តថាអ្នកទិញអនាគតរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានសង្ស័យយ៉ាងខ្លាំងពីហេតុផលរបស់អ្នកសម្រាប់ការលក់មានផែនការនិងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកនៅនឹងកន្លែងហើយនេះនឹងបំបាត់ការភ័យខ្លាចណាមួយ។ គ្រាន់តែដូចជាអ្នកបានចាប់ផ្តើមជំនួញរបស់អ្នកជាមួយនឹងការរឹងមាំមួយ, លក់វាដោយមានផែនការដ៏រឹងមាំផងដែរ។
កំហុសទី 4: សួរតិចតួចពេកឬតូចពេកសម្រាប់អាជីវកម្ម
ការកំណត់ស្លាកតម្លៃខ្ពស់ឬមិនពិតប្រាកដលើអាជីវកម្មអាចនាំឱ្យមានផ្លូវស្លាប់។ ការរំពឹងទុកដើម្បីទទួលបានប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់សម្រាប់អាជីវកម្មដែលបង្កើតបានតិចតួចឬគ្មានប្រាក់ចំណេញគឺគ្រាន់តែជាការប្រើអាជីវកម្មមិនល្អ។ ពិចារណាពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាសេដ្ឋកិច្ចនិងទីផ្សាររបស់អ្នកនៅពេលអ្នកកំណត់តម្លៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីលក់។
ម្យ៉ាងវិញទៀតជំនួញដែលមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញអាចធ្វើបានល្អជាមួយនឹងការលក់ចេញពីអាជីវកម្ម។ ប្រភេទនៃការលក់នេះអាចបង្កើត លំហូរសាច់ប្រាក់ ភ្លាមៗនិងចំណូលលឿន។ ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនដែលមិនបានរកប្រាក់ចំណេញឬមានបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ខកខានឱកាសដ៏អស្ចារ្យនេះ។ ហេតុផលមួយចំនួនដែលពួកគេខកខានគឺដោយសារតែការបាត់បង់ថាមពលនិង / ឬការលើកទឹកចិត្តឬដោយសារពួកគេប្រហែលជាមិនចង់ទទួលយកបរាជ័យឬបរាជ័យ។ ចងចាំថាវាជាអាជីវកម្ម - កុំបារម្ភអំពីការទទួលយកវាដោយផ្ទាល់។ រកមើលឱកាសដ៏មានតំលៃបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
កំហុសមួយទៀតគឺត្រូវអោយតំលៃប្រាក់ទាបពេក។ ជារឿយៗម្ចាស់អាជីវកម្មនឹងលក់ទំនិញរបស់ខ្លួនទាបដោយសារតែពួកគេត្រូវបានឆេះអស់កម្លាំងឈឺចាប់ឬមិនទទួលបានដំបូន្មានល្អ។ ធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកជាមុនសិន! ស្ដាប់ឈ្មួញកណ្តាលនិងអ្នកពិគ្រោះយោបល់។ ធ្វើការស្រាវជ្រាវអំពីការលក់ជំនួញផ្សេងៗមុនពេលលោតចូលទាំងជើង។
កំហុសទី 5: លក់ទៅឱ្យបុគ្គលខុស
ការទទួលយកការផ្តល់ជូនលើកដំបូងប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើសដ៏ឈ្លាសវៃទេ។ នេះអាចមិនចាំបាច់ជាការផ្តល់ជូនល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់ជាមួយតិចតួចឬគ្មានលុយចុះជាមួយនឹងកិច្ចសន្យាដែលអាចពង្រីកអ្នកអាចបាត់បង់អ្នកទាំងអស់។ ការលក់ធុរកិច្ចជារឿយៗមិនល្អទេបន្ទាប់ពីម្ចាស់ថ្មីទទួលយក។ ម្ចាស់ថ្មីអាចខ្វះបទពិសោធអាជីវកម្ម, មានចិត្តបិទជិតឬជាមេដឹកនាំក្រីក្រ។ បញ្ជីនេះបន្ត។ ម្ចាស់ជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យធ្វើឱ្យវាមើលទៅងាយស្រួលប៉ុន្ដែការផ្លាស់ប្តូរលាយគ្នានិងគ្រោះមហន្តរាយអាចធ្វើកូដកម្ម។ នៅពេលរឿងនេះកើតឡើងម្ចាស់ថ្មីនឹងបញ្ចប់ការរកស៊ីហើយទុកម្ចាស់កម្មសិទ្ធិពីមុននូវកាបូបទទេ។ វាធ្វើអោយខ្ញុំមានការសោកស្តាយចំពោះការបរាជ័យនៃការធ្វើជំនួញបន្ទាប់ពីទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនឆ្នាំដោយសារតែការខ្វះខាតការវិនិច្ឆ័យការលក់អាជីវកម្ម។
វាយតម្លៃជម្រើសរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យការជ្រើសរើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់រយៈពេលវែង។ សួរខ្លួនឯងថាតើនេះជាមនុស្សដែលល្អបំផុតក្នុងការទិញនិងដំណើរការជំនួញរបស់ខ្ញុំទេ? ឬតើពួកគេអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង អតិថិជនរបស់ យើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងរៀនពីរបៀបទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព? នៅពេលដែលការលក់អាជីវកម្មបានទៅតាមការគ្រោងទុកវាបង្កើតឱកាសដ៏ធំមួយសម្រាប់ទាំងម្ចាស់អាជីវកម្មនិងភាពជោគជ័យបន្ត។
លោកស្រី Debbie Allen គឺជាអ្នកនិពន្ធនៃការសារភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងដែលគ្មានអន្ទះអន្ទែងនិងការលក់ដេញដោល។ នាងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសហគ្រិន, លក់ថាមពលនិងការលក់និងទីផ្សារល្អឥតខ្ចោះ។