វិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀបលើអចលនទ្រព្យ

នៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដើម្បីកំណត់តម្លៃចុះបញ្ជីរឺជាមួយអ្នកទិញដើម្បីពិនិត្យមើលតម្លៃមុនពេលទិញលក់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យធ្វើអ្វីដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀបឬ CMA ។

តាមរយៈការលក់អចលនទ្រព្យអចលនទ្រព្យអាជីពអចលនទ្រព្យជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យថ្មីៗនេះបានលក់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលស្រដៀងនឹងអចលនទ្រព្យនិងនៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រដូចគ្នា។ ដោយប្រៀបធៀបលក្ខណសម្បត្តិទាំងនេះនិងការកែតម្រូវចំពោះភាពខុសគ្នានៃលក្ខណៈពិសេសការប៉ាន់ស្មានតម្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់លក្ខណសម្បត្តិប្រធានបទ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យហ្មត់ចត់នឹងធ្វើ CMA ខុសគ្នាមួយសម្រាប់អ្នកលក់ឬអ្នកទិញ។

CMA ស៊ីជម្រៅទីពីរនឹងរួមបញ្ចូលការប្រៀបធៀបទៅនឹងទ្រព្យសម្បត្តិស្រដៀងគ្នាដែលបានចុះបញ្ជីនៅតំបន់នេះ។ ដំណើរការដូចគ្នានឹងត្រូវបានប្រើប៉ុន្តែជាមួយលក្ខណៈសម្បត្តិដែលបានរាយ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការវាយតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងអាចនាំទៅរកការកើនឡើងឬថយចុះនៃការប៉ាន់ប្រមាណដោយផ្អែកលើលក្ខណៈសម្បត្តិដែលបានលក់។

បានគេស្គាល់ផងដែរថាជា: CMA, ការវិភាគប្រៀបធៀប

គុណភាពនៃការជ្រើសរើសដែលអាចប្រៀបធៀប

សារៈសំខាន់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវរបស់ CMA ក្នុងការកំណត់តម្លៃទីផ្សារគឺការជ្រើសរើសលក្ខណៈសម្បត្តិដែលអាចប្រៀបធៀបបានល្អបំផុត។ ភ្នាក់ងារបីជ្រើសរើសសូម្បីតែការប្រៀបធៀបខុសគ្នា 3 ឬ 4 ដែលអាចប្រើបានអាចមានតម្លៃខុសគ្នាខ្លាំង។ វាកើតឡើងយ៉ាងច្រើននៅពេលដែលអ្នកលក់កំពុងទិញដូរសម្រាប់ភ្នាក់ងារបញ្ជី។ ពួកគេទទួលបានការវាយតម្លៃពីភ្នាក់ងារមួយចំនួនហើយពួកគេមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះភាពខុសគ្នា។ ជាអកុសលជាញឹកញាប់អ្នកដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវចំនួនខ្ពស់បំផុតគឺអ្នកដែលទទួលបានការចុះបញ្ជីហើយជាទូទៅវាមិនមែនជាលេខល្អទេ។

មានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសសមាសភាព:

• នៅពេលដែលទ្រព្យសម្បត្តិដែលបានលក់: ការលក់ច្រើនជាងពីរឬបីខែកាលពីមុនមិនមានលក្ខណៈល្អប្រសើរទេជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានចលនារហ័ស។ ការលក់ថ្មីៗកាន់តែតិចទំនងជាថាទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេបានលក់មិនទាក់ទងនៅពេលនៃ CMA ។

• ទីតាំងដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅ: ស្ថានភាពល្អបំផុតគឺថាផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងអគាររងដូចគ្នា។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងករណីជាច្រើនដូច្នេះការពិចារណាបន្ទាប់គឺការកំណត់ទីតាំងសមាសភាពនៅក្នុងសង្កាត់ដូចគ្នាឬតំបន់ទូទៅ។ នៅពេលដែលអ្នកមិនអាចទទួលបានសមស្របតាមបែបនោះផ្ទះស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់រងស្រដៀងគ្នានៅផ្នែកផ្សេងទៀតនៃទីក្រុងអាចជាធនធានតែមួយគត់ដែលអាចរកបាន។
• លក្ខណៈរបស់ផ្ទះ: នៅពេលនិយាយអំពីចំនួនបន្ទប់ទឹកការងូតទឹកទំហំផ្ទះល្វែងទំហំធំនិងលក្ខណៈផ្សេងទៀតនៃផ្ទះផ្ទះស្រដៀងគ្នាគួរតែមានភាពស្រដៀងគ្នាតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វាកម្រណាស់លើកលែងតែផ្នែករងឃុកឃីដ៏ធំ ៗ ដែលអ្នកនឹងទទួលបានទាំងអស់នេះដើម្បីប្រៀបធៀបយ៉ាងពិតប្រាកដ។

គុណភាពនៃការកែតម្រូវ

ធាតុខាងលើខាងលើនាំយើងទៅពិភាក្សាពីរបៀបដែលយើងទូទាត់សងការគណនារបស់យើងចំពោះភាពខុសគ្នានៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធ។ យើងធ្វើការកែតម្រូវដូចអ្នកវាយតំលៃដែរដើម្បីកែតម្រូវតម្លៃលក់ផ្ទះដែលស្រដៀងនឹងគ្នាដើម្បីឱ្យបានត្រឹមត្រូវជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់យើង។

និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើយើងមានបន្ទប់គេង 3 បន្ទប់ផ្ទះល្វែង 2 ជាមួយនឹងយានដ្ឋានដែលមានឡានពីរនិងកន្លែងរស់នៅ 2100 ហ្វីតការ៉េយើងនឹងព្យាយាមស្វែងរក 3 ឬ 4 សមជាមួយលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នោះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយយើងកម្រនឹងធ្វើដូច្នេះយើងចាំបាច់ត្រូវធ្វើការកែតម្រូវតម្លៃលក់របស់ពួកគេ។

• ឧបមាថាកុំព្យូទ័រមួយមានតែពីរបន្ទប់ប៉ុណ្ណោះ។ យើងត្រូវសន្មតថាវានឹងត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃបន្ថែមទៀតជាមួយចំនួនបីដូច្នេះយើងនឹងបន្ថែមប្រាក់មួយចំនួនទៅតម្លៃលក់ពិតប្រាកដរបស់វាដើម្បីលៃតម្រូវវាទៅការមានបន្ទប់គេងបី។ ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់ការងូតនិងកន្លែងយានដ្ឋាន។
• ប្រសិនបើវាជាមធ្យោបាយផ្សេងទៀតសូមនិយាយថាបន្ទប់ទឹកចំនួនបីនៅពេលដែលផ្ទះរបស់យើងមានផ្ទះតែប៉ុណ្ណោះបន្ទាប់មកយើងដកដកបន្ទប់ទឹកចេញពីតម្លៃដែលបានលក់នៅក្នុងការកែតម្រូវ។
• យើងមិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីទេជាមួយនឹងរូបរាងការ៉េរហូតដល់យើងធ្វើការគណនាចុងក្រោយរបស់យើង។

នៅពេលយើងកែសម្រួលផ្ទះដែលប្រៀបធៀបរបស់យើងលក់តម្លៃយើងបំបែកតម្លៃលក់នីមួយៗតាមជើងការ៉េរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានតម្លៃលក់ក្នុងមួយហត្ថការ៉េ។ យើងមធ្យមទាំងនោះសម្រាប់សមាសភាពបីឬច្រើនរបស់យើងដើម្បីទទួលបានតម្លៃមធ្យមមួយក្នុងមួយហ្វីតការ៉េ។ បន្ទាប់មកយើងគ្រាន់តែគុណវាតាមរយៈការ៉េរបស់ផ្ទះប្រធានបទរបស់យើងដើម្បីទទួលបានតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នរបស់យើង។

នៅទីនោះអ្នកមានរូបភាពធំនៃការធ្វើ CMA ប៉ុន្តែអ្នកនឹងចង់ជីកហើយរៀនបន្ថែមទៀតនិងអនុវត្តមុននឹងធ្វើវាសម្រាប់អតិថិជន។