តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចាកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាព

កែលម្អជំនាញចរចារបស់អ្នកដើម្បីធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវចំណុចសំខាន់របស់អ្នក

"តើអ្វីទៅជាតម្លៃដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក?"

"វាថ្លៃណាស់" ។

" គូប្រជែង របស់អ្នកលក់ដេញថ្លៃដូចគ្នា ... ។ "

អ្នក លក់ដូរ និង ម្ចាស់អាជីវកម្ម ភាគច្រើនស្តាប់សេចក្តីថ្លែងបែបនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ នោះមានន័យថាវាជាការសំខាន់ដើម្បីរៀនពីរបៀបដើម្បីចរចារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ខាងក្រោមនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តចំនួនប្រាំដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យប្រសើរឡើងនូវជំនាញចរចាររបស់អ្នកនិង ជំរុញអោយមានប្រាក់ដុល្លារកាន់តែច្រើនឡើងដល់បន្ទាត់ជំហររបស់អ្នក :

រៀនវៃឆ្លាត

គំនរសំរាមគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តចរចាចាស់បំផុតមួយប៉ុន្តែវាត្រូវបានគេប្រើតិចបំផុត។

flinch គឺជាប្រតិកម្មដែលអាចមើលឃើញចំពោះការផ្តល់ជូនឬតម្លៃក្នុងពេលចរចាផ្ទាល់។ គោលបំណងនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សផ្សេងទៀតមានអារម្មណ៍មិនស្រួលអំពីការផ្តល់ជូនដែលពួកគេបានធ្វើបទបង្ហាញ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍អំពីរបៀបដែលវាដំណើរការ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់បាន ដកស្រង់តម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មជាក់លាក់។ Flinching មានន័យថាអ្នកឆ្លើយតបដោយនិយាយថា "អ្នកចង់បានប៉ុន្មាន?!?!" អ្នកត្រូវតែបង្ហាញខ្លួនភ្ញាក់ផ្អើលនិងភ្ញាក់ផ្អើលដែលពួកគេអាចមានភាពក្លាហានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្នើសុំលេខនោះ។ លើកលែងតែមនុស្សម្នាក់ទៀតគឺជាអ្នកចរចាដែលមានសុភមង្គលពួកគេនឹងឆ្លើយតបតាមមធ្យោបាយមួយក្នុងចំណោមពីរយ៉ាង។

មួយ) ពួកគេនឹងក្លាយជាមិនស្រួលនិងចាប់ផ្តើមព្យាយាមដើម្បី rationalize តម្លៃរបស់ពួកគេ,

ខ) ពួកគេនឹងផ្តល់សម្បទានភ្លាមៗ។

សូមទទួលស្គាល់ថាមនុស្សច្រើនតែសុំច្រើនជាងអ្វីដែលគេរំពឹងទុក

នេះមានន័យថាអ្នកត្រូវទប់ទល់នឹងការល្បួងឱ្យកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិឬផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ ពេលខ្ញុំសុំឱ្យមានការបញ្ចុះតម្លៃលើស្បែកជើងមួយគូខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានពាក់កណ្តាលនៃអ្វីដែលខ្ញុំបានសុំ។

ខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលម្ចាស់ហាងយល់ព្រមតាមសំណើរបស់ខ្ញុំ។

អ្នកដែលមានព័ត៌មានច្រើនតែជាធម្មតាធ្វើបានល្អ

អ្នកត្រូវរៀនច្រើនអំពីស្ថានភាពរបស់អ្នកដទៃនិងត្រៀមខ្លួនសម្រាប់វគ្គចរចារ។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តចរចារសំខាន់ពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានការលក់និង / ឬប្រវត្តិ សេវាកម្មអតិថិជន ជាមួយភាគីផ្សេងទៀតសូមប្រាកដថាអ្នកបានពិនិត្យវាជាមុន (ហើយត្រូវត្រៀមខ្លួនឆ្លើយតបនឹងការលើកឡើងពីបញ្ហាដែលនៅសល់) ។

សួរសំណួររបស់អ្នកអំពីសំណួរបន្ថែមអំពីការទិញរបស់ពួកគេ។ រៀនអំពីអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់ពួកគេក៏ដូចជាសេចក្តីត្រូវការនិងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់ពួកគេហើយត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីបង្ហាញដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។ បង្កើតទំលាប់សួរសំណួរដូចជា:

• "អ្វីដែលជំរុញអ្នកឱ្យពិចារណាទិញរបស់ធម្មជាតិនេះ?"
• "តើអ្នកបាននិយាយជាមួយអ្នកណាទៀត?"
• "តើអ្វីជាបទពិសោធរបស់អ្នកជាមួយ ... ?"
• តើអ្នកធ្វើការជាមួយស៊ុមម៉ោងប៉ុន្មាន? "
• "អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកអំពីបញ្ហានេះ?"

វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការរៀនសូត្រច្រើនអំពី ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់អ្នកតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យឈ្នះលើការជំទាស់តម្លៃដែលអាចធ្វើទៅបាននិងបង្ការនរណាម្នាក់ពីការប្រើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាអានុភាព។

អនុវត្តនៅគ្រប់ឱកាសទាំងអស់

មនុស្សភាគច្រើនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចរចាពីព្រោះពួកគេខ្វះទំនុកចិត្ត។ បង្កើតទំនុកចិត្តនេះ ដោយចរចាជាញឹកញាប់។ ស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃពី អ្នកផ្គត់ផ្គង់ របស់ អ្នក ។ ក្នុងនាមជាអតិថិជនអ្នកបង្កើតទំលាប់នៃការស្នើសុំថ្លៃឈ្នួលនៅពេលដែលអ្នកទិញពីហាងលក់រាយ។ នេះគឺជាសំណួរឬសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីអនុវត្តជំនាញចរចាររបស់អ្នក:

• "អ្នកនឹងធ្វើបានល្អប្រសើរជាងនេះ។ "
• "តើអ្នកផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបែបណាសព្វថ្ងៃនេះ?"
• "វាថ្លៃណាស់" ។ រង់ចាំការឆ្លើយតបរបស់ពួកគេក្រោយមក។
• រៀនវៃឆ្លាត។

ត្រូវបានរីករាយនិងតស៊ូប៉ុន្តែមិនទាមទារ។ ត្រូវមាន ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ គ្រប់ពេលវេលា - កុំខកចិត្តនិងខឹងប្រសិនបើចរចារមិនបន្តក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នក។

ការសម្រាកដោយខ្លួនឯងដើម្បីចរចាគ្រប់ពេលនឹងជួយអ្នកឱ្យកាន់តែមានផាសុខភាពមានទំនុកចិត្តនិងទទួលបានជោគជ័យ។

ថែរក្សាការដើររបស់អ្នកឱ្យឆ្ងាយពីអំណាច

វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីដើរឆ្ងាយពីការលក់ជាជាងធ្វើឱ្យសម្បទានដីធំពេកឬផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅដល់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីចូលរួមសិក្ខាសាលាអ្នកលក់បានប្រាប់ថាយុទ្ធសាស្ត្រចរចានេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអានុភាពបំផុតនៅពេលដោះស្រាយជាមួយអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាជាការពិបាកណាស់ក្នុងការធ្វើនៅពេលដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងការលក់ធ្លាក់ចុះឬលក់យឺត។ ប៉ុន្តែសូមចាំថាមានមនុស្សម្នាក់នឹងត្រូវលក់ឱ្យ។

អ្នកធ្វើវាអញ្ចឹងហេតុអ្វីបានជាមិនធ្វើវាបានល្អ?

ការចរចាគឺជាវិធីមួយនៃជីវិតនៅក្នុងវប្បធម៌មួយចំនួន។ ហើយមនុស្សភាគច្រើនចរចាតាមរបៀបមួយស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃ។ អនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តចរចាទាំងនេះហើយអ្នកនឹងកត់សម្គាល់ភាពខុសគ្នានៅក្នុងជំនាញចរចារបស់អ្នកស្ទើរតែភ្លាមៗ។