របៀបសរសេរផ្នែកវិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងនៃផែនការអាជីវកម្ម

ការសរសេរផែនការអាជីវកម្ម: ផ្នែកទី 4

ផ្នែកវិភាគរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងអាចជាផ្នែកពិបាកបំផុតក្នុងការចងក្រងនៅពេលសរសេរផែនការអាជីវកម្មព្រោះមុនពេលដែលអ្នកអាចវិភាគអ្នកប្រកួតអ្នកត្រូវតែធ្វើការស៊ើបអង្កេត។ នេះជារបៀបសរសេរផ្នែកវិភាគរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងផែនការអាជីវកម្ម។

ទីមួយរកឱ្យឃើញអ្នកដែលជាអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលនឹងដំណើរការនៅក្នុងស្រុកនោះអ្នកនឹងដឹងថាអាជីវកម្មណាមួយដែលអ្នកនឹងត្រូវប្រកួតប្រជែងជាមួយ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនស្វែងរកទេអ្នកអាចរកឃើញដោយងាយតាមរយៈការស្វែងរកអ៊ីនធឺរណែតសម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងស្រុកមើលតាមអ៊ីនធឺណែតឬសៀវភៅទូរស័ព្ទក្នុងស្រុកឬសូម្បីតែបើកបរជុំវិញតំបន់ទីផ្សារគោលដៅ។

អាជីវកម្មក្នុងស្រុករបស់អ្នកក៏អាចមានដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់ដែលអ្នកចាំបាច់ត្រូវដឹង។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់សម្ភារៈការិយាល័យអ្នកក៏ប្រហែលជាត្រូវប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់រាយធំ ៗ ក្នុងរយៈពេលបើកបរច្រើនម៉ោងនិងក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សម្ភារៈការិយាល័យនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់របស់អ្នកនៅដំណាក់កាលនេះ។

បន្ទាប់មករកឱ្យឃើញអំពីពួកគេ

អ្នកត្រូវដឹង:

• អ្វីដែលទីផ្សារឬផ្នែកទីផ្សារដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកបម្រើ;
• អ្វីដែលផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក;
• ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនទិញពីពួកគេ;
• បានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេតម្លៃនិងការផ្សព្វផ្សាយ។

ការប្រមូលព័ត៌មានសម្រាប់ការវិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

ដំណើរទស្សនកិច្ចមួយនៅតែជាចំណុចចាប់ផ្តើមជាក់ស្តែងបំផុត - ទាំងឥដ្ឋនិងបាយអរឬទៅគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន។

ទៅទីនោះម្តងឬច្រើនដងហើយមើលជុំវិញ។ មើលរបៀបដែលអតិថិជនត្រូវបានគេព្យាបាល។ ពិនិត្យតម្លៃ។

អ្នកក៏អាចរៀនពីភាពយុត្តិធម៌អំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកពីការនិយាយទៅកាន់អតិថិជននិង / ឬអតិថិជនរបស់ពួកគេប្រសិនបើអ្នកដឹងថាពួកគេជានរណា។ ប្រភពព័ត៌មាន "ល្អ ៗ " ល្អផ្សេងទៀតអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរួមមានអ្នកលក់ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុននិងបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន។

ពួកគេប្រហែលជាឬមិនមានឆន្ទៈចង់និយាយជាមួយអ្នកទេប៉ុន្តែវាមានតម្លៃក្នុងការស្វែងរកពួកគេ។

ហើយមើលការបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចចូលរួម។ អាជីវកម្មមាននៅទីនោះដើម្បីផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាននិងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ការចូលរួមនិងទស្សនាស្តង់របស់ពួកគេអាចជាវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីស្វែងយល់អំពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

អ្នកក៏នឹងស្វែងរកព័ត៌មានដែលអាចរកបានជាសាធារណៈអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដែរ។ ការបោះពុម្ពផ្សាយលើអ៊ីនធឺណិតកាសែតនិងទស្សនាវដ្តីទាំងអស់អាចមានព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងស៊ើបអង្កេតសម្រាប់ការវិភាគការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានអាចមានប្រយោជន៍ជាពិសេស។

នៅពេលអ្នកបានចងក្រងព័ត៌មានអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកត្រៀមរួចរាល់ដើម្បីវិភាគវា។

វិភាគការប្រកួតប្រជែង

គ្រាន់តែការរាយព័ត៌មានអំពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងនៃផែនការអាជីវកម្មខកខានចំណុច។ វាជាការវិភាគព័ត៌មានដែលសំខាន់។

សិក្សាព័ត៌មានដែលអ្នកបានប្រមូលអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយសួរខ្លួនឯងថា:

តើអ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុននោះដោយរបៀបណា?

ចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូចគន្លឹះក្នុងការប្រកួតប្រជែងដោយជោគជ័យគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ ទីផ្សារ ដែលពួកគេអាចចាប់យក ទីផ្សារគោលដៅជាក់លាក់ ដែលមិនត្រូវបានបំពេញ។

• តើមានផ្នែកណាមួយនៃទីផ្សារដែលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកត្រូវបានមើលរំលងដែរឬទេ?
• តើមានសេវាកម្មដែលអតិថិជនឬអតិថិជនចង់ឱ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនផ្គត់ផ្គង់ដែរឬទេ?

គោលដៅនៃការវិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគឺដើម្បីកំណត់និងពង្រីកអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ អត្ថប្រយោជន៍ដែលអាជីវកម្មដែលអ្នកបានស្នើអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនឬអតិថិជនដែលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនអាចឬមិនអាចផ្គត់ផ្គង់។

សរសេរផ្នែកវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

នៅពេលអ្នកសរសេរផែនការអាជីវកម្មអ្នកនឹងសរសេរផ្នែកវិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងទម្រង់កថាខណ្ឌជាច្រើន។

កថាខណ្ឌទី 1 នឹងគូសបញ្ជាក់ពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដោយប្រាប់ដល់អ្នកអានថាតើអ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងអាជីវកម្មដែលអ្នកបានស្នើមានចំនួនប៉ុន្មាននៃទីផ្សារដែលពួកគេគ្រប់គ្រងហើយនិងព័ត៌មានលម្អិតពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀតអំពីការប្រកួតប្រជែង។

កថាខណ្ឌទីពីរនិងខាងក្រោមនឹងលម្អិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកពន្យល់ពីមូលហេតុនិងរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងនេះហើយបង្កើតខ្លួនឯងឱ្យក្លាយជាអ្នកទទួលបានជោគជ័យ។

ចងចាំ អ្នកមិនចាំបាច់និយាយលំអិតនៅទីនេះទេប៉ុន្តែអ្នកចាំបាច់ត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកអានអំពីផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលអ្នកមានចំណេះដឹងអំពីការប្រកួតប្រជែងនិងថាអ្នកមានផែនការច្បាស់លាស់ច្បាស់លាស់ដែលនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកជោគជ័យក្នុងការប្រកួតប្រជែង។