អ្នកផ្គត់ផ្គង់គុណភាពអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនិងកាត់បន្ថយការឈឺក្បាល
ខាងក្រោមនេះគឺជាជំហានប្រាំយ៉ាងក្នុងការស្វែងរកនិងរក្សាអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អាជីវកម្មផលិតផលរបស់អ្នក។
ជ្រើសរើសយកផលិតផលរបស់អ្នក
ជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏អស្ចារ្យគឺដើម្បីធានាថាអ្នកបានជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មលក់ដុំរបស់អ្នក។ ការដឹងពីទីផ្សារបស់អ្នកជាមុនសិនមុននឹងធ្វើការវិនិយោគក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរឺ ជ្រើសរើសអ្នកលក់ដូរម្នាក់ នឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាលុយកាក់និងឈឺក្បាល។ សំណួរមួយចំនួនដែលត្រូវគិតអំពីពេលជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នករួមមាន:
- តើអ្នកស្គាល់ចំណាប់អារម្មណ៍និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនទេ?
- តើលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេដែរឬទេ?
- តើអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវការហិរញ្ញប្បទានពិសេសដែរឬទេ?
- តើបុគ្គលឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកឬទេ?
- តើអតិថិជនរបស់អ្នកចូលចិត្តទិញផលិតផលតាមអ៊ីនធឺរណែតឬមុខហាង?
កំណត់ប្រភេទក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក
នៅពេល អ្នកជ្រើសរើសប្រភេទផលិតផល ដែលអ្នកនឹងទិញសម្រាប់អាជីវកម្មផលិតរបស់អ្នកឥឡូវនេះវាគឺជាពេលវេលាដើម្បីកំណត់ប្រភេទអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្ដើម។
ការពិពណ៌នាដូចខាងក្រោមនៃប្រភេទផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នាអាចជួយអ្នកសម្រេចចិត្ត:
- ក្រុមហ៊ុនផលិត: អ្នកផលិតខ្លះនឹងលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានទំនោរស្នើសុំការបញ្ជាទិញអប្បបរមាខ្ពស់ឬ បញ្ជាទិញច្រើន ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមលក្ខណៈក្នុងការទិញដោយផ្ទាល់នោះនេះគឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយដែលអ្នកអាចសន្សំប្រាក់បានក្នុងរយៈពេលវែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើការបញ្ជាទិញច្រើនពេកមានការព្រួយបារម្ភអ្នកអាចនឹងទិញពីឈ្មួញកណ្តាលឱ្យបានប្រសើរជាងមុនរហូតដល់អ្នកត្រៀមទិញភាគច្រើន។
- អ្នកចែកចាយ: ឈ្មួញកណ្ដាល ទាំងនេះជាទូទៅមានជំនួញជាច្រើនដែលធ្វើពីឥដ្ឋនិងបាយអនិងសូម្បីតែហាងលក់តាមអ៊ិនធរណេត។ ពួកគេទិញទំនិញច្រើនហើយលក់ផលិតផលក្នុងបរិមាណតិចជាងមុនទៅហាងលក់ក្នុងស្រុក។
- ក្រុមហ៊ុនបរទេស, អ្នកនាំចូល / ភ្នាក់ងារនាំចូល: កុំកំណត់ខ្លួនឯង។ ពិចារណា រកប្រភពផលិតផលរបស់អ្នកជាលក្ខណៈអន្តរជាតិ ។ ក្រុមហ៊ុននាំចូលជាច្រើនត្រូវបានរៀបចំដើម្បីជួយឱ្យអ្នករកឃើញកិច្ចសន្យាមិនគួរឱ្យជឿមួយចំនួននៅក្រៅប្រទេសនិងដើរតួជាអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅឈូងសមុទ្រ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកធ្វើលំហាត់ប្រាណដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងត្រៀមខ្លួនដោះស្រាយបញ្ហានាំចូលអ្នកប្រហែលជាចង់រំលងផ្ទះនាំចូលនិងដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយរោងចក្រផលិតដោយខ្លួនឯង។
- ការទម្លាក់ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន: ថ្វីបើអ្នកចែកចាយ ធ្លាក់ចុះ ជាច្រើនមានមុខងារដូចជាអ្នកចែកចាយការទិញនិងលក់ជាលក្ខណៈបុគ្គលក៏ដោយភាពខុសគ្នាសំខាន់គឺពួកគេដឹកជញ្ជូនផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅទ្វារអតិថិជនរបស់អ្នក។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ហាងជំនាញនិងអាជីវកម្មអនឡាញដែលមិនមានធនធានដើម្បីរក្សាទុកផលិតផលក្នុងស្រុក។
នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកលូតលាស់ហើយអ្នកលក់បរិមាណខ្ពស់ជាងអ្នកនឹងអាចផ្លាស់ប្តូរ ចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងធានានូវតម្លៃល្អប្រសើរនិងលក្ខខណ្ឌទូទាត់អំណោយផលបន្ថែមទៀត។
ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ
ទោះបីជាមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់ពាន់នាក់ក៏ដោយការជ្រើសរើសយកមួយសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងកាន់តែងាយស្រួលនៅពេលដែលអ្នកដឹងច្បាស់ថាផលិតផលណាដែលអ្នកចង់ទិញនិងប្រភេទនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកត្រូវការទិញ។
ជំហានបន្ទាប់គឺកំប៉ិតតាមរយៈធនធានផ្សេងៗដើម្បីស្វែងរក។
- ការ តាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម : កន្លែងដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពទាំងអស់គឺនៅក្នុងកម្មវិធី ពាណិជ្ជកម្ម ។ អ្នកនឹងមានឱកាសឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់យកទីផ្សាររបស់ខ្លួនយ៉ាងម៉ត់ចត់ប្រមូលព័ត៌មានដ៏អស្ចារ្យពីការសន្ទនាមួយទល់នឹងមួយជាមួយអ្នកតំណាងលក់ការយល់ដឹងអំពីក្រុមហ៊ុនហើយអាចប្រៀបធៀបបានភ្លាមៗនូវគូប្រជែងជាច្រើន។
- ការបោះពុម្ភផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: ទស្សនាវដ្តីជាក់លាក់ចំពោះឧស្សាហកម្មឬទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាប្រភពដ៏អស្ចារ្យនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល។ ទោះបីជាអ្នកមិនអាចធ្វើការវិនិច្ឆ័យលើក្រុមហ៊ុនដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួនក៏ដោយអ្នកអាចរៀនបានច្រើនពីការផ្ញើសារទីផ្សាររបស់ពួកគេហើយអាចទទួលបានការយល់ដឹងខ្លះៗពីក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់នៅក្នុងអត្ថបទរបស់ការបោះពុម្ពផ្សាយ។
- មិត្តភក្តិ: អ្នកដទៃក្នុងការជួញដូរអាចមានបំណងនាំអ្នកឆ្ពោះទៅរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏អស្ចារ្យ។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឬទាក់ទងទៅនឹងអាជីវកម្មដែលមិនប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតដែលស្រដៀងនឹងអ្នក។ វេទិកាអនឡាញគឺជាកន្លែងមួយទៀតសម្រាប់ផ្លាស់ប្តូររឿងរ៉ាវគំនិតនិងបទពិសោធន៍។
- ស្វែងរកលើបណ្តាញ: អ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំដែលមានគុណភាពបំផុតនឹងមានគេហទំព័រល្អនិងងាយស្រួលរក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកក៏អាចចូលទៅកាន់គេហទំព័រដូចជា NREL, Alibaba , goWholesale ឬ Wholesale Central ។
នៅពេលវាយតំលៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសក្តានុពលត្រូវប្រាកដថាអ្នកធ្វើកិច្ចការរបស់អ្នក! សូមស្នើសុំឯកសារយោងរកគំនិតពីមិត្តភ័ក្ដិរបស់អ្នកស្វែងរកការស្ទាបស្ទង់តាមអ៊ីនធឺរណែតនិងអង្គការទំនាក់ទំនងនានាដូចជាការិយាល័យធុរកិច្ចប្រសើរឬសភាពាណិជ្ជកម្មដែលសមស្រប។
ចរចាលក្ខខណ្ឌដ៏អស្ចារ្យ
នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់អំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង (ហើយកុំភ័យខ្លាចក្នុងការចរចាលក្ខខណ្ឌល្អជាងមុន) ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកលក់ដុំមានគុណភាពចង់បានទំនាក់ទំនងដ៏អស្ចារ្យដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងដោះស្រាយវាមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់សំណួរឬការព្រួយបារម្ភរបស់អ្នកទេអ្នកប្រហែលជាត្រូវដើរទិញទំនិញ។
តើលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនគឺជាអ្វី? តើអ្នកត្រូវចំណាយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនឬធ្វើ? តើលក្ខខណ្ឌនៃការបង់ប្រាក់គឺជាអ្វី? តើពួកគេមានឆន្ទៈពង្រីកប័ណ្ណឥណទានប៉ុន្មាន? តើពួកគេអាចដឹកជញ្ជូនទំនិញបានលឿនប៉ុណ្ណា? តើពួកគេផ្តល់ជូននូវ ការដឹកជញ្ចូនឆាប់រហ័ស ប្រសិនបើអ្នកលក់ចេញពីផលិតផលរបស់អ្នកឬ?
ឆ្លងកាត់សេណារីយ៉ូអ្វីដែលត្រូវធ្វើនិងមើលថាតើពាក្យណាខ្លះដែលអាចអនុវត្តបានក្នុងស្ថានភាពនោះ។ អ្នកមិនចង់រង់ចាំរហូតដល់មានការសង្គ្រោះបន្ទាន់កើតឡើងដើម្បីរកឱ្យឃើញ។
កសាងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរយៈពេលវែង
ការបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់ដើម្បីធានាដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលលក់ដុំដែលមានគុណភាព។ ប្រវត្តិសាស្រ្តល្អប្រសើរជាងមុនដែលអ្នកមានជាមួយពួកគេនិងភាពស្មោះត្រង់កាន់តែច្រើនដែលពួកគេឃើញថាអ្នកគឺជាអ្នកនឹងមានអានុភាពខ្លាំងជាងអ្នកនឹងមាន។ អ្នកអាចទទួលបានលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមចរចារពេលវេលាទូទាត់ដែលអាចបត់បែនបានបញ្ចូលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលនាពេលអនាគតឬទទួលបានការអនុគ្រោះ។