គំនិតទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃល្បាយទីផ្សារ។
ល្បាយទីផ្សារ របស់អ្នកគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធាតុដែលដើរតួក្នុងការជំរុញនិងចែកចាយផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់អ្នកប្រើប្រាស់ឬអតិថិជន។ ជាការសំខាន់វាជាការដាក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅកន្លែងខាងស្ដាំនៅពេលខាងស្ដាំសម្រាប់តម្លៃត្រឹមត្រូវ។
ធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារ
ជាប្រពៃណី, ធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារសំដៅទៅ 4 P នៃទីផ្សារបើទោះបីជាបច្ចុប្បន្ននេះជា P ទី 5 ត្រូវបានបន្ថែម។ ទីផ្សារ 4 P ដំបូងគឺ:
- ផលិតផល - ទាំងនេះគឺជាផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នករួមទាំងគុណលក្ខណៈរាងកាយរបស់ពួកគេអ្វីដែលពួកគេធ្វើនិងរបៀបដែលពួកគេខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនិងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលពួកគេផ្តល់ជូន។
- តម្លៃ - តើអ្នកបានតំឡើងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងណាដើម្បីឱ្យតម្លៃរបស់អ្នកនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក រកបានប្រាក់ចំណេញ ល្អ។
- ទីកន្លែង (ហៅផងដែរថាជាការចែកចាយ) - នេះគឺជាកន្លែងដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួននិងរបៀបដែលវាទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មទាំងនោះទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក។
- ការលើកកម្ពស់ - ទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលអ្នកប្រើដើម្បីទាក់ទងលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ដល់អតិថិជនគោលដៅ របស់អ្នក។
អ្នកទ្រឹស្តីទីផ្សារមួយចំនួនបានបន្ថែម P ទី 5 នៃទីផ្សារទៅនឹងធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារ: មនុស្សដែលសំដៅទៅលើរបៀបដែលកម្រិតសេវាកម្មនិងជំនាញនិងជំនាញរបស់អ្នកដែលធ្វើការសម្រាប់អ្នកអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់អ្នកដាច់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រើផ្សារចម្រុះដើម្បីកសាងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក
ការសរសេរ SWOT ស្រដៀងគ្នានិង ការសរសេរផែនការអាជីវកម្ម ល្បាយទីផ្សារជាញឹកញាប់អាចមានអារម្មណ៍ដូចជាគំនិតអាជីវកម្មអរូបីដែលពិបាកក្នុងការបម្លែងទៅជាការប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ។ អ្វីដែល Ps លើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកធ្វើគឺការស្រាវជ្រាវនិងរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។ ទៅតាម P នីមួយៗដែលអ្នកចង់:
ផលិតផល: ក្រៅពីការកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកបានទទួលនោះអ្នកចង់យកចិត្តទុកដាក់ពិសេសចំពោះអត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យហើយអ្នកដែលជាអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនោះ។ នេះមានន័យថាការបង្កើតនូវ សំណើលក់តែមួយគត់ (USP) និងកំណត់ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់សេវាកម្មសម្រកទម្ងន់តើអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ (សុខភាពល្អ, ថាមពលកាន់តែច្រើនជាដើម) នឹងទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនិងអ្នកដែលជាមនុស្សល្អដើម្បីចង់បានសេវាកម្មទាំងនេះ (ម្ដាយថ្មី, មនុស្សវ័យកណ្តាល។ ល។ ) ។
តម្លៃ: ការកំណត់តម្លៃអាចមានភាពលំបាកព្រោះអ្នកត្រូវគណនាតម្លៃនៃអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនជាមួយនឹងអ្វីដែលវាចំណាយទៅលើវត្ថុធាតុដើមពេលវេលានិងចំណាយដើម្បីបង្កើតវា។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏ចង់គិតអំពីអ្វីដែលទីផ្សាររបស់អ្នកមានឆន្ទៈនិងអាចបង់និងថាតើពួកគេគិតថាផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងសាក។ អ្នកមិនចង់បន្ទាបទេប៉ុន្តែអ្នកក៏មិនចង់ឱ្យមនុស្សបង់ច្រើនជាងអ្វីដែលផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃ។
ទីកន្លែង: តើអតិថិជនអាចរកនិងទទួលទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅកន្លែងណា? នេះហាក់ដូចជាមូលដ្ឋានជាលើកដំបូង, លើកលែងតែជាថ្មីម្តងទៀត, អ្នកបានពិចារណាផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក, ទីផ្សារ, និងតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកជាទីផ្សារមិនប្រើ eBay ទេនោះវានឹងមិនសមហេតុផលទេដែលមានផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើ eBay ។ ប្រសិនបើអ្នកជាផលិតផលដែលជាផលិតផលប្រណីតអ្នកចង់ស្ថិតនៅកន្លែងមួយដែលបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនិងការចម្រាញ់មិនដូចភាពសន្សំសំចៃ។
ការផ្សព្វផ្សាយ: នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកដាក់ព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកបានប្រមូលដើម្បីធ្វើការ។ អ្នកដឹងពីផលិតផលរបស់អ្នកដែលអាចទទួលបានប្រយោជន៍ពីវាតម្លៃល្អបំផុតដើម្បីលក់វានិងកន្លែងដែលត្រូវលក់វា។ ឥឡូវអ្នកត្រូវយកមនុស្សទៅហាងរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូនពិសេសគឺអំពីការដឹងពីកន្លែងដែលទីផ្សាររបស់អ្នកអាចរកបាន របៀបសរសេរសារ ដើម្បីទាក់ទាញពួកគេដើម្បីពិនិត្យមើលផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកនិងកំណត់វិធីសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់ចែកចាយសារនោះ (ឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការសម្ភាសន៍ជាដើម) ។
ទីផ្សារមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតគឺផ្តោតទៅលើសារនិងទីតាំង។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលសម្រកទម្ងន់ហើយទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាម្តាយថ្មីអ្នកចង់មានសារដែលនិយាយជាពិសេសអំពីការបាត់បង់ទំងន់របស់ទារកហើយដាក់វានៅកន្លែងដែលម្តាយនឹងឃើញវា (ឧទាហរណ៍កំណត់ហេតុបណ្ដាញម៉ាក់) ។
មនុស្ស: អ្នកអាចមាន P ទាំងអស់ដែលបានចាក់សោរឡើងប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកឬអ្នកលក់របស់អ្នកខ្សត់ខ្សោយឬប្រព័ន្ធសេវាកម្មអតិថិជនរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះវាមិនសំខាន់ទេថាតើ Ps ពិតប្រាកដល្អដែរឬទេ។ សព្វថ្ងៃនេះអតិថិជនមានជម្រើសអំពីអ្នកដែលពួកគេធ្វើអាជីវកម្មហើយពួកគេចូលចិត្តអាជីវកម្មដែលស្គាល់វត្ថុរបស់ពួកគេមានឆន្ទៈជួយនិងឆ្លើយតប។ នេះគឺជាកន្លែងដែល ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម មានប្រយោជន៍ច្រើនព្រោះវាជួយឱ្យអាជីវកម្មងាយស្រួលក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តនិងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ប៉ុន្តែវាមានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើអ្នកនិងបុគ្គលិកឬអ្នកម៉ៅការរបស់អ្នកមានភាពមាំមួនវិជ្ជាជីវៈនិងឆ្លើយតប។