សិល្បៈនៃការវាយតម្លៃបទពិសោធន៍របស់ហាងរបស់អ្នក
ខណៈដែលគំនិតនៃកាមេរ៉ាវីដេអូតូចមួយគឺ "ចារកម្ម" ទាំងស្រុងនៅចុងទសវត្សរ៍ 1990 មនុស្សគ្រប់គ្នាមានកាមេរ៉ាវីដេអូ នៅថ្ងៃនេះ។
រាល់ឧបករណ៍ចល័តភ្ជាប់មកជាមួយកាមេរ៉ា។ ហើយអតិថិជនរបស់អ្នកទាំងអស់សុទ្ធតែមាននៅលើវាគ្រប់ពេលវេលា។ ហើយគ្រប់គ្នាអាចលាក់ហាងរបស់អ្នកបាន។ នៅមានហាងលក់ទំនិញជាអាថ៌កំបាំងឬអាថ៌កំបាំងមួយចំនួននៅទីនោះហើយគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែរឹងមាំនៅក្នុងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតពួកគេនៅតែនាំមកនូវតម្លៃដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
បញ្ហាគឺថ្លៃ។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យភាគច្រើនវាមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំងណាស់ឧបករណ៍ប្រើ។ តាមការពិតសូម្បីនៅពេលខ្ញុំប្រើវានៅថ្ងៃនេះក៏ដោយក៏យើងបានកំណត់វាចំនួនបួនក្នុងចំណោមហាង 14 របស់យើងក្នុងមួយខែដោយសារតែការចំណាយ។ ខ្ញុំចង់បានមនុស្សទាំងអស់ 14 នាក់ប៉ុន្ដែមិនអាចធ្វើបានទេ។ ហើយចាប់តាំងពីហាងរបស់ខ្ញុំដឹងថាប្រសិនបើបុគ្គលិកដឹងថាពួកគេត្រូវបានគេទិញដូរនោះពួកគេដឹងថាវានឹងមានច្រើនខែមុនពេលវាកើតឡើងម្តងទៀត។ ហើយនិយាយត្រង់ទៅគោលបំណងនៃហាងទាំងនេះគឺដើម្បីរក្សាមនុស្សគ្រប់គ្នានៅលើម្រាមជើងរបស់ពួកគេ "។ មិនអាចទិញទំនិញគ្រប់យ៉ាងបានធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។
ដូច្នេះ, តើអ្នកទទួលបានមតិត្រឡប់ដ៏អស្ចារ្យនៃការដើរផ្សារសម្ងាត់ដោយគ្មានការចំណាយនៃសេវាកម្មឬក្រុមហ៊ុនមួយយ៉ាងដូចម្តេច?
ធម្មតាប្រើបណ្តាញរបស់អ្នក។ អ្នកមានគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិនិងមិត្តរួមការងារទាំងអស់ដែលនឹងសប្បាយចិត្តនឹងបម្រើ។ ហើយអ្នកអាចជឿទុកចិត្តនូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយថាមានភាពពិតប្រាកដហើយមិនត្រូវ "ទាល់តែសោះ" ។
នៅពេលដែលខ្ញុំមានហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំខ្ញុំធ្លាប់មានអតិថិជនរបស់ខ្ញុំធ្វើការទិញសំងាត់។ ពួកគេអាចផ្ញើមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនហើយបំពេញការស្ទង់មតិអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេ។
"មិត្តភក្តិ" បានទទួលកាតអំណោយមួយ (ទៅហាងកាហ្វេនៅក្នុងទីក្រុងមិនមែនហាងរបស់យើងទេ) ហើយអតិថិជនដែលបានជ្រើសរើសពួកគេហើយបញ្ជូនពួកគេទៅ "ទិញទំនិញ" យើងទទួលបានកាតអំណោយ (សម្រាប់ហាងរបស់យើង) ។ យើងថែមទាំងមានកាតអំណោយ សម្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ប្រើនៅពេលពួកគេបានទិញដូច្នេះវាមិនដែលចំណាយអស់អ្វីនោះទេ។ ដូច្នេះរាល់ហាងអាថ៌កំបាំងទាំងនេះមានតម្លៃ 50 ដុល្លារបើធៀបនឹងរាប់រយ។ ខ្ញុំជាមនុស្សតែម្នាក់ដែលអាចចាប់ផ្ដើមនិងយល់ព្រមដូច្នេះខ្ញុំអាចគ្រប់គ្រងបានប៉ុន្មានខែជារៀងរាល់ខែ។ យើងបានយកប្រាក់ចេញពីការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងដើម្បីចំណាយសម្រាប់ការនេះនិងបានព្យាយាមហាងលក់ហាងមួយទៅពីរដងក្នុងមួយខែ។
គន្លឹះនៃហាងសម្ងាត់មួយគឺនៅក្នុងសំណួរដែលអ្នកកំពុងសួរ។ បើកបរតាមផ្លូវម្ហូបអាហារយ៉ាងរហ័សនាពេលបច្ចុប្បន្នហើយអ្នកប្រហែលជានឹងទទួលបានបង្កាន់ដៃជាមួយនឹងលេខទូរស័ព្ទសម្រាប់ការស្ទង់មតិនៅផ្នែកខាងក្រោម។ ខ្ញុំបានប្រើប្រាស់សេវាកម្មបែបនេះកាលពីអតីតកាលហើយអាចនិយាយដោយស្មោះត្រង់ថាទិន្នន័យបានបម្រើ ខ្ញុំ ច្រើនជាងអតិថិជន។ និយាយម្យ៉ាងទៀតខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលដោយសារតែខ្ញុំបានសម្លឹងមើលលេខនិងទិន្នន័យនៅលើក្រដាសប៉ុន្តែទិន្នន័យពិតជាមិនបានជួយខ្ញុំធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអាជីវកម្មនោះទេ។ សូមប្រាកដថាទិន្នន័យបានបង្ហាញសូចនាករមួយចំនួនប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺជាឧទាហរណ៍។
និយោជិកមិនឆ្លើយតបទៅនឹង "ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន% ។ " ទាំងនោះគឺគ្រាន់តែជាលេខនៅលើទំព័រមួយប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីដែលពួកគេត្រូវការគឺជាឧទាហរណ៍ពិតប្រាកដដើម្បីគាំទ្រលេខ។
ចូរចាំថា និយមន័យនៃការរៀនសូត្រ គឺជាការ ផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថ ។ និយោជិករបស់អ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះដែលជាឧទាហរណ៍អំពី មូលហេតុ ដែលពិន្ទុគឺជាអ្វីដែលមាន (ខ្ពស់ឬទាប) ។ និយោជិកមិនអាចផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គាត់បានទេប្រសិនបើពួកគេមិនដឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។ នោះជាអ្វីដែលអស្ចារ្យអំពីវីដេអូទាំងនោះពីថ្ងៃស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំ។ និយោជិកអាចមើលឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងសកម្មភាព (ឬមិនដូចសកម្មភាពដែលអាចកើតឡើង) ហើយនៅពេលយើងប្រាប់ពួកគេថាពួកគេទទួលបាន 75 ក្នុងចំនោម 100 ពួកគេភ្លាមពួកគេចង់ដឹងថាហេតុអ្វី។ ជាមួយវីដេអូដែលខ្ញុំអាចបង្ហាញពួកគេពីមូលហេតុ។
ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកនឹងប្រើ អ្នកទិញសំងាត់ អ្នកត្រូវប្រាកដថាពួកគេផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាក់លាក់អំពីអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តស្រឡាញ់និងមិនចូលចិត្តឬចូលចិត្តនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ឱ្យពួកគេផ្តោតលើ " បទពិសោធន៍ " នៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញនោះគឺជាអ្វីដែលបង្កើតឱ្យមានម៉ាកលឿនជាងអ្វីៗទាំងអស់។ កុំឱ្យពួកគេបំពេញបែបបទដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ (1 ដល់ 5) ដោយមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍ជាក់លាក់សម្រាប់ការវាយតម្លៃនីមួយៗ។
(តាមវិធីបើអ្នកប្រើប្រព័ន្ធវាយតម្លៃត្រូវប្រាកដថាលេខ 1 ដល់ទី 7 និងលេខ 1 ដល់លេខ 5 ។ ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធ 1 ដល់ 5 អ្នកនឹងទទួលបានច្រើននៃលេខ 3 ដែលមិនប្រាប់អ្នកអ្វីទាំងអស់។ បង្ខំឱ្យអតិថិជនប្រាប់អ្នកឱ្យបានល្អឬអាក្រក់ហើយមិនអីទេឬមធ្យម។
បទពិសោធរបស់អតិថិជនគឺជាកត្តាដ៏សំខាន់បំផុតនៅក្នុងការលក់រាយនៅថ្ងៃនេះ។ អ្នកត្រូវការវប្បធម៌ដែលលើសពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនហើយមិនគ្រាន់តែជួបពួកគេទេ។ ការមានប្រព័ន្ធឃ្លាំងសម្ងាត់ហាងលក់ទំនិញរបស់អ្នកប្រាកដជានឹងជួយអោយក្រណាត់នៃវប្បធម៌របស់អ្នកក្លាយទៅជាបទពិសោធន៏។