ប្ដូរការលក់របស់អ្នកផ្តោតអារម្មណ៍សម្រាប់ការលក់កើនឡើង
ចូរគិតពីវាតាមវិធីនេះ។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានទីតាំងនៅក្នុងទីក្រុងតូចមួយដែលមានប្រជាជន 1.000 នាក់ហើយអ្នកលក់ sprocket ទៅអ្នកគ្រប់គ្នានៅក្នុងទីក្រុងនោះបុរសស្ត្រីនិងកុមារអ្នកបានលក់ sprockets 1,000 ហើយធ្វើឱ្យទីផ្សាររបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំ។
ថ្ងៃលក់អលង្ការរបស់អ្នកចប់ហើយ។ តើវាជាពេលវេលាដើម្បីខ្ចប់ហើយបន្តទៅមុខទៀតទេ?
ទេ! ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើម ផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់របស់អ្នកទៅលើអតិថិជនដែលបានបញ្ជាក់របស់ អ្នកអ្នកនឹងអាចបង្កើនការលក់ sprocket របស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយមធ្យោបាយច្បាស់លាស់ដើម្បីបង្កើនការលក់នឹងជួយ កសាងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ផងដែរ។ សាកល្បងគំនិតខ្លះឬទាំងអស់នេះដើម្បីបង្កើនការលក់របស់អ្នក។
1. បង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តការលក់។
ផ្តល់ឱ្យ បុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកនូវហេតុផល ដើម្បីចេញក្រៅហើយ លក់ លក់និងលក់។ ហេតុអ្វីអាជីវកម្មជាច្រើនដែលពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកលក់របស់ពួកគេដើម្បីជំរុញការលក់មានកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត? ដោយសារតែផ្តល់ជូនបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ពួកគេការធ្វើដំណើរនិង / ឬទូរទស្សន៍សម្រាប់ x ចំនួននៃការលក់ការងារ។ សូមមើល ការបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តផ្នែកលក់ របស់ Paul Shearstone ដែលធ្វើការ សម្រាប់របៀបដើម្បីធ្វើឱ្យកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តការលក់របស់អ្នក "ផ្អែមនិងសាមញ្ញនិងអាចទទួលយក" ។
2. លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកឱ្យដាក់លក់។
ជាមូលដ្ឋានការបង្កើនការលក់រួមបញ្ចូលទាំងការបន្ថែមផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធទៅនឹងបន្ទាត់របស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលនិងចាំបាច់សម្រាប់អតិថិជនដើម្បីទិញវា។
គ្រាន់តែដាក់ផលិតផលបន្ថែមនៅជិតផលិតផលធម្មតារបស់អ្នកនឹងមិនធ្វើច្រើននោះទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការលក់? បញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនពីអត្ថប្រយោជន៍។
ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលខ្ញុំបានសម្អាតកំរាលព្រំរបស់ខ្ញុំអ្នកសម្អាតបានកត់សម្គាល់ឃើញស្នាមប្រឡាក់សត្វ។ ជំនួសឱ្យការលាងសំអាតវាបានទាក់ទាញគាត់ឱ្យយកចិត្តទុកដាក់លើវានិងបង្ហាញខ្ញុំថាដំណោះស្រាយសម្អាតកន្លែងងាយស្រួលនិងប្រសិទ្ធភាពបានដកចេញស្នាមប្រឡាក់ទាំងអស់។
តើខ្ញុំទិញដំណោះស្រាយសំអាតកន្លែងឬ? អ្នកភ្នាល់។ គាត់បានបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំថាការទិញវាមានអត្ថប្រយោជន៍ដល់ខ្ញុំហើយវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការទិញវា។ លទ្ធផល: បង្កើនការលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសំអាតកំរាលព្រំ។
3. ផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនៅខាងក្នុង scoop ។
ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានទៅផ្សាររាត្រីនៅហាងលក់សំលៀកបំពាក់។ ខ្ញុំបានរើសយកវត្ថុមួយហើយត្រូវបានគេគិតថាតើត្រូវទិញវាឬអត់នៅពេលអ្នកលក់បានមករកខ្ញុំហើយនិយាយថា "ខ្ញុំឃើញអ្នកចាប់អារម្មណ៍នឹងម៉ាស៊ីនលាយ។ យើងកំពុងមានការលក់នៅសប្តាហ៍ក្រោយហើយអ្នកចម្រុះទាំងអស់របស់យើងនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ 20 ភាគរយ។ អ្នកប្រហែលជាចង់ត្រឡប់មកវិញ។ "ទាយអ្វី? ខ្ញុំបានធ្វើ - និងទិញរបស់របរពីរផ្សេងទៀតផងដែរ។
មេរៀន: បើអ្នកមានការផ្សព្វផ្សាយឬលក់មកប្រាប់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកអំពីវា។ ពួកគេនឹងត្រលប់មកវិញ - ហើយប្រហែលជានាំមិត្តភក្តិខ្លះមកជាមួយផងដែរដោយបង្កើនការលក់កាន់តែច្រើន។ (ហើយកុំភ្លេច - អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកខាងក្នុង scoop តាមរយៈអ៊ីម៉ែលការហៅទូរស័ព្ទឬការប្រកាសនៅលើ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ផងដែរ។ )
4. ថ្នាក់អតិថិជនរបស់អ្នក។
វាគួរតែមានភាពខុសគ្នាច្បាស់លាស់និងជាក់ស្តែងរវាងអតិថិជនធម្មតានិងអតិថិជនផ្សេងទៀត - ភាពខុសគ្នាដែលអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នកយល់ឃើញថាបង្ហាញថាអ្នកឱ្យតម្លៃវា។ តើអ្នកអាចរំពឹងថាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនយ៉ាងម៉េចប្រសិនបើអតិថិជនទាំងអស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាជា "នរណាម្នាក់នៅតាមផ្លូវ"?
មានវិធីជាច្រើនដែលអ្នកអាច បង្ហាញអតិថិជនជាប្រចាំរបស់អ្នកដែលអ្នកឱ្យតម្លៃ ពីវត្ថុតូចៗដូចជាការ ស្វាគមន៍ពួកគេតាមរយៈឈ្មោះ តាមរយៈអត្ថប្រយោជន៍ធំធេងដូចជាការផ្តល់ជូននូវប័ណ្ណឥណទានធម្មតាឬការបញ្ចុះតម្លៃ។
5. បង្កើតកម្មវិធីរង្វាន់អតិថិជន។
យើងទាំងអស់គ្នាស្គាល់ច្បាស់ នូវកម្មវិធីផ្តល់រង្វាន់ដល់អតិថិជន ដែលមានអាជីវកម្មធំ ៗ ជាច្រើនមាន។ ប៉ុន្តែមិនមានហេតុផលដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនអាចមានកម្មវិធីរង្វាន់អតិថិជនផងដែរ។ វាអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់អតិថិជនឬស្មុគ្រស្មាញដូចប្រព័ន្ធពិន្ទុដែលរកបានរង្វាន់ជាច្រើនដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញ។ ការធ្វើឱ្យបានត្រឹមត្រូវកម្មវិធីរង្វាន់អាចជួយកសាង ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជននិងបង្កើនការលក់ ។
6. ចែកចាយគំរូដោយឥតគិតថ្លៃដល់អតិថិជន។
ហេតុអ្វីបានជាធ្វើអាជីវកម្មជាច្រើនរួមមានគំរូផលិតផលផ្សេងទៀតដោយឥតគិតថ្លៃនៅពេលអ្នកទិញអ្វីមួយពីពួកគេ?
ដោយសារតែវាអាចបង្កើនការលក់តាមវិធីជាច្រើន។ អតិថិជនដែលបានទិញផលិតផលដើមអាចនឹងព្យាយាមនិងចូលចិត្តគំរូនៃផលិតផលថ្មីនិងទិញវាមួយចំនួនផងដែរ។ ឬពួកគេអាចចម្លងគំរូទៅនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដែលអាចសាកល្បងផលិតផលដូចជាវាហើយទិញផលិតផលនោះនិងផលិតផលផ្សេងទៀតពីក្រុមហ៊ុន។ យ៉ាងហោចណាស់អតិថិជនដើមនឹងគិតអំពីគំនិតកក់ក្តៅអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយសង្ឃឹមថាអ្នកនឹង ប្រាប់អ្នកដទៃអំពីផលិតផលរបស់អ្នក ។
ការលក់កាន់តែមានភាពងាយស្រួល
ការទាក់ទាញ អតិថិជនថ្មី គឺជារឿងល្អ។ ប៉ុន្តែការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីមិនមែនជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ក្នុងការបង្កើនការលក់របស់អ្នកទេហើយតាមពិតវាជាវិធីពិបាកក្នុងការធ្វើវា។ ការផ្លាស់ប្តូរការលក់របស់អ្នកផ្តោតលើការទាក់ទាញអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអាចបង្កើនការលក់របស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួលនិងកសាងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដែលមានលទ្ធផលនៅក្នុងការលក់ម្តងទៀត។