4 អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងប្រសិនបើអ្នកចង់លក់អាជីវកម្មនិងចូលនិវត្តន៍
ប៉ុន្ដែចុះយ៉ាងណាបើសន្លឹកបៀដែលត្រូវបានគេស្មានទុកជាសន្លឹកបៀ Joker? ផែនការចូលនិវត្តន៍ទាំងមូលរបស់អ្នកអាចនឹងដួលរលំ។
ខាងក្រោមនេះជាបញ្ហាដែលអ្នកត្រូវដោះស្រាយនៅពេលឥឡូវនេះប្រសិនបើផែនការលក់អាជីវកម្មនិងចូលនិវត្តន៍របស់អ្នកនឹងដំណើរការ។
1) តើអ្នកមានអ្វីដែលមានតម្លៃលក់ដែរឬទេ?
អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនគឺជាប្រតិបត្ដិការមនុស្សម្នាក់ដែលសំខាន់គឺថាភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេគឺផ្អែកលើការបង្កើតគំនិតឬសូម្បីតែសម្បទានរបស់បុគ្គលម្នាក់។ ហើយនៅពេលដែលគាត់ឬនាងទៅ, ដូច្នេះធ្វើអាជីវកម្ម។
អ្នកផ្សេងទៀតគឺជាអាជីវកម្មដែលរកកម្រៃបានច្រើនក្នុងពេលកន្លងមកប៉ុន្តែត្រូវបានជំនួសដោយបច្ចេកវិទ្យាថ្មីឬឥរិយាបថ។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់វីដេអូឥឡូវនេះស្ថិតនៅក្នុងរដូវកាលសម្រាករបស់ពួកគេហើយហាងលក់កំណត់ត្រាគឺលែងប្រើ។
(តើអាជីវកម្មផ្សេងទៀតអ្វីខ្លះបានស្លាប់ឬស្លាប់? សូមមើល 7 ធុរកិច្ចតូចដែលអ្នកមិនចង់ចាប់ផ្តើម ។ )
តើអ្នកពិតជាមានជំនួញដែលអ្នកផ្សេងចង់ទិញដែរឬទេ? និយាយម៉្យាងទៀតតើនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីអាជីវកម្មនេះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ?
2) ប្រាកដនិយមអំពីតម្លៃអាជីវកម្មតូចរបស់អ្នក។
តើអ្វីទៅជាអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកពិតជាមានតម្លៃ?
ប្រហែលជាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកគិត។
អ្វីដែលនរណាម្នាក់មានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចនឹងកន្លែងនៅជិតអ្វីដែលអ្នកចង់ទទួលបានសម្រាប់វា។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺដូចជាផ្ទះ។ ពួកគេទាំងពីរមានតម្លៃតែអ្វីដែលពួកគេនឹងទៅយកនៅលើទីផ្សារនៅពេលដែលអ្នកលក់វាមិនមែនអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថាពួកគេមានតម្លៃនោះទេ។
និងការបែកញើសសមធម៌គឺគ្មានអ្វីមានតម្លៃទេលុះត្រាតែអ្នកអាចរកវិធីដើម្បីបង្ហាញតម្លៃរបស់វាជាប្រាក់ដុល្លារនិងសេន។
ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្វីដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកមាននាពេលឥឡូវនេះអ្នកត្រូវតែរកឱ្យឃើញ - ព្រោះយើងមិនទាំងអស់គ្នាជ្រើសរើសកាលបរិច្ឆេទចូលនិវត្តន៍របស់យើងទេ។ ជំងឺមួយរំពេចឬព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនបានរំពឹងទុកអាចផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងហើយបង្ខំឱ្យយើងចូលនិវត្តមុនពេលយើងគ្រោងទុក។
ការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានវិជ្ជាជីវៈគឺមានតម្លៃល្អ។ នៅប្រទេសកាណាដាអ្នកអាចរកឃើញអ្នកគិតគូរអាជីវកម្មតាមរយៈគេហទំព័ររបស់អ្នកជំនាញការនៃវិទ្យាស្ថានប៉ាន់ស្មានពាណិជ្ជកម្មជនជាតិកាណាដា។ ការស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណែតនិងទំព័រលឿងៗក៏នឹងដំណើរការផងដែរ។
3) ចាប់ផ្តើមរៀបចំការលក់នៅពេលនេះ។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវលក់ជំនួញរបស់អ្នកភ្លាមៗតើអ្នកអាចធ្វើបានដែរឬទេ? តើវានឹងមានរូបរាងដូចប្រភេទដែលអាចឱ្យអ្នកមានប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់ឬអ្នកទិញណាមួយបានដែរឬទេ?
នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកផ្តល់យោបល់ជាច្រើនដូចជា Lou Celli ដែលជាដៃគូនៅ Grant Thornton LLP ប្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មថាពួកគេត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីលក់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេឥឡូវនេះមិនថាជើងមេឃចូលនិវត្តន៍របស់ពួកគេទេ។
"ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំលក់ផ្ទះអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដំបូងគឺជួសជុលទេសភាពនិងបន្ថែមថ្នាំកូតស្រស់ទៅផ្ទះបាយនិងបន្ទប់ទឹក។ ដូចគ្នានេះដែរនៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនលក់អាជីវកម្មអ្នកនឹងចង់កែលម្អរូបរាងនៃកំណត់ត្រាបទរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនតម្លៃដែលអ្នកទទួលបានសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកបានវិនិយោគអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។
តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់មានហិរញ្ញវត្ថុរឹងមាំហើយយ៉ាងហោចណាស់ 3 ឆ្នាំនៅពេលអ្នករស់នៅជិតផ្ទះអ្នកប៉ុន្តែអ្នកក៏ត្រូវរៀបចំសន្លឹកតុល្យការរបស់អ្នកដែលអាចមានន័យថាផ្លាស់ទីនៅជុំវិញទ្រព្យសម្បត្តិជាក់លាក់ឬដកចេញបំណុល»។
ត្រូវការការពិនិត្យ? ខាងក្រោមនេះគឺជាទិដ្ឋភាពទូទៅនៃរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុធំ ៗ 3 ដែលអ្នកត្រូវការរបាយការណ៍លទ្ធផលប្រាក់កម្រៃតារាងតុល្យការនិងការព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ ។
4) បង្កើតផែនការរបស់អ្នកលក់ដើម្បីសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរ។
បីឆ្នាំនៃហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំគឺជាគោលដៅដ៏មានតម្លៃប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជារឿងមួយដែលត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មតូចរបស់អ្នករួចរាល់ដើម្បីលក់ - ដូចជាការដាក់ដំបូលថ្មីនៅលើផ្ទះរបស់អ្នកគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់។
ដូចជាគម្រោងណាមួយបញ្ជីនឹងជួយ។ បរិវេណកំណត់ត្រាអាជីវកម្មទិន្នន័យរបស់អតិថិជនបញ្ជីសារពើភណ្ឌ; អ្វីគ្រប់យ៉ាងចាំបាច់ត្រូវសម្អាតនិងអាចចូលបាន។
ហើយដោយការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយគណនេយ្យករនិង / ឬមេធាវីអ្នកនឹងចង់ ពិចារណាពីប្រភេទនៃការលក់ដែលអ្នកចង់បាន។ លក់ទ្រព្យសកម្មឬលក់ភាគហ៊ុន ។
វាប្រហែលជាថាការលក់ភាគហ៊ុននឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកយ៉ាងច្រើននៅពេលអ្នកលក់ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវ បង្កើតអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាសាជីវកម្មមួយ ។
ផែនការធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា
តើនរណាចង់ក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ដែលទៅលក់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេហើយចូលនិវត្តហើយបន្ទាប់មករកឃើញថាអ្វីដែលពួកគេត្រូវលក់គឺមានសារពើភ័ណ្ឌនិងការប្រកួតមួយចំនួន? ការគូរផែនការដើម្បីលក់នៅពេលនេះនិងតាមដានតាមអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្លាយជាការទាក់ទាញដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនឹងធានាថាអ្នកកំពុងលេងបៀរពេញនៅពេលលក់មកដល់។