ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលបានបង្កើតឡើងអាចពឹងផ្អែកលើតួលេខពីឆ្នាំមុនដើម្បីប៉ាន់ស្មានការលក់។
ពួកគេនឹងត្រូវគិតគូរពីការរំពឹងទុកនៃកំណើនការលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចថ្មីៗប្រើការព្យាករណ៍ការលក់តម្រូវឱ្យសិក្សាពីឧស្សាហកម្មចងក្រងទម្រង់អតិថិជននិងទទួលបានអារម្មណ៍នៃការលក់របស់ការប្រកួតប្រជែងដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើការការលក់ដ៏សាមញ្ញ។
ការវិភាគការលក់ទិដ្ឋភាពទូទៅសម្រាប់ការចាប់ផ្តើម
ការព្យាករណ៍ការលក់គឺជាវិទ្យាសាស្ត្រមិនត្រឹមត្រូវទេជាពិសេសនៅពេលអ្នកជាអាជីវកម្មថ្មីដោយគ្មានតួលេខនៃការលក់មុនរបស់អ្នកដើម្បីប្រើប្រាស់ជាមគ្គុទេសក៍។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សថ្មីអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្វីដែលទីផ្សារក្នុងស្រុកកំពុងសិក្សាពីឧស្សាហកម្មគោលដៅរបស់អ្នកនិយាយទៅកាន់អាជីវកម្មដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងនឹងការងារធ្វើដើម្បីស្វែងយល់ថាតើមនុស្សមានឆន្ទៈចង់ទិញនិងតម្លៃណាហើយពិនិត្យមើលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ពិនិត្យមើលជាមួយភ្នាក់ងាររដ្ឋនិងសហព័ន្ធសម្រាប់ទិន្នន័យពាក់ព័ន្ធ។ ឧទាហរណ៍រដ្ឋនៃនាយកដ្ឋានចំណូលរបស់ទីក្រុងវ៉ាស៊ីនតោនផ្តល់នូវស្ថិតិការលក់រាយដែលបានបំបែកដោយទីក្រុង។ ការិយាល័យជំរឿនស្ថិតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកផ្ដល់នូវព័ត៌មានប្រជាសាស្ត្រដ៏សម្បូរបែបដែលអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកខណៈដែលការិយាល័យស្ថិតិការងារសហរដ្ឋអាមេរិចផ្តល់របាយការណ៍ស្តីពីការចំណាយអតិថិជន។
រដ្ឋបាលធុរកិច្ចខ្នាតតូចសភាពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងស្រុកនិងអង្គការសហគ្រិនផ្សេងទៀតរបស់អ្នកក៏អាចផ្តល់ធនធានផងដែរ។ ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូច ត្រូវបានគេប្រារព្ធឡើងជាសាធារណៈអ្នកអាចព្យាយាមស្រាវជ្រាវតួលេខនៃការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មដែលស្រដៀងគ្នាតាមរយៈឯកសារគណៈកម្មការមូលបត្រ។
អ្នកនឹងត្រូវស្វែងយល់ពីរបៀបដែលការលក់ត្រូវបានគណនាសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិងអ្នកពិគ្រោះយោបល់ត្រូវបានទូទាត់ដោយម៉ោងបញ្ចុះតម្លៃខណៈដែលការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់ភោជនីយដ្ឋាននិងអ្នកលក់រាយត្រូវបានផ្អែកលើ ការលក់ក្នុងមួយហត្ថការ៉េ ។
ប្រសិនបើអ្នកទិញសិទ្ធិថតចម្លងអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវឯកសណ្ឋានជាឯកសណ្ឋានដែលមានរាងជារង្វង់ជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងបញ្ជីរាយឈ្មោះហាង។ និយាយទៅកាន់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសអំពីការព្យាករណ៍ការលក់និងសួរម្ចាស់ហាងក្នុងសិទ្ធិផ្តាច់មុខអំពីតួលេខនៃការលក់របស់ពួកគេ។
ការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មដែលបានបង្កើត
ដាក់ការព្យាកររបស់អ្នកលើប្រវត្តិរបស់អ្នកដែលនឹងចេញមកពីការសង្ខេបគណនេយ្យរបស់អ្នកតាមបន្ទាត់នៃការលក់។ វាត្រូវការការប៉ាន់ស្មានច្រើនពីដំណើរការដែលបង្ហាញអ្នកអំពីអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកសម្រេចបានក្នុងអតិថិជនគ្រឿងនិងការលក់។
ផ្អែកលើការរីកចម្រើនដែលអ្នកឃើញពីមួយខែទៅមួយឆ្នាំនិងមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំគ្របដណ្ដប់យុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ តើមានអតិថិជនប៉ុន្មាននាក់ទៀតដែលអ្នកអាចទាក់ទាញនិងទិញបានប៉ុន្មាន? តើអ្វីជាផលប៉ះពាល់នៃការវិនិយោគ? តើអ្នកអាចលក់បានប៉ុន្មានគ្រឿងទៀត? តើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនឹងទៅមុខដែរឬទេ?
ព័ត៌មានអំពីការលក់
ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចច្រើនហួសប្រមាណឬបន្ទាបតម្លៃលើការព្យាករណ៍ការលក់របស់ខ្លួនដូច្នេះអ្នកនឹងចង់បានការទស្សន៍ទាយពីការលក់ចំនួន 3 ខុសគ្នា: មួយជាសេណារីយ៉ូដ៏ល្អបំផុតមួយទៀតជាសេណារីយ៉ូដ៏អាក្រក់បំផុតនិងមួយទៀតស្ថិតក្នុងចន្លោះ។
ដំបូន្មានល្អគឺមកពីលោក Raman Chadha នាយកប្រតិបត្តិនៃមជ្ឈមណ្ឌលសហគ្រិនភាព Coleman នៅសាកលវិទ្យាល័យ DePaul ។
កំណើនប្រាក់ចំណូលតែងតែត្រូវចំណាយពេលយូរជាងដែលអ្នករំពឹងទុក។ វាជាការឆ្លាតវៃដើម្បីឱ្យមានការអភិរក្សបន្ថែមទៀត, ដើម្បីធ្វើខុសនៅលើផ្នែកនៃការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការព្យាករការលក់របស់អ្នក។