រៀនពីវាក្យស័ព្ទនៃការដេញថ្លៃសាងសង់ពិភពលោក។
អតិថិជនជួនកាលប្រើពាក្យដេញថ្លៃហើយប៉ាន់ស្មានអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ ម៉្យាងទៀតអ្នកម៉ៅការភ្ជាប់អត្ថន័យជាក់លាក់ទៅពាក្យនីមួយៗ។ និយមន័យចំនួនពីរទាក់ទងទៅនឹងផ្នែកផ្សេងគ្នានៃដំណើរការនៃការគណនាការចំណាយខាងក្នុងរបស់អ្នកម៉ៅការនិងកំណត់តម្លៃចុងក្រោយដែលនឹងត្រូវបានគិតប្រាក់ចំពោះអតិថិជន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនសំណង់របស់អ្នកមានបំណងគម្រោងធំ ៗ ឬការសាងសង់ក្នុងវិស័យសាធារណៈព័ត៌មានដូចខាងក្រោមនេះអាចជួយបាន។
ការប៉ាន់ប្រមាណគឺអំពីការចំណាយ
អតិថិជនចង់ដឹងពីតម្លៃនៃការងារ។ ក្នុងនាមជាអ្នកម៉ៅការដំបូងអ្នកត្រូវដឹងថាតើការចំណាយអ្វីខ្លះដែលអ្នកនឹងទទួលបានក្នុងការបំពេញការងារ - ឧទាហរណ៍ការចំណាយទៅលើសម្ភារនិងកម្លាំងពលកម្ម។ ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដែលអ្នកបង្ហាញដល់អតិថិជន (ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃ) និងការចំណាយរបស់អ្នក (ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃ) នឹងជាប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់អ្នក។ ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃផ្តល់ព័ត៌មានដល់អតិថិជនប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ជាការប្តេជ្ញាចិត្តពីភាគីណាមួយដើម្បីបន្តគម្រោងនោះទេ។
កម្រិតនៃភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណ
ការប៉ាន់ប្រមាណបង្ហាញទៅអតិថិជនថាតម្លៃនៃការងារត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានភាពត្រឹមត្រូវ។ ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃដែលប្រែទៅជាហួសពីឬនៅក្រោមតម្លៃចុងក្រោយសម្រាប់ការងារអាចនឹងធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកជាអ្នកម៉ៅការ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតការប៉ាន់ប្រមាណខាងក្នុងផ្ទាល់របស់អ្នកអាចប្រែប្រួលតាមលំដាប់លំដោយនៃភាពត្រឹមត្រូវដែលអ្នកមានគម្រោងសម្រាប់គម្រោង។
- ការប៉ាន់ប្រមាណដំបូង (ឬការប៉ាន់ស្មាន "បាល់") ។ នេះអាចជួយអ្នកវាយតំលៃលទ្ធភាពជាមូលដ្ឋានឬចំណាប់អារម្មណ៍របស់គម្រោង។ គម្រោងមួយចំនួនអាចនឹងក្លាយជាទំហំខុសឬពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យដែលអ្នកមិនចង់ទទួលយក។ ប្រសិនបើដូច្នេះការប៉ាន់ប្រមាណដំបូងប្រាប់អ្នកថាអ្នកអាចបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅគម្រោងដែលទាក់ទាញបន្ថែមទៀត។
- ការប៉ាន់ស្មានការ៉េជើង ប្រសិនបើគម្រោងមើលទៅហាក់ដូចជាអាចធ្វើបានកម្រិតនៃការប៉ាន់ស្មានលើកក្រោយប្រហែលជាត្រូវប្រើតម្លៃឯកតាស្តង់ដារឧស្សាហកម្មក្នុងមួយហ្វីតការ៉េគុណនឹងចំនួនហ្វីតការ៉េ (ឬសមីការ / ម៉ែត្រការ៉េសមមូល) ។
- ការប៉ាន់ស្មានរដ្ឋសភា។ នេះធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវតួលេខនិងការគណនាដោយគិតពីសមាសភាគនីមួយៗនៃគម្រោងសាងសង់។ ឧទាហរណ៍គ្រឹះនៃកម្រាលឥវ៉ាន់ដំបូលបង្អួចនិងអនាម័យអាចតម្រូវឱ្យមានធនធានកម្រិតខុសៗគ្នាបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវិធីសាស្រ្តទូទៅមួយដែលសមស្របសម្រាប់ការប៉ាន់ស្មានលើផ្ទៃខាងលើ។
- ការប៉ាន់ប្រមាណចុងក្រោយ។ នេះមានលំអិតនិងភាពត្រឹមត្រូវបំផុត។ វាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តសរសេរពីដៃគូនិងអ្នកម៉ៅការបន្ត។ បន្ទាប់មកវាអាចបង្កើតបានជាមូលដ្ឋាននៃការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនឬផ្លូវការដែលអ្នកធ្វើចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក (សូមមើល "សំណង់សាងសង់" ខាងក្រោម) ។
សំណង់សាងសង់
សម្រាប់គម្រោងដែលត្រូវអនុវត្តទៅមុខអ្នកត្រូវធ្វើការផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ នេះគឺជាការដេញថ្លៃសាងសង់របស់អ្នក។ នៅក្នុងការនេះអ្នកសន្យាក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នកជាមួយនឹងការសាងសង់ជាក់លាក់មួយនៅក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយជាញឹកញាប់ដោយកាលបរិច្ឆេទដែលបានផ្តល់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនយល់ព្រមលើការដេញថ្លៃនោះអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងគោរពតាមការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកហើយអនុវត្តការងារដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងការដេញថ្លៃ។ ច្បាស់ណាស់អ្នកត្រូវការការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃត្រឹមត្រូវបំផុតដែលអាចរកបានដើម្បីដាក់តម្លៃត្រឹមត្រូវក្នុងការដេញថ្លៃរបស់អ្នកហើយធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញពេញចិត្តលើការងារ។
ខ្ញុំចង់បានវាឥឡូវនេះ!
ការប៉ាន់ប្រមាណនិងដេញថ្លៃមួយចំនួនជាពិសេសសម្រាប់គម្រោងធំ ៗ អាចត្រូវការពេលវេលានិងការខិតខំ។ ចំពោះគម្រោងតូចៗទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអតិថិជនអាចចង់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន។ ពួកគេអាចចុះហត្ថលេខាជាមួយអ្នកម៉ៅការដែលផ្តល់ការប៉ាន់ស្មានសមហេតុផលឬ "គ្រប់គ្រាន់" នៅសប្តាហ៍នេះជាជាងមួយដែលបានភ្ជាប់មកជាមួយមួយល្អប្រសើរជាងមុននៅសប្តាហ៍ក្រោយ។ ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃក្រោយមកអាចក្លាយទៅជាការដេញថ្លៃដែលត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយភាគីទាំងពីរសម្រាប់ការងារដើម្បីចាប់ផ្តើមភ្លាមៗ។
ការសន្សំពេលវេលានិងថាមពលក្នុងការរៀបចំប៉ាន់ស្មាននិងដេញថ្លៃ
ដំណោះស្រាយដ៏ល្អដើម្បីធ្វើឱ្យការប៉ាន់ប្រមាណសាងសង់ឆាប់រហ័សប៉ុន្តែនៅតែមានភាពត្រឹមត្រូវត្រឹមត្រូវអាចឱ្យអ្នកធ្វើជំនួញកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងនាមជាអ្នកម៉ៅការ។ កម្មវិធីសូហ្វវែរដើម្បីធ្វើដូចនេះរួមបញ្ចូលនូវកម្មវិធីងាយស្រួលប្រើដែលមានមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃថ្លៃចំណាយ។ កំណែដែលមានមូលដ្ឋានលើពពកអាចត្រូវបានចូលមើលនៅលើគេហទំព័រតាមមូលដ្ឋានប្រាក់ឈ្នួលតាមអ្នក: អ្នកប្រើនិងចំណាយតែអ្វីដែលអ្នកត្រូវការប៉ុណ្ណោះ។